כיצד להפוך מנויים בדוא”ל לקונים בשלושה שלבים פשוטים

למדו כיצד להמיר את מנויי הדואר האלקטרוני שלכם לקונים באמצעות מערכת פשוטה בשלושה שלבים שתוכלו למקם באמצעות מחזור הקנייה של הלקוחות.


הפוך את מנויי הדואר האלקטרוני לקונים

שיווק בדוא”ל הוא אפיק שיווק יעיל להפליא עבור מרבית העסקים, ואם הוא מנוצל כראוי, הוא יכול להגדיל את המכירות שלך.

אבל איך אתה יכול להפוך את המנויים שלך לקונים?

יש למעשה מערכת פשוטה שתוכל להקים במקום שתואמת את מחזור הקנייה של הלקוח.

זה מכסה שלושה שלבים עיקריים: שלב מודעות, היכן שהצרכן מכיר את המותג שלך ואת מה שאתה מציע; ה שלב התחשבות, שם הם מסתובבים סביב אפשרויות אחרות ומשקללים את היתרונות והחסרונות; וה שלב רכישה, שם הם עושים את הצעד ופוגע בלחצן “קנה”.

מחזור קנייה של לקוחותמקור תמונה

כאשר אתה מיישם אסטרטגיה עבור כל אחד משלבים אלה, אתה יכול להעביר במהירות את מנויי הדואר האלקטרוני שלך להיות פסיביים ולהפוך אותם לקונים פעילים.

טיפ מהיר: חשוב להתחיל ברגל ימין ולהשתמש בתוכנה שיווקית בדוא”ל הנכונה כדי להשיג את המנויים שלך!

1. הצעה ערך מראש

יש כל כך מידע חינמי זמין באינטרנט בימינו שכל אחד יכול למצוא מידע על כל דבר בכל מקום שהוא. מה שאומר לך יש להתבלט אם אתה רוצה לבנות בסיס לקוחות נאמן.

הצעת ערך מראש לפני שהצרכן התחייב לתת לך כסף היא חיונית. לא רק זה בונה אמון, אלא שהוא נותן להם תצוגה מקדימה בחינם של מה שאתה יכול להציע ואיך אתה יכול לעזור להם לפתור בעיה מרכזית שיש להם.

משיכת אנשים בשלב המודעות

ערך, ערך, ערך. זה הדבר החשוב ביותר שאפשר להתמקד בו בשלב המודעות של מחזור הקנייה. זה יכול לבוא בצורה של:

  • פוסטים של בלוג
  • עדכוני מדיה חברתית מהורהרים
  • להורדה
  • סרטונים
  • מדריכי הדרכה

במהלך שלב זה אתה רוצה לחנך את הקהל שלך, ואחת הדרכים המוצלחות ביותר לעשות זאת היא לספק את מה שמכונה “מגנט עופרת“- משהו בעל ערך וחינוכי שמשתמשים מחליפים עבורו את כתובת הדוא”ל שלהם.

זה מצב win-win. הם מקבלים מידע מדהים בחינם, ואתה מקבל את כתובת הדוא”ל שלהם לשוק.

חשוב: לכידת כתובות דוא”ל היא חיוני מכיוון שבניגוד לערוצים החברתיים, אתה הבעלים שלהם ויש לך שליטה מלאה עליהם.

בואו נסתכל על כמה תוכן בחינם, בעל ערך, שמותגים אחרים מציעים לתפוס כתובות דוא”ל ולחינוך אנשים בשלב המודעות.

דוגמא להצעת ערך מראשהישרדות החיים מציעה לצרכנים הזדמנות ללמוד להכין משהו.
דוגמא להצעת ערך מראשBidsketch מציע למשתמשים תבנית בחינם ליצירת הצעות לקוח.

2. הניחו רצף דוא”ל מטפח במקום

“מהו רצף דוא”ל מטפח?” אולי תשאלו.

זה מה שאתה צריך ליישם בשלב “התחשבות” כדי לטפח את המנויים שלך ולהראות להם למה עליהם לקנות אתה במקום המתחרה שלך.

זו סדרת דוא”ל אוטומטית שמופעלת לצאת במשך שבוע-שבועיים לאחר שמישהו הוריד את התוכן החינמי והיקר שלך.

בשלב זה אתה רוצה לענות על כל התנגדויות שיש לקהל שלך בקנייה ממך ולהתעורר בבעייתם כך שהם יהיו נואשים לפיתרון.

בואו נסתכל על רצף טיפוח לדוגמא:

אימייל 1 (מודעות): שלח את ההורדה בחינם או את התוכן החשוב והציג את העסק שלך.

דוגמה להודעת דוא

דוא”ל 2 (תמורה): הציגו את המנוי לבעיית מפתח שעשויה להיות להם ולהדריך אותם לעבר פוסט בלוג ספציפי או תוכן חופשי וחשוב יותר העוזר להם בכך.

דוגמה להודעת דוא

דוא”ל 3 (תמורה): גע בכל התנגדויות שיש למנוי בנוגע לעסק או למוצר שלך. כתובות דוא”ל בסגנון שאלות נפוצות נהדרות כאן, כמו גם מחקרי מקרה או המלצות מורחבות למשתמשים.

דוגמה להודעת דוא

דוא”ל 4 (רכישה): עכשיו הגיע הזמן להעביר את המנוי משלב התחשבות לשלב הרכישה. קח אליהם את המוצר שלך והציע הנחה או בונוס כתמריץ להם לפעול במהירות (נדבר עוד על טכניקה זו ברגע).

אימייל 5 (רכישה): הזכיר למנוי את הבעיה שלהם ואת הפיתרון שלך לה, והמעקב אחר ההצעה או הבונוס.

כפי שאתה יכול לראות, הרצף מתיישר עם תהליך קניית הלקוחות כך שאתה מעביר את המנוי לאט לאט לשלב אחד תוך בניית אמון ומתן ערך חופשי.

3. השתמשו בטכניקות קופירייטינג למפתח

יש סיבה שקופירייטינג הוא ענף כה ענק. התקשורת עם הקהל שלך לא נועדה רק להניח כמה מילים על הנייר (או המסך), זה בערך הקשה במוח האנושי והפעלת טכניקות שיווק פסיכולוגיות הוכח כי הם עובדים.

אתה יכול להשתמש בטכניקות אלה ברצף הטיפוח שלך כדי להאיץ את תהליך המנוי ללקוח, אך אתה יכול גם להשתמש בהן כדי להפוך את מבקרי הבלוג לקונים וכאשר אתה מתקשר עם הקהל שלך בפלטפורמות אחרות..

3 טכניקות פסיכולוגיה קופירייטינג שונות

1. תורת הדלקת: אנשים לא אוהבים לפספס את הדברים. עובדה. אם אתה נאבק בהעברת מנויים משלב התמורה לשלב הרכישה, שקול להוסיף תחושת מחסור על ידי הצעת מספר מוגבל של מוצרים.

2. תאר את היתרונות ולא את התכונות: הרבה עסקים טועים בהדגשת התכונות של המוצר או השירות שלהם, כמו כמה קל להשתמש או ממשק סופר-דופר בו הם מפעילים אותו. במציאות, לצרכנים לא אכפת מכך. במקום זאת, הם רוצים לדעת כיצד התכונות הללו יעזרו להם להגיע למטרות שלהם ולפתור את הבעיות שלהם.

דוגמא לטכניקות פסיכולוגיה של קופירייטינג“אני אלמד אותך להיות עשיר” משתמש ברשימת היתרונות בדף המכירות שלהם.

3. למכור או להציע תמריץ: אנשים אוהבים יותר דפוק בגלל הכסף שלהם. אם הם רואים שהם מקבלים הרבה מאוד עם בונוס נוסף או קיצוץ מחירים אטרקטיבי, סביר להניח שהם יקנו יותר.

אתה יכול להזרים את זה למגרשים שלך על ידי הצעת הנחה מוגבלת למנויים חדשים או על ידי הוספת כמה בונוסים יקרי ערך אם הם רוכשים במהירות.

דוגמה לשימוש בטכניקות פסיכולוגיה של קופירייטינגWarriorPlus משתמשת בשילוב של קיצוצים במחיר לזמן מוגבל ומחסור להשפעה מרבית.

WarriorPlus משתמשת בשילוב של קיצוצים במחיר לזמן מוגבל ומחסור להשפעה מרבית.

הפיכת המנויים שלך ללקוחות לא חייבת להיות מקרה של להכות ולקוות.

ברגע שאתה יודע מה כרוך בכל שלב בתהליך קניית הלקוח, אתה יכול להעביר את התוכן שלך ואת ההתכתבויות איתם כדי להתיישר עם זה, להעביר אותם משלב לשלב בצורה חלקה..

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map