20 Ψυχολογικοί παράγοντες που κερδίζουν πωλήσεις και επηρεάζουν πελάτες

Πώς να χρησιμοποιήσετε τεχνικές copywriting που ενθαρρύνουν τους επισκέπτες να κάνουν κλικ & αγοράστε χρησιμοποιώντας ψυχολογικούς παράγοντες που υπαγορεύουν τη συμπεριφορά και τα πρότυπα σκέψης μας.


ψυχολογικά ενεργοποιητές στην copywriting

Αντίθετα με τη δημοφιλή πεποίθηση, το copywriting δεν περιλαμβάνει απλώς τη δημιουργία μερικών τυχαίων παραγράφων στον ιστότοπό σας και την ελπίδα για το καλύτερο.

Υπάρχουν πολλά περισσότερα από αυτό.

Σκεφτείτε για την τεράστια ποσότητα περιεχομένου που υπάρχει ήδη εκεί. Για να ξεχωρίσετε και να κάνετε τους ανθρώπους να αναλάβουν δράση, πρέπει να αξιοποιήσετε τις βασικές πεποιθήσεις και την ανθρώπινη συμπεριφορά. Πού μπαίνει η ψυχολογία.

Η ψυχολογία και η αντιγραφή είναι τόσο συνυφασμένες.

Κάντε κλικ στο Tweet

Ο συνδυασμός της σταθερής γραφής με τα πειστικά ψυχολογικά ερεθίσματα δημιουργεί έναν αγώνα στον ουρανό που θα σας κερδίσει περισσότερες πωλήσεις. Ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικούς από τους πιο επιτυχημένους ψυχολογικούς παράγοντες που μπορείτε να εφαρμόσετε.

1. Ο νεωτεριστικός παράγοντας

Σκεφτείτε την Apple για μια στιγμή. Αυτή η τεράστια εταιρεία. Κυκλοφορούν ένα νέο μοντέλο κάθε χρόνο, παρά τις μικρές διαφορές με τα παλιά. Ωστόσο, ξανά και ξανά, οι άνθρωποι περιμένουν στην ουρά για ώρες για να πάρουν τα χέρια τους στο πιο πρόσφατο στυλ.

Γιατί? Σύμφωνα με νευρολογικές μελέτες, η έκθεση σε κάτι νέο και μυθιστόρημα αυξάνει την απελευθέρωση της ντοπαμίνης στον εγκέφαλό μας.

ο παράγοντας καινοτομίαςΗ Apple κάνει εξαιρετική δουλειά δημιουργώντας τον παράγοντα καινοτομίας – κάνοντας τους πελάτες να θέλουν τα πιο πρόσφατα & καλύτερα προϊόντα.

Πώς να χρησιμοποιήσετε το νέο στοιχείο:

Προσθέστε νέα χαρακτηριστικά στα προϊόντα σας κάθε λίγους μήνες για να τα διατηρείτε φρέσκα και επιθυμητά. Ακόμα κι αν πρόκειται για λίγα τσιμπήματα εδώ και εκεί, φροντίστε να τα προωθήσετε και να τα προσθέσετε στις περιγραφές των προϊόντων σας.

2. Χρησιμοποιήστε την Κοινωνική Απόδειξη

Σύμφωνα με την Μοντέλο αλλαγής συμπεριφοράς Yale, Οι πελάτες είναι πιο πιθανό να αλλάξουν γνώμη σε απάντηση στο διαφημιστικό σας μήνυμα εάν υπάρχει αξιοπιστία που σχετίζεται με αυτό. Μια πτυχή της αξιοπιστίας είναι αυτό που λένε οι άλλοι για το μήνυμά σας. Η βασική ιδέα αυτού είναι ότι είναι «ποιος είπε σε ποιον». Για παράδειγμα, η χρήση μαρτυρικών μηνυμάτων από άλλους πελάτες βοηθά στην ενίσχυση του μηνύματός σας με νέους πελάτες.

Πώς να χρησιμοποιήσετε τη χρήση κοινωνικής απόδειξης:

Προσθέστε θετικές μαρτυρίες πελατών και άλλες μορφές κοινωνικής απόδειξης που ενισχύουν το μήνυμά σας. Για παράδειγμα, απλώς δείχνοντας στους πιθανούς πελάτες σας ότι άλλοι πελάτες έχουν μόλις εγγραφεί ή έχουν πραγματοποιήσει μια αγορά στον ιστότοπό σας είναι μια πολύ ισχυρή μορφή κοινωνικής απόδειξης. Το UseProof.com, σας επιτρέπει να το κάνετε αυτό τοποθετώντας ένα απλό αναδυόμενο παράθυρο στην οθόνη του πελάτη, ενημερώνοντάς τους ότι άλλοι σαν κι αυτοί χρησιμοποιούν αυτήν την υπηρεσία.

Χρησιμοποιήστε την κοινωνική απόδειξηΤο UseProof.com είναι μια ισχυρή υπηρεσία που ενισχύει την κοινωνική απόδειξη και είναι γνωστό ότι αυξάνει τις πωλήσεις κατά μέσο όρο 10%.

3. Αμοιβαιότητα

Είναι πιο πιθανό να κάνουμε κάτι για κάποιον που είναι καλός σε εμάς. Έχει νόημα, σωστά? Ο Δρ Robert Cialdini το υποστήριξε σε ένα στήριγμαπου έδειξαν ότι τα άτομα αξιολόγησαν τους άλλους ως πιο ευχάριστους εάν αυτοί οι άνθρωποι είχαν αγοράσει ένα κουτάκι σόδας. Απλό αλλά αποτελεσματικό. Η ιδέα της αμοιβαιότητας στο copywriting σημαίνει ότι οι άνθρωποι θα είναι πιο πιθανό να αγοράσουν από εσάς εάν κάνετε κάτι για αυτούς πρώτα.

Πώς να χρησιμοποιήσετε την αμοιβαιότητα:

Δεν χρειάζεται καν να προσπαθήσετε να κάνετε κάτι ξεχωριστό για κάθε δυνητικό πελάτη. Στην πραγματικότητα, ιστότοποι όπως Copyblogger απλώς προσφέρετε μια πληθώρα εκπληκτικού δωρεάν περιεχομένου προτού ζητήσετε από τους αναγνώστες να εγγραφούν για 1 $ το μήνα ως συνδρομητής.

Το γεγονός ότι ο αναγνώστης έχει λάβει πολλές χρήσιμες συμβουλές και αξία σημαίνει ότι είναι πιο πιθανό να πληρώσουν για περισσότερα.

4. Πουλήστε κάτι μικρότερο

Οι μεγάλες αγορές χρειάζονται χρόνο για να εξεταστούν. Αντί να βυθιστείτε και να μετακινήσετε ένα προϊόν με υψηλή τιμή στο πρόσωπό του κοινού σας, ξεκινήστε με ένα μικρότερο, φθηνότερο προϊόν που θα τους δώσει μια ιδέα για την αξία που μπορείτε να τους δώσετε και τι μπορούν να περιμένουν να λάβουν από εσάς με υψηλότερο -τιμολογημένο προϊόν.

Σκεφτείτε το σαν να τα χαλαρώνετε σε μια μεγαλύτερη πώληση. Ως επί το πλείστον, οι πελάτες θα συνεχίσουν να αγοράζουν προϊόντα από επωνυμίες που ήδη γνωρίζουν και έχουν αγοράσει.

Πώς να πουλήσετε κάτι μικρότερο:

Προσφέρετε μια μικρότερη, πιο λιτή έκδοση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας ως ένα είδος “γευσιγνωσίας” για να προσελκύσετε τους ανθρώπους. Εναλλακτικά, δημιουργήστε ένα σύνολο προϊόντων χαμηλότερης βαθμίδας που οδηγούν στην προσφορά σας σε υψηλότερες τιμές.

5. Το φαινόμενο Snob

Οι άνθρωποι θέλουν να αισθάνονται ξεχωριστοί. Γεγονός. Το λεγόμενο Snob Effect συνδέεται με αυτήν την ιδέα προσφέροντας περιορισμένες εκδόσεις και ειδικά πρόσθετα για άτομα που αγοράζουν πρώτα ή για πιστούς πελάτες.

Ως άνθρωποι, θέλουμε να αισθανόμαστε μέρος μιας ομάδας ή μιας κοινότητας, και όσο πιο αποκλειστική είναι αυτή η κοινότητα, τόσο το καλύτερο, σωστό?

Πώς να χρησιμοποιήσετε το εφέ Snob:

Προσθέστε προϊόντα περιορισμένης έκδοσης στη γραμμή σας ή δώστε στους πιστούς πελάτες κάτι επιπλέον όταν αγοράζουν για να τους κάνουν να νιώσουν ξεχωριστοί.

6. Το φαινόμενο της συμμόρφωσης

Το φαινόμενο συμμόρφωσης είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα κοινωνικής απόδειξης. Βασικά, είναι εκεί που υποδηλώνετε σε έναν δυνητικό πελάτη ότι όλοι οι φίλοι του, οι φίλοι και η οικογένειά τους έχουν επενδύσει στο προϊόν σας και θα αισθάνονται ότι θα μείνουν αν δεν το κάνουν επίσης.

Μισούμε το αίσθημα της απουσίας. Θέλουμε να είμαστε μέρος της δράσης, επομένως γιατί η προσθήκη με μια αίσθηση συμμόρφωσης λειτουργεί τόσο καλά.

Πώς να χρησιμοποιήσετε το φαινόμενο συμμόρφωσης:

Μοιραστείτε πόσους άλλους πελάτες παρόμοιοι με τον αναγνώστη σας έχουν αγοράσει το προϊόν σας. Μια απλή πρόταση, όπως “το 40% των συναδέλφων σας που χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ χρησιμοποιούν το προϊόν X, θα γίνετε μέλος;” λειτουργεί θαύματα.

7. Γνωστική διαφωνία

Η γνωστική ασυμφωνία αναφέρεται στην ψυχολογική ένταση που προκύπτει όταν κάποιος παίρνει μια απόφαση που δεν ευθυγραμμίζεται πλήρως με τις πεποιθήσεις ή τον τρόπο ζωής. Για παράδειγμα, όταν κάποιος αγοράζει ένα προϊόν με υψηλές τιμές και ξυπνά ξαπλωμένος και σκέφτεται πόσο έχει ξοδέψει – αυτό είναι γνωστική ασυμφωνία.

παράδειγμα γνωσιακής δυσαρμονίαςΠηγή εικόνας

Πώς να χρησιμοποιήσετε τη Γνωστική Διαφωνία:

Είναι πιο πιθανό να το θέσετε σε παιχνίδι μετά κάποιος έχει αγοράσει από εσάς. Όταν ένας πελάτης έχει αγοράσει ένα προϊόν σε υψηλές τιμές, μπορείτε να απαλύνει τις ανησυχίες του με μαρτυρίες και επιτυχημένες μελέτες περιπτώσεων.

8. Απώλεια απώλειας

Σύμφωνα με έρευνα, αισθανόμαστε απώλεια περισσότερο από ό, τι νιώθουμε κέρδος. Για παράδειγμα, αν μας είπαν ότι θα λάβαμε αύξηση 2.000 $, θα ήμασταν ευτυχείς, αλλά αν μας είπαν ότι θα μειώσουμε τους μισθούς μας κατά 2.000 $, θα είμαστε ζωντανοί, λυπημένοι και απογοητευμένοι. Τα συναισθήματα που θα νιώθαμε χάνοντας ότι τα χρήματα αντί να τα κερδίσουμε θα υπερέβαιναν κατά πολύ την ευτυχία που θα νιώθαμε να τα αποκτήσουμε. Αυτή είναι η δύναμη της αποτροπής της απώλειας. Όταν είμαστε αντιμέτωποι με την απώλεια κάτι, έχουμε την τάση να ενεργούμε γρηγορότερα και με ώθηση.

αποστροφή απώλειαςΠηγή εικόνας

Πώς να χρησιμοποιήσετε την απώλεια απώλειας:

Θέλετε να δημιουργήσετε μια κατάσταση όπου το κοινό σας πιστεύει ότι θα πάει χάνω κάτι αν δεν αγοράσουν το προϊόν σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη γλώσσα για να δείξετε ότι ο καταναλωτής έχει ήδη το προϊόν, ένα βίντεο που δείχνει κάποιον αλλού χρησιμοποιώντας το προϊόν ή απλώς προσφέρετε μια δοκιμή για περιορισμένο χρονικό διάστημα.

9. Θεωρία έκθεσης

Αυτό αναφέρεται στην ιδέα ότι όσο περισσότερο είμαστε εκτεθειμένοι σε κάτι τόσο πιο πιθανό είναι να το αγοράσουμε. Σύμφωνα με κάποια έρευνα, αυτό παίρνει επτά πινελιές για έναν καταναλωτή για να πραγματοποιήσει μια αγορά, ως επιχείρηση, πρέπει να παρέχετε αυτά τα επτά σημεία επαφής.

Θέλω να πω, πώς υποτίθεται ότι θέλουμε να αγοράσουμε κάτι αν δεν γνωρίζουμε ότι υπάρχει?

Πώς να χρησιμοποιήσετε τη θεωρία έκθεσης:

Βεβαιωθείτε ότι υπάρχουν πολλά σημεία στον ιστότοπό σας όπου οι καταναλωτές σας μπορούν να δουν και να μάθουν για το προϊόν σας. Δεν αρκεί να έχουμε απλώς τις πληροφορίες σε μία σελίδα. Αντ ‘αυτού, θέλετε να το διαδώσετε στα sidebars, υποσέλιδα, αρχική σελίδα, κοινωνικά μέσα και άλλα.

10. Το φαινόμενο του δόγματος

Πήγατε ποτέ να αγοράσετε κάτι στο διαδίκτυο και έχετε δει μια ποικιλία βαθμών τιμολόγησης; Αυτό ονομάζεται εφέ δόνησης και εκεί δίδονται τρεις επιλογές, δύο από τις οποίες έχουν την ίδια υψηλότερη τιμή, αλλά η μία προσφέρει επιπλέον πρόσθετα. Το εφέ ψαλιδιού μπορεί επίσης να προχωρήσει περαιτέρω επισημαίνοντας την επιλογή που θέλετε να κάνουν οι καταναλωτές.

το φαινόμενο του δόλωμαΤο Economist είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα αυτού.

Πώς να χρησιμοποιήσετε το εφέ Decoy:

Παρουσιάστε το προϊόν σας σε τρία διαφορετικά επίπεδα τιμολόγησης, όπου τα δύο σημεία υψηλότερης τιμής είναι τα ίδια, αλλά το ένα προσφέρει επιπλέον πρόσθετα.

11. Εφέ περιβάλλοντος

Πόσο συχνά αγοράζετε ποπ κορν όταν ψωνίζετε; Τώρα σκεφτείτε πόσο συχνά αγοράζετε ποπ κορν όταν βρίσκεστε στον κινηματογράφο. Είμαι πρόθυμος να στοιχηματίσω πολύ πιο πιθανό να αγοράσετε ποπ κορν στον κινηματογράφο, γιατί αυτό είναι υποτιθεμένος να κάνεις στον κινηματογράφο. Αυτό είναι το αποτέλεσμα περιβάλλοντος.

Τρόπος χρήσης του εφέ περιβάλλοντος:

Δημιουργήστε μια ρύθμιση για τους καταναλωτές σας που τους κάνει να θέλουν να αγοράσουν ή τουλάχιστον βρεθούν στη νοοτροπία για αγορά. Η έρευνα δείχνει ότι το επίπεδο άνεσης του δαπέδου, για παράδειγμα, επηρεάζει τον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές αξιολογούν την ποιότητα του προϊόντος που αγοράζουν. Με αυτό το διαδίκτυο, μπορείτε να δημιουργήσετε μια ευχάριστη εμπειρία για τους καταναλωτές θέλω για να αγοράσετε.

12. 100 $ έναντι 98 $

Το έχετε δει πιθανότατα στα καταστήματα όταν τα προϊόντα έχουν τιμή 9,99 $ και όχι κατ ‘αποκοπή τιμή 10,00 $. Γιατί είναι αυτό? Είναι επειδή υποσυνείδητα πιστεύουμε ότι εξοικονομούμε χρήματα με την τιμή των 9,99 $. Ακούγεται ανόητο, αλλά λειτουργεί.

Πώς να χρησιμοποιήσετε τη θεωρία των 100 $ έναντι 98 $:

Για οποιαδήποτε προϊόντα έχετε τιμή κατ ‘αποκοπή με μηδέν στο τέλος, αλλάξτε το έτσι ώστε η τιμή να λήγει σε 8, 7 ή 9 για να δώσετε αυτήν την αίσθηση εξοικονόμησης χρημάτων.

13. Αίσθηση του επείγοντος

Δεν θέλουμε να αισθανόμαστε σαν να έχουμε χάσει κάτι, και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ο επείγων χαρακτήρας είναι μια σημαντική ψυχολογική ώθηση στην αντιγραφή. Είναι ουσιαστικά όταν οι επωνυμίες προσφέρουν ένα προϊόν μόνο για μικρό χρονικό διάστημα ή το προσφέρουν σε χαμηλότερη τιμή για τους πρώτους 20, 50 ή 100 αγοραστές.

Ψυχολογική σκανδάλη - αίσθηση επείγοντοςΤο Budget Inn Motel κάνει εξαιρετική δουλειά δημιουργώντας μια αίσθηση επείγοντος σε αυτήν την προσθήκη με “Απομένουν μόνο 5 δωμάτια στον ιστότοπό μας!”

Πώς να δημιουργήσετε μια αίσθηση επείγοντος:

Κρατήστε μια γρήγορη πώληση στο προϊόν σας ή προσφέρετε το με έκπτωση σε μερικά επιλεγμένα άτομα που αγοράζουν πρώτα. Εναλλακτικά, μπορείτε να διαφημιστείτε με λίγα μόνο αριστερά – όπως κάνουν πολλά καταλύματα και πάροχοι πτήσεων για να κάνουν τους διστακτικούς αγοραστές να χτυπήσουν την αγορά.

14. Πώληση Οφέλη Όχι Χαρακτηριστικά

Πλεονεκτήματα πωλήσεων, όχι χαρακτηριστικά. Ίσως πιστεύετε ότι η κοινή χρήση όλων των λαμπερών χαρακτηριστικών που διαθέτει το προϊόν σας θα δελεάσει τους αγοραστές, αλλά δεν τους ενδιαφέρει τι κουδούνια και σφύριγμα έχει το προϊόν σας. Αντ ‘αυτού, ενδιαφέρονται για το πώς το προϊόν σας μπορεί να τους βοηθήσει να λύσουν τα προβλήματά τους και να επιτύχουν τους στόχους τους.

οφέλη έναντι λειτουργιώνΠηγή εικόνας

Πώς να πουλήσετε οφέλη και όχι χαρακτηριστικά:

Κάθε φορά που σκέφτεστε ένα χαρακτηριστικό του προϊόντος σας, σκεφτείτε πως που θα βοηθήσουν τους πιθανούς αγοραστές να επιτύχουν τους στόχους τους. Αλλάξτε το αντίγραφο στον ιστότοπό σας για να το αντικατοπτρίσετε τους προκειμένου τα δικα σου προϊόν.

15. Αφηγήσεις

Οι άνθρωποι αγαπούν τις ιστορίες. Συνδεόμαστε μαζί τους όπως καμία άλλη μορφή γραφής. Μελέτες δείχνουν ότι η ανάγνωση ιστοριών δημιουργεί μια περίπλοκη φυσιολογική αντίδραση στον εγκέφαλό μας, ενεργοποιώντας όλες τις νευρολογικές μας αισθήσεις. Αυτό μας βοηθά να σκεφτόμαστε, να αισθανόμαστε, να βλέπουμε και ακόμη και να μυρίζουμε πώς θα ήταν να έχουμε ένα προϊόν – μια ισχυρή ιδέα.

Πώς να χρησιμοποιήσετε την αφήγηση:

Όλες οι ιστορίες έχουν αρχή, μέση και τέλος. Συνδέστε το με το copywriting των πωλήσεών σας, περιγράφοντας πώς είναι η ζωή του δυνητικού αγοραστή σας προτού αποκτήσει το προϊόν του, πώς θα κάνει το προϊόν για αυτούς και πώς θα μοιάζει η ζωή τους μετά το αγόρασαν.

16. Ανακινήστε σημεία πόνου

ο πρόβλημα, αναταραχή, επίλυση θεωρίας είναι τεράστιο στον κόσμο των copywriting πωλήσεων. Βασικά αναφέρεται στην ιδέα ότι παρουσιάζετε ένα βασικό πρόβλημα που έχει το κοινό σας και, στη συνέχεια, αναστατώνει αυτό το πρόβλημα, ώστε να είναι έτοιμοι να κάνουν κάτι γι ‘αυτό και, στη συνέχεια, να το λύσουν εισάγοντας το προϊόν σας ως απάντηση.

Πώς να ανακινήσετε σημεία πόνου:

Διαλέξτε ένα βασικό πρόβλημα που έχει το κοινό σας και αγγίξτε το. Περιγράψτε πώς είναι η ζωή τους με αυτό το πρόβλημα και ανακινήστε το λέγοντάς τους γιατί είναι δικό τους λάθος που έχουν αυτό το πρόβλημα. Στη συνέχεια, εισαγάγετε γρήγορα το προϊόν σας ως το ιερό grail σε αυτό το πρόβλημα.

17. Δημιουργήστε μια κοινότητα

Όπως ανέφερα νωρίτερα, οι άνθρωποι λατρεύουν να αισθάνονται σαν να ανήκουν σε κάτι. Ας αναφερθούμε ξανά στην Apple, που έχουν δημιουργήσει αυτήν την απίστευτη ομάδα θαυμαστών θαυμαστών που αγοράζουν οτιδήποτε και τα πάντα προσφέρουν. Η πράξη δημιουργίας μιας κοινότητας γύρω από την επωνυμία και το προϊόν σας είναι εξαιρετικά ισχυρή αν γίνει σωστά.

Πώς να δημιουργήσετε μια κοινότητα:

Ανοίξτε έναν διάλογο με το κοινό σας, μιλήστε απευθείας σε αυτούς και μοιραστείτε ιστορίες για άλλους πελάτες στους οποίους μπορούν να σχετίζονται. Για να αισθάνονται σαν μέρος της κοινότητας, πρέπει να αισθάνονται σαν να «ταιριάζουν», οπότε χρησιμοποιήστε τη γλώσσα που θα χρησιμοποιούσαν και περιγράψτε τις καταστάσεις στις οποίες ενδέχεται να βρεθούν.

18. Παρέχετε λιγότερες επιλογές

Πολλές επιχειρήσεις πιστεύουν ότι εάν έχουν περισσότερες επιλογές, θα προσελκύσουν περισσότερα άτομα και, ως εκ τούτου, θα πραγματοποιήσουν περισσότερες πωλήσεις. Στην πραγματικότητα, συμβαίνει το αντίθετο. Επειδή είμαστε άνθρωποι, υποφέρουμε με έντονο συντριβή όταν παρουσιάζονται πάρα πολλές επιλογές. Αυτό μας οδηγεί στο πάγωμα και όχι στην αγορά Οτιδήποτε.

Πώς να παρέχετε λιγότερες επιλογές:

Μειώστε τις προσφορές προϊόντων σας σε μερικές βασικές επιλογές και περιγράψτε ακριβώς τι κάθε επιλογή θα πάρει ο αγοραστής. Προσπαθήστε να διαφοροποιήσετε μεταξύ τους όσο καλύτερα μπορείτε και απολύστε τυχόν επιλογές που φαίνονται πολύ παρόμοιες.

19. Δημιουργήστε περιέργεια

Οι άνθρωποι είναι περίεργα πλάσματα. Σκεφτείτε τους τίτλους κλικ-δόλωμα που γίνονται ιογενείς. Αυτά όπως το “Αυτό το άτομο μαγειρεμένο δείπνο … δεν θα μαντέψετε ποτέ τι συνέβη στη συνέχεια”. Ακόμα κι αν δεν μας ενδιαφέρει, υπάρχει έμφυτη ανάγκη να μάθουμε τι συνέβη στη συνέχεια. Η δημιουργία περιέργειας είναι ένας ισχυρός τρόπος να προσελκύσετε άτομα και να τους κάνετε να αγοράσουν.

Πώς να δημιουργήσετε περιέργεια:

Πρώτα απ ‘όλα, θέλετε να μάθετε πού βρίσκεται αυτό το κενό πληροφοριών – ξέρετε, το χάσμα μεταξύ όσων γνωρίζουν και τι δεν γνωρίζουν. Τότε, θέλετε να ανατρέψετε τις προσδοκίες τους. Μπορείτε να το κάνετε δηλώνοντας συγκεκριμένα γεγονότα και αριθμούς, όπως “Πώς να κερδίσετε 50% περισσότερες πωλήσεις σε μια μέρα”.

20. Πατήστε Συναισθήματα

Σύμφωνα με έρευνα, οι άνθρωποι παίρνουν αποφάσεις με τα συναισθήματά τους, όχι τους λογικούς εγκεφάλους τους. Εάν σε συναισθηματικό επίπεδο θέλουν κάτι, θα βρουν έναν τρόπο να το αποκτήσουν. Όταν παρουσιάζετε προϊόντα προς πώληση, θέλετε να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να γίνουν συναισθηματικοί για να τους κάνουν να κάνουν κλικ στην αγορά.

Πώς να αξιοποιήσετε τα συναισθήματα:

Αυξήστε τα συναισθήματα μοιράζοντας ευχάριστες ιστορίες ή δημιουργήστε μια αίσθηση θυμού και απογοήτευσης ανακινώντας αυτά τα βασικά σημεία πόνου. Η γλώσσα είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ωθήσετε τους ανθρώπους να αισθάνονται τα πράγματα, γι ‘αυτό χρησιμοποιήστε λέξεις όπως «καταπληκτικά» αντί για «καλά».

συμπέρασμα

Όπως μπορείτε να δείτε, δεν χρειάζεται να είναι δύσκολη η εφαρμογή ψυχολογικών σκανδαλιστών στην αντιγραφή σας.

Απλώς αξιοποιώντας τις βασικές ανθρώπινες πεποιθήσεις και συμπεριφορές, βάζετε ήδη τον εαυτό σας μπροστά από τις επιχειρήσεις που δεν το κάνουν. Διότι, αν και δεν το γνωρίζουμε, η καθημερινή μας ζωή είναι γεμάτη με ψυχολογικούς παράγοντες που υπαγορεύουν τη συμπεριφορά και τα πρότυπα σκέψης μας.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me