10 βήματα για τη δημιουργία καταπληκτικών οδηγών ιστότοπου

Εάν έχετε έναν ιστότοπο δημιουργίας δυνητικών πελατών, έχετε πολύ λιγότερο χρόνο από ό, τι νομίζετε ότι μετατρέπετε έναν επισκέπτη σε προβάδισμα πωλήσεων. Μάθετε γιατί και τι να κάνετε για αυτό.


Συμβουλές δημιουργίας δυνητικών πελατών ιστότοπου

Αφού αναλύσαμε περισσότερους από 300.000 δυνητικούς πελάτες από μια ευρεία διατομή ιστότοπων δημιουργίας δυνητικών πελατών, ανακαλύψαμε ένα εξαιρετικά σημαντικό (και εκπληκτικό) κομμάτι δεδομένων:

Ένα επιβλητικό 84 τοις εκατό των δυνητικών πωλήσεων δημιουργήθηκε από τους επισκέπτες του ιστότοπου για πρώτη φορά.

Γιατί τόσες πολλές μετατροπές πρώτης επίσκεψης?

Η συμβατική σοφία στο μάρκετινγκ παραγωγής μολύβδου αγκαλιάζει την υπομονή – οι επισκέπτες δεν μετατρέπονται σε προοπτικές μια μέρα στην άλλη. Αντ ‘αυτού, επιστρέφουν στον ιστότοπο της εταιρείας και πίσω και πίσω, μέχρι να ξεπεράσουν τον αρχικό σκεπτικισμό ή την αδιαφορία τους, και να τηλεφωνήσουν ή να υποβάλουν ένα έντυπο ερώτησης.

  • Αυτή η συμπεριφορά φαίνεται αρκετά φυσική, ειδικά για το B2B, αλλά στην πραγματικότητα εμφανίζεται μόνο περίπου το 15% του χρόνου. Γιατί τόσοι επισκέπτες μετατρέπουν την πρώτη επίσκεψη; Πιθανές απαντήσεις:
  • Ο υπολογισμός κινδύνου / ανταμοιβής είναι πιο άνετος σε έναν ιστότοπο παραγωγής μολύβδου παρά σε έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου. Μια μετατροπή ηλεκτρονικού εμπορίου σημαίνει το άνοιγμα του πορτοφολιού σας, ενώ η μετατροπή δημιουργίας δυνητικών πελατών σημαίνει – στη χειρότερη περίπτωση – συνομιλία ή ανταλλαγή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με πωλητή.
  • Οι επισκέπτες σε έναν ιστότοπο δημιουργίας δυνητικών πελατών έχουν συχνά ανάγκες που είναι περίπλοκες, επείγουσες ή και τα δύο. Για να προσδιοριστεί εάν μια εταιρεία μπορεί να καλύψει τις ανάγκες τους απαιτείται διάλογος.
  • Ειδικά στο B2B, οι αποφάσεις αγοράς επηρεάζονται έντονα από παράγοντες σχέσης. Εάν οι επισκέπτες βλέπουν περιεχόμενο ιστότοπου που φαίνεται να ταιριάζει στις ανάγκες τους, το λογικό τους επόμενο βήμα είναι να αποκτήσουν μια προσωπική αίσθηση για αυτήν την εταιρεία.
  • Οι επιχειρηματίες είναι πολύ απασχολημένοι για να ξοδέψουν (ή / και όχι όσους ενδιαφέρονται να ξοδέψουν) ώρες στο διαδίκτυο αναζητώντας προμηθευτές. Όταν φτάνουν σε έναν ιστότοπο που φαίνεται να ικανοποιεί τις ανάγκες τους, είναι πιο πρόθυμοι να επικοινωνήσουν και να το επιβεβαιώσουν παρά να επιστρέψουν στο τετράγωνο και να εντοπίσουν μια άλλη πιθανή πηγή προμήθειας.

Η ανάγκη για έναν ιστότοπο γρήγορης μετατροπής

Λαμβάνοντας υπόψη όλα αυτά τα σενάρια συμπεριφοράς επισκεπτών – και είμαι βέβαιος ότι μπορείτε να σκεφτείτε πολλά περισσότερα – γίνεται αρκετά προφανές ότι ένας ιστότοπος δημιουργίας δυνητικών πελατών πρέπει να δημιουργηθεί για γρήγορες μετατροπές. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο δημιουργήσαμε τη λεπτομερή Λευκή Βίβλο “10 τρόποι για να μετατρέψετε τον ιστότοπό σας για τη δημιουργία μολύβδου κατά την πρώτη επίσκεψη … Και γιατί είστε καταδικασμένοι εάν δεν το κάνετε.”

ΜΑΘΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ: Η Λευκή Βίβλος μου μπορεί να διαβαστεί ή να ληφθεί ως PDF εδώ: https://www.straightnorth.com/company/marketing-resources/10-ways-make-your-lead-generation-website-convert-on-first-visit/.

Στη Λευκή Βίβλο, εντοπίζουμε 10 χαρακτηριστικά ενός ιστότοπου γρήγορης μετατροπής που είναι απαραίτητα για να καταστήσουμε αυτόν τον ιστότοπο ακαταμάχητο για τους πρώτους επισκέπτες. Οι περισσότεροι ιστότοποι δημιουργίας μολύβδου υπερέχουν σε μερικούς τομείς (υποθέτοντας ότι είναι πραγματικά σοβαροί για τη δημιουργία μολύβδου), αλλά δυστυχώς, χωρίς να ξεχωρίζουν και στους 10, οι δυνητικοί πελάτες δεν είναι πιθανό να είναι άφθονοι.

Τα 10 βασικά χαρακτηριστικά ενός ιστότοπου παραγωγής μολύβδου

Οι τομείς που συζητούνται στη Λευκή Βίβλο είναι οι εξής:

  1. Περιεχόμενο: Το μήνυμα έχει σημασία. Για τη δημιουργία μολύβδου, το περιεχόμενο πρέπει να είναι πειστικό, ενημερωτικό, σχετικό, ελκυστικό, ακριβές και αρκετά σύντομο για να σαρωθεί και αρκετά διεξοδικό για να μεταφέρει την πρόταση αξίας. Ανετα? Όχι απαραίτητο; Ναί.
  2. Πλοήγηση: Όπως με το περιεχόμενο, η πλοήγηση στον ιστότοπο πρέπει να υπερέχει με πολλούς τρόπους. Πρέπει να είναι απλή αλλά περιττή και να δίνει στους χρήστες τη δυνατότητα να βρουν ακριβώς αυτό που χρειάζονται σε λίγα δευτερόλεπτα. Αυτό δεν είναι εύκολο έργο σε έναν ιστότοπο 20 σελίδων, και είναι ένα τεράστιο έργο για ένα 200-pager.
  3. Εικόνες: Ο σημερινός τυπικός επισκέπτης του ιστότοπου είναι μια φανταστική εικόνα. Αυτός ή αυτή δεν θα εντυπωσιαστεί από τις ήπιες εικόνες αποθεμάτων, τις αντιφατικές παραστάσεις εικόνας της μάρκας και τις εικόνες που αποσπούν την προσοχή ή προκαλούν σύγχυση. Οι εταιρείες πρέπει να επενδύσουν σε εικόνες υψηλής ποιότητας για την παραγωγή ROI ιστότοπου.
  4. Αξιοπιστία: Ο σκεπτικισμός είναι ο νούμερο ένα δολοφόνος διαδικτυακών δυνητικών πελατών. Κάθε επισκέπτης του ιστότοπου αναρωτιέται – Είναι αληθινή αυτή η εταιρεία; Μπορώ να τους εμπιστευτώ; Ο έμπειρος χειρισμός στοιχείων αξιοπιστίας, όπως μαρτυρίες πελατών και λογότυπα γνωστών πελατών, έχει αντίκτυπο στις μετατροπές που παραβλέπουν πολλές εταιρείες.
  5. Προσωπική πινελιά: Θυμηθείτε το προηγούμενο σημείο για τις επιχειρηματικές σχέσεις. Μια κρύα, αποστειρωμένη επωνυμία ιστότοπου δεν μπορεί να δημιουργήσει σχέση με τους επισκέπτες για πρώτη φορά. Οι έξυπνες εταιρείες προσθέτουν μια προσωπική πινελιά στον ιστότοπό τους, χρησιμοποιώντας ένα ανεπίσημο στυλ γραφής, προβάλλοντας φωτογραφίες υπαλλήλων και πολλά άλλα.
  6. Προσκλήσεις για δράση: “Καλέστε για περισσότερες πληροφορίες.” Χασμουρητό. “Μάθε περισσότερα.” Διπλό χασμουρητό. Οι προσκλήσεις σε δράση πρέπει να είναι δημιουργικές, σχετικές, ουσιαστικές και συναρπαστικές. Ο καλύτερος τρόπος για να κερδίσετε ένα προβάδισμα πωλήσεων είναι να δώσετε στους επισκέπτες του ιστότοπου έναν εξαιρετικό λόγο να ρωτήσετε.
  7. Φόρμες επικοινωνίας: Είναι εύκολο (και δελεαστικό) να κάνετε λάθος εδώ προσθέτοντας έναν τόνο απαιτούμενων πεδίων – μην το κάνετε. Σίγουρα, είναι υπέροχο να λαμβάνετε πληροφορίες μάρκετινγκ και δεδομένα, αλλά κάθε απαιτούμενο πεδίο είναι ένα άλλο καρφί στο φέρετρο χωρίς μόλυβδο. Οι φόρμες πρέπει να είναι απλές, φιλικές προς το χρήστη και μη ενοχλητικές.
  8. Τηλεφωνικό νούμερο: Η σωστή και εμφανή εμφάνιση του αριθμού τηλεφώνου αποτελεί αποκλεισμό και αντιμετώπιση του web development, αλλά ένας καταπληκτικός αριθμός ιστότοπων δημιουργίας δυνητικών πελατών οδηγεί άσχημα την μπάλα του τηλεφώνου και δίνει στους δυνητικούς πελάτες που θα είχαν διαφορετική βαθμολογία.
  9. Δοκιμές: Οι έξυπνες εταιρείες γνωρίζουν ότι οι ιστότοποί τους μπορούν πάντα να είναι καλύτεροι – και θα βελτιωθούν μόνο – μέσω συνεχιζόμενων, μεθοδικών δοκιμών βάσει δεδομένων και χρησιμοποιώντας μεθοδολογίες δοκιμών βέλτιστων πρακτικών της βιομηχανίας. Οι εταιρείες που ασχολούνται με δοκιμές τυχαία ή / και χρησιμοποιώντας ένστικτα εντέρου που δεν υποστηρίζονται από δεδομένα, έχουν μια εξαιρετική πιθανότητα να χειροτερέψουν τους ιστότοπούς τους με κάθε «βελτίωση».
  10. Σχεδιασμός για κινητά: Το περιεχόμενο ιστού φιλικό προς κινητά αποκτά ολοένα και μεγαλύτερη σημασία. Η πρόσβαση στο Διαδίκτυο μέσω κινητών συσκευών έχει ξεπεράσει την πρόσβαση σε επιτραπέζιους υπολογιστές και αναζητά το χάσμα να διευρυνθεί γρήγορα. Και, από αυτήν τη γραφή, η Google μόλις ανακοίνωσε ότι αλλάζει ευρετηρίαση για κινητά. Επομένως, εάν μια εταιρεία θέλει να είναι ορατή στο Google για οργανική αναζήτηση, ο ιστότοπός της πρέπει να έχει εξαιρετικά συμπαγές περιεχόμενο και σχεδιασμό για κινητά.

Κατά τα τελευταία τρία χρόνια, η ομάδα σχεδιασμού του πρακτορείου μας έχει εστιάσει όλο και περισσότερο σε όλα αυτά τα δέκα στοιχεία, τόσο σε έργα σχεδιασμού ιστοσελίδων όσο και σε επιτόπιες τροποποιήσεις ιστοσελίδων για την υποστήριξη καμπανιών SEO και PPC. Βλέπουμε μια άμεση συσχέτιση μεταξύ αυτής της εστίασης και μιας γενικής αύξησης των ποσοστών μετατροπής και της συνολικής παραγωγής μολύβδου για την ίδια χρονική περίοδο.

Εμποτίστε τον ιστότοπό σας με αυτά τα 10 χαρακτηριστικά και ο κύριος αγωγός σας θα αυξηθεί. Επιπλέον, εάν οι ανταγωνιστές σας κοιμούνται στον τροχό του σχεδιασμού ιστοσελίδων, μπορεί να αναπτυχθεί ακόμη πιο γρήγορα από ό, τι μπορείτε να παρακολουθείτε. Ελπίζουμε ότι αυτές οι συμβουλές θα βοηθήσουν και θα διστάσετε να μου κάνετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις έχετε στο παρακάτω πεδίο σχολίων!

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map