10 خطوات لتوليد العملاء المحتملين لموقع الويب الرائع

إذا كان لديك موقع ويب يؤدي إلى العملاء المحتملين ، فلديك وقت أقل بكثير مما تعتقد لتحويل الزائر إلى عميل محتمل المبيعات. تعلم لماذا وماذا تفعل حيال ذلك.


نصائح لإنشاء قوائم العملاء المحتملين على موقع الويب

بعد تحليل أكثر من 300000 عميل محتمل من قسم عريض من مواقع إنشاء العملاء المحتملين ، اكتشفنا جزءًا مهمًا للغاية (ومثير للدهشة) من البيانات:

تم إنشاء 84 في المائة من العملاء المحتملين للمبيعات من قبل زوار الموقع لأول مرة.

لماذا الكثير من تحويلات الزيارة الأولى?

الحكمة التقليدية في تسويق جيل الرصاص تحتضن الصبر – لا يتم تحويل الزوار إلى عملاء محتملين بين عشية وضحاها. بدلاً من ذلك ، يعودون إلى موقع الشركة على الويب ، ويعودون ويعودون ، حتى يتغلبوا على شكوكهم أو عدم مبالتهم ، ويتصلون أو يقدموا نموذج استفسار.

  • يبدو هذا السلوك طبيعيًا بما فيه الكفاية ، خاصة بالنسبة إلى B2B ، ولكن في الواقع لا يحدث سوى حوالي 15 بالمائة من الوقت. لماذا يقوم العديد من الزوار بالتحويل في أول زيارة؟ إجابات ممكنة:
  • يعتبر حساب المخاطر / المكافآت أكثر راحة على موقع ويب لإنشاء قوائم العملاء المحتملين منه على موقع للتجارة الإلكترونية. يعني تحويل التجارة الإلكترونية فتح محفظتك ، في حين أن تحويل جيل العملاء المحتملين يعني – أسوأ حالة – التحدث إلى أو تبادل رسائل البريد الإلكتروني مع بائع.
  • غالبًا ما يكون لزوار موقع ويب الجيل المحتمل احتياجات معقدة أو عاجلة أو كليهما. يتطلب تحديد ما إذا كان بإمكان الشركة تلبية احتياجاتها إجراء حوار.
  • في B2B بشكل خاص ، تتأثر قرارات الشراء بشدة بعوامل العلاقة. إذا شاهد الزائرون محتوى موقع ويب يبدو أنه يتناسب مع احتياجاتهم ، فإن خطوتهم التالية المنطقية هي تكوين شعور شخصي لتلك الشركة.
  • رجال الأعمال مشغولون للغاية لقضاء (و / أو ليس كل المهتمين بقضاء) ساعات البحث عبر الإنترنت عن الموردين. عندما يصلون إلى موقع ويب يبدو أنه يلبي احتياجاتهم ، فإنهم أكثر تواقًا للوصول إليه وتأكيده من العودة إلى المربع الأول وتحديد مصدر آخر محتمل للإمداد.

الحاجة إلى موقع تحويل سريع

مع وضع جميع سيناريوهات سلوك الزائر في الاعتبار – وأنا متأكد من أنه يمكنك التفكير في المزيد – أصبح من الواضح تمامًا أنه يجب إنشاء موقع ويب لجيل العميل للتحويلات السريعة. هذا هو السبب في أننا أنشأنا الكتاب الأبيض التفصيلي “10 طرق لتحويل موقع الويب الخاص بك من جيل العملاء المحتملين في الزيارة الأولى … ولماذا كنت محبطًا إذا لم تفعل ذلك.”

أعرف أكثر: يمكن قراءة الورقة البيضاء الخاصة بي أو تنزيلها بتنسيق PDF هنا: https://www.st Straightnorth.com/company/marketing-resources/10-ways-make-your-lead-generation-website-convert-on-first-visit/.

في الكتاب الأبيض ، نحدد 10 سمات لموقع ويب سريع التحويل ضرورية لجعل هذا الموقع لا يقاوم للزوار لأول مرة. تتفوق معظم مواقع إنشاء العملاء المحتملين في عدد قليل من المجالات (على افتراض أنها جادة حقًا في إنشاء العملاء المحتملين) ، ولكن للأسف ، بدون التفوق في جميع المواقع العشرة ، من المحتمل ألا يكون العملاء المحتملون للمبيعات وافرين.

السمات الأساسية العشرة لموقع جيل الرصاص

المجالات التي نوقشت في الورقة البيضاء هي كما يلي:

  1. المحتوى: مسائل الرسالة. بالنسبة لتوليد العملاء المحتملين ، يجب أن يكون المحتوى مقنعًا وغنيًا بالمعلومات وملائمًا وجذابًا ودقيقًا وموجزًا ​​بما يكفي ليتم مسحه ضوئيًا ودقيقًا بما يكفي لنقل عرض القيمة. سهل؟ ليس ضروريا؟ نعم.
  2. التنقل: كما هو الحال مع المحتوى ، يجب أن يتفوق التنقل في موقع الويب بعدة طرق. يجب أن تكون بسيطة ولكنها زائدة وتمنح المستخدمين القدرة على العثور على ما يحتاجون إليه بالضبط في غضون ثوان. هذه ليست مهمة سهلة على موقع من 20 صفحة ، وهو مشروع ضخم ل 200 صفحة.
  3. مصور: الزائر المعتاد اليوم لموقع الويب هو متخيل للصور. لن يكون معجبا بصور الأسهم الرتيبة ، وتمثيلات صورة العلامة التجارية المتناقضة والصور التي تشتت الانتباه أو مربكة. يجب أن تستثمر الشركات في صور عالية الجودة لإنتاج عائد الاستثمار على موقع الويب.
  4. مصداقية: الشكوكية هي القاتل الأول للعملاء المحتملين عبر الإنترنت. يتساءل كل زائر على الموقع – هل هذه الشركة حقيقية؟ هل يمكنني الوثوق بهم؟ إن المعالجة الماهرة لعناصر المصداقية مثل شهادات العملاء وشعارات العملاء المعروفين لها تأثير على التحويلات التي تتجاهلها العديد من الشركات.
  5. اللمسة الشخصية: تذكر النقطة السابقة حول العلاقات التجارية. لا يمكن لعلامة تجارية باردة ومعقدة على الويب إنشاء علاقة مع الزائرين لأول مرة. تضيف الشركات الذكية لمسة شخصية إلى موقع الويب الخاص بها ، وذلك باستخدام أسلوب الكتابة غير الرسمي ، وعرض صور الموظفين ، وأكثر من ذلك بكثير.
  6. العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: “اتصل لمزيد من المعلومات”. التثاؤب. “أعرف أكثر.” تثاؤب مزدوج. يجب أن تكون العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مبدعة وذات صلة وذات مغزى ومثيرة. أفضل طريقة لكسب عميل محتمل هي منح زوار الموقع سببًا كبيرًا للاستفسار.
  7. نماذج الاتصال: من السهل (والمغري) أن تخطئ هنا بإضافة الكثير من الحقول المطلوبة – لا تفعل ذلك. بالتأكيد ، من الرائع الحصول على معلومات وبيانات تسويقية ، ولكن كل حقل مطلوب هو مسمار آخر في التابوت الخالي من الرصاص. يجب أن تكون النماذج بسيطة وسهلة الاستخدام وغير تطفلية.
  8. رقم الهاتف: عرض رقم الهاتف بشكل صحيح وبارز هو منع تطوير الويب ومعالجته ، ولكن هناك عددًا مذهلاً من مواقع الجيل الرصاص يؤدي إلى تلف كرة الهاتف بشكل سيء ، والتخلي عن العملاء المحتملين الذين كانوا سيسجلون.
  9. اختبارات: تدرك الشركات الذكية أن مواقعها الإلكترونية يمكن أن تكون دائمًا أفضل – وستتحسن فقط – من خلال الاختبار المنهجي المستمر القائم على البيانات واستخدام منهجيات اختبار أفضل الممارسات في المجال. الشركات التي تشارك في الاختبار عشوائياً ، و / أو باستخدام غرائز الأمعاء غير المدعومة بالبيانات ، لديها فرصة ممتازة لجعل مواقعها الإلكترونية أسوأ مع كل “تحسين”.
  10. تصميم الجوال: يزداد أهمية محتوى الويب المتوافق مع الجوّال يومًا بعد يوم. تجاوز الوصول إلى الإنترنت من خلال الأجهزة المحمولة الوصول إلى سطح المكتب ، وابحث عن الفجوة لتوسيعها بسرعة. وحتى كتابة هذه السطور ، أعلنت Google للتو أنها ستنتقل إليها فهرسة الجوّال أولاً. وبالتالي ، إذا أرادت إحدى الشركات أن تكون مرئية على Google للبحث المجاني ، فيجب أن يتضمن موقعها على الويب محتوى وتصميم جوّال فائقين.

على مدار السنوات الثلاث الماضية ، ركز فريق التصميم في وكالتنا بشكل متزايد على جميع هذه العناصر العشرة ، في كل من مشاريع تصميم الويب وأيضًا في تعديلات صفحة الويب في الموقع لدعم حملات تحسين محركات البحث وتحسين قدرة الشراء. نرى علاقة مباشرة بين هذا التركيز وزيادة عامة في معدلات التحويل وإجمالي إنتاج الرصاص خلال نفس الفترة الزمنية.

غرس موقع الويب الخاص بك مع هذه السمات العشرة وسوف ينمو خط الأنابيب الرئيسي الخاص بك. علاوة على ذلك ، إذا كان منافسوك نائمين في عجلة تصميم الويب ، فقد ينمو بشكل أسرع مما يمكنك مواكبة. نأمل أن تساعدك هذه النصائح ولا تتردد في طرح أي أسئلة قد تكون لديكم في حقل التعليقات أدناه!

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me