Πώς να μετατρέψετε τους συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε αγοραστές σε 3 εύκολα βήματα

Μάθετε πώς να μετατρέπετε τους συνδρομητές email σας σε αγοραστές με ένα απλό σύστημα 3 βημάτων που μπορείτε να εφαρμόσετε χρησιμοποιώντας τον κύκλο αγορών πελατών.


Μετατρέψτε τους συνδρομητές email σε αγοραστές

Το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένα εξαιρετικά αποτελεσματικό κανάλι μάρκετινγκ για τις περισσότερες επιχειρήσεις και εάν χρησιμοποιηθεί σωστά, μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις σας.

Αλλά πώς μπορείτε να μετατρέψετε τους συνδρομητές σας σε αγοραστές?

Υπάρχει στην πραγματικότητα ένα απλό σύστημα που μπορείτε να εφαρμόσετε που να ευθυγραμμίζεται με τον κύκλο αγοράς των πελατών.

Αυτό καλύπτει τρία βασικά στάδια: το στάδιο συνειδητοποίησης, πού ο καταναλωτής γνωρίζει την επωνυμία σας και τι προσφέρετε · ο στάδιο εξέτασης, όπου ψωνίζουν για άλλες επιλογές και ζυγίζουν τα υπέρ και τα κατά? και το στάδιο αγοράς, όπου παίρνουν τη βουτιά και πατούν αυτό το κουμπί “αγορά”.

κύκλος αγορών πελατώνΠηγή εικόνας

Όταν εφαρμόζετε μια στρατηγική για καθένα από αυτά τα στάδια, μπορείτε να μετακινήσετε γρήγορα τους συνδρομητές email σας από το να είναι παθητικοί και να τους μετατρέψετε σε ενεργούς αγοραστές.

ΓΡΗΓΟΡΗ ΣΥΜΒΟΥΛΗ: Είναι σημαντικό να ξεκινήσετε με το δεξί πόδι και να χρησιμοποιήσετε το σωστό λογισμικό μάρκετινγκ email για να αποκτήσετε τους συνδρομητές σας!

1. Προσφορά αρχικής αξίας

Υπάρχει τόσο πολύ Δωρεάν πληροφορίες διαθέσιμες στο Διαδίκτυο αυτές τις μέρες που ο καθένας μπορεί να βρει πληροφορίες για οτιδήποτε οπουδήποτε. Που σημαίνει έχω να ξεχωρίσετε αν θέλετε να δημιουργήσετε μια πιστή πελατειακή βάση.

Η προσφορά εκ των προτέρων αξίας πριν ο καταναλωτής δεσμευτεί να σας δώσει χρήματα είναι ζωτικής σημασίας. Αυτό όχι μόνο δημιουργεί εμπιστοσύνη, αλλά τους δίνει μια δωρεάν προεπισκόπηση του τι μπορείτε να προσφέρετε και πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε να λύσουν ένα βασικό πρόβλημα που έχουν.

Προσέλκυση ατόμων στο στάδιο ευαισθητοποίησης

Αξία, αξία, τιμή. Αυτό είναι το πιο σημαντικό πράγμα στο οποίο μπορείτε να εστιάσετε στο στάδιο συνειδητοποίησης του κύκλου αγοράς. Αυτό θα μπορούσε να έχει τη μορφή:

  • Αναρτήσεις ιστολογίου
  • Στοχαστικές ενημερώσεις κοινωνικών μέσων
  • Κατέβασμα
  • Βίντεο
  • Οδηγίες για οδηγίες

Κατά τη διάρκεια αυτού του σταδίου, θέλετε να εκπαιδεύσετε το κοινό σας και ένας από τους πιο επιτυχημένους τρόπους είναι να παρέχετε αυτό που είναι γνωστό ως “μαγνήτης μολύβδου“- κάτι πολύτιμο και εκπαιδευτικό για το οποίο οι χρήστες ανταλλάσσουν τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους.

Είναι μια win-win κατάσταση. Παίρνουν μερικές υπέροχες δωρεάν πληροφορίες και λαμβάνετε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους στην αγορά.

ΣΠΟΥΔΑΙΟΣ: Η καταγραφή διευθύνσεων email είναι ζωτικής σημασίας γιατί, σε αντίθεση με τα κοινωνικά κανάλια, τα έχετε και έχετε πλήρη έλεγχο σε αυτά.

Ας ρίξουμε μια ματιά σε ένα δωρεάν, πολύτιμο περιεχόμενο που προσφέρουν άλλες επωνυμίες για να καταγράψουν διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και να εκπαιδεύσουν τους ανθρώπους στο στάδιο της ευαισθητοποίησης.

Παράδειγμα προσφοράς αρχικής αξίαςΤο Survival Life προσφέρει στους καταναλωτές την ευκαιρία να μάθουν πώς να φτιάχνουν κάτι.
Παράδειγμα προσφοράς αρχικής αξίαςΤο Bidsketch προσφέρει στους χρήστες ένα δωρεάν πρότυπο για τη δημιουργία προτάσεων πελατών.

2. Τοποθετήστε μια ακολουθία Nurturing Email

«Τι είναι μια διατροφική ακολουθία email;» μπορεί να ρωτήσετε.

Αυτό πρέπει να εφαρμόσετε στο στάδιο «προβληματισμού» για να καλλωπίσετε τους συνδρομητές σας και να τους δείξετε γιατί πρέπει να αγοράσουν εσείς αντί του ανταγωνιστή σας.

Είναι μια σειρά αυτοματοποιημένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που ενεργοποιούνται για έξοδο εντός μιας ή δύο εβδομάδων μετά από κάποιον που έχει κατεβάσει το δωρεάν, πολύτιμο περιεχόμενό σας.

Κατά τη διάρκεια αυτής της φάσης, θέλετε να απαντήσετε σε τυχόν αντιρρήσεις που μπορεί να έχει το κοινό σας σχετικά με την αγορά από εσάς και να αναστατώσει το πρόβλημά τους, ώστε να είναι απελπισμένοι για λύση.

Ας ρίξουμε μια ματιά σε ένα δείγμα καλλιέργειας:

Email 1 (ευαισθητοποίηση): Στείλτε τη δωρεάν λήψη ή πολύτιμο περιεχόμενο και παρουσιάστε την επιχείρησή σας.

παράδειγμα ενός θρεπτικού email

Διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου 2 (αντιπαροχή): εισαγάγετε τον συνδρομητή σε ένα βασικό πρόβλημα που μπορεί να έχουν και καθοδηγήστε τους προς μια συγκεκριμένη ανάρτηση ιστολογίου ή περισσότερο δωρεάν, πολύτιμο περιεχόμενο που τους βοηθά με αυτό.

Παράδειγμα ανατροφοδότησης email

Email 3 (αντάλλαγμα): αγγίξτε τυχόν αντιρρήσεις που μπορεί να έχει ο συνδρομητής σχετικά με την επιχείρηση ή το προϊόν σας. Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τύπου FAQ είναι υπέροχα εδώ, όπως και μελέτες περιπτώσεων ή εκτεταμένες μαρτυρίες χρηστών.

Παράδειγμα ανατροφοδότησης email

Email 4 (αγορά): τώρα ήρθε η ώρα να μετατοπίσετε τον συνδρομητή από το στάδιο ανταπόκρισης στο στάδιο αγοράς. Προωθήστε το προϊόν σας σε αυτά και προσφέρετε έκπτωση ή μπόνους ως κίνητρο για να δράσουν γρήγορα (θα μιλήσουμε περισσότερα για αυτήν την τεχνική σε μια στιγμή).

Email 5 (αγορά): υπενθυμίστε στον συνδρομητή το πρόβλημά του και τη λύση σας για αυτό και ακολουθήστε την προσφορά ή το μπόνους.

Όπως μπορείτε να δείτε, η ακολουθία ευθυγραμμίζεται με τη διαδικασία αγοράς των πελατών, ώστε να αλλάζετε αργά τον συνδρομητή από το ένα στάδιο στο άλλο ενώ δημιουργείτε εμπιστοσύνη και παρέχετε δωρεάν αξία.

3. Χρησιμοποιήστε βασικές τεχνικές Copywriting

Υπάρχει ένας λόγος που η copywriting είναι μια τεράστια βιομηχανία. Η επικοινωνία με το κοινό σας δεν έχει να κάνει με λίγα λόγια σε χαρτί (ή οθόνη), αλλά αφορά αξιοποιώντας το ανθρώπινο μυαλό και χρησιμοποιώντας ψυχολογικές τεχνικές μάρκετινγκ που έχουν αποδειχθεί ότι λειτουργούν.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις τεχνικές στην ακολουθία φροντίδας σας για να επιταχύνετε τη διαδικασία συνδρομητή προς τον πελάτη, αλλά μπορείτε επίσης να τις χρησιμοποιήσετε για να μετατρέψετε τους επισκέπτες του ιστολογίου σε αγοραστές και όταν επικοινωνείτε με το κοινό σας σε άλλες πλατφόρμες.

3 Διαφορετικές τεχνικές Copywriting Psychology

1. Θεωρία Σπανιότητας: Οι άνθρωποι δεν θέλουν να χάσουν τα πράγματα. Γεγονός. Αν δυσκολεύεστε να μετατοπίσετε τους συνδρομητές από το στάδιο προβληματισμού στο στάδιο αγοράς, εξετάστε το ενδεχόμενο να προσθέσετε μια αίσθηση έλλειψης προσφέροντας έναν περιορισμένο αριθμό προϊόντων.

2. Περιγράψτε τα οφέλη ΟΧΙ τα χαρακτηριστικά: Πολλές επιχειρήσεις κάνουν το λάθος να επισημάνουν τις δυνατότητες του προϊόντος ή της υπηρεσίας τους, όπως πόσο εύκολο είναι να το χρησιμοποιήσουν ή το super-duper interface που το χρησιμοποιούν. Στην πραγματικότητα, οι καταναλωτές δεν ενδιαφέρονται για αυτό. Αντ ‘αυτού, θέλουν να μάθουν πώς αυτές οι λειτουργίες θα τους βοηθήσουν να επιτύχουν τους στόχους τους και να λύσουν τα προβλήματά τους.

Παράδειγμα τεχνικών ψυχολογίας copywriting«Θα σας διδάξω να είστε πλούσιοι» χρησιμοποιεί μια κουκκίδα λίστα παροχών στη σελίδα πωλήσεών τους.

3. Πώληση ή προσφορά κινήτρου: Στους ανθρώπους αρέσει περισσότερο χτύπημα για τα χρήματα τους. Εάν βλέπουν ότι παίρνουν πολλά με ένα πρόσθετο μπόνους ή μια ελκυστική μείωση τιμών, είναι πιο πιθανό να αγοράσουν.

Μπορείτε να το κάνετε αυτό στο δικό σας βήμα προσφέροντας έκπτωση περιορισμένου χρόνου για νέους συνδρομητές ή προσθέτοντας μερικά πολύτιμα μπόνους εάν αγοράσουν γρήγορα.

Παράδειγμα χρήσης τεχνικών ψυχολογίας copywritingΗ WarriorPlus χρησιμοποιεί έναν συνδυασμό περικοπών τιμών περιορισμένου χρόνου ΚΑΙ έλλειψης για μέγιστο αντίκτυπο.

Η WarriorPlus χρησιμοποιεί έναν συνδυασμό περικοπών τιμών περιορισμένου χρόνου ΚΑΙ έλλειψης για μέγιστο αντίκτυπο.

Η μετατροπή των συνδρομητών σας σε πελάτες δεν είναι απαραίτητο να χτυπήσει και να ελπίζει.

Μόλις μάθετε τι περιλαμβάνει κάθε στάδιο της διαδικασίας αγοράς πελάτη, μπορείτε να προσαρμόσετε το περιεχόμενό σας και την αλληλογραφία σας για να ταιριάξετε με αυτό, μετακινώντας τα από το ένα στάδιο στο άλλο χωρίς ραφή.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map