Ստեղծեք ուժեղ արժեքի առաջարկ ձեր կայքի համար

Իմացեք, թե որն է արժեքի առաջարկը և ինչպես ստեղծել լավը ձեր առցանց բիզնեսի համար, որը կբարձրացնի կայքի փոխարկումը & վաճառք.


Արժեքային առաջարկի ստեղծում

Որպես պատճենահան և սոցիալական լրատվամիջոցների գուրու, պարզ և արժեքային ուղղվածության հաղորդագրություն պատրաստելը անհրաժեշտ է ցանկացած առցանց բիզնեսի համար: Դուք երբևէ այցելել եք մի կայք, որտեղ մեկ անգամ այն ​​վայրէջք կատարելուց հետո, դուք վստահ չէիք, թե որտեղ առաջին հերթին նայեք: Այս խառնաշփոթը կարող է պարզապես պայմանավորված լինել կայքի վատ դասավորությամբ կամ դիզայնով, բայց ավելի հաճախ, քան ոչ, դա սովորաբար լինում է այն պատճառով, որ բիզնեսը ցանկանում է լինել ամեն ինչ բոլորի համար.

Ամեն ինչ սկսվում է ձեր նպատակային ունկնդրից

Դուք տեսե՞լ եք բիզնեսի սեփականատիրոջը, որը ոչ միայն վաճառում է բարձրորակ անհատական ​​խնամքի միջոցներ, այլև վաճառում է արոմաթերապիայի մոմեր և մազերի ստիլիզացման արտադրանք: Ո՞րն է դրանց մասնագիտությունը: Ով գիտի! Փորձելով ամեն ինչ սպառողին առաջարկել, դուք վերջանում եք `իսկապես եզակի ոչինչ առաջարկելով: Դուք ցնցում եք այն հաղորդագրությունը, որը փորձում եք փոխանցել ձեր կայքում և ավարտվում է տանիքի միջով անցնող ցատկում.

Բայց ես փորփրում եմ… մուտքագրեք… արժեքի առաջարկը!

Ինչն է արժեքային առաջարկ?

Շատ կայքեր արդյունավետորեն չեն հաղորդակցվում դրանց վերջնական փաստարկը ձեռք բերելու համար ՝ ընդդեմ իրենց մրցակիցների: Արժեքի առաջարկը պրոմո, հատուկ առաջարկ կամ պիտակ չէ: Դա է պատճառը, որ հաճախորդը պետք է հարաբերություններ զարգացնի ձեզ հետ: Ինչու՞ պետք է ինչ-որ մեկը ձեզանից գնա բոլորից ավելին: Դուք պետք է դա հաղորդեք 20 բառից կամ պակասից.

Հիշեք. Արժեքային առաջարկությունն այն պատճառն է, որ հաճախորդը պետք է ձեզ վերցնի մեկ ուրիշի համար.

Ես ուզում եմ նախապես պարզաբանել, որ արժեքային առաջարկը չպետք է շփոթել կարգախոսի կամ պիտակի հետ: Վերջերս հոդված է գրել հենց այս թեմայի մասին և որպես օրինակ օգտագործել են Nike- ը, McDonald’s- ը և Apple- ը.

Ա կարգախոս օգտագործվում է արշավների կամ հատուկ ապրանքների համար: McDonald’s- ի «Ես Lovin- ն եմ» կարգախոսն է: Արդյո՞ք այդ կարգախոսը ձեզ առանձնահատուկ բան է ասում այն ​​մասին, թե ինչ է ձեզ առաջարկելու Մակդոնալդը: Ո՛չ: Այս կարգախոսն օգտագործվել է շուկայավարման այլ ջանքերի և հսկայական գովազդային արշավի հետ միասին: Բայց առանձնացրեք այն, և դուք որևէ տեղեկություն չունեք, թե ինչ են նշանակում այդ երեք բառերը.

Պիտակները մնացեք ընկերության հետ ընդմիշտ: Nike- ի «Ուղղակի արա դա» ընդմիշտ փորագրված է մեր ուղեղում, և կարևոր չէ, թե ինչ ապրանք են դրանք առաջ բերում, այդ տեգելը մնում է դրանով.

Արժեքավոր առաջարկ – Ինչպես նախկինում ասվեց, սա է պատճառը, որ ես ձեզ ընտրեի մրցակից: Այսպիսով, այս օրինակում, ինչու եմ ես ընտրելու Apple- ը ընդդեմ Microsoft- ի.

Apple- ի պիտակն այլ կերպ է մտածում: MacBook Air- ի առաջխաղացման համար նրանց կարգախոսն էր Light Years Ahead- ն: Երբ ուզում եք ավելին իմանալ այն մասին, թե ինչու է այս MacBook- ը ամենամեծ կտոր հացը կտրելուց հետո, Apple- ը ձեզ տարավ իրենց տեղեկատվության էջում, որտեղ ներկայացվեց MacBook- ի իրենց արժեքային առաջարկը.

MacBook- ի հետ մեր նպատակն էր անել անհնարինը. Ինժեներիա լիարժեք փորձառություն դարձնել ամենաթեթև և կոմպակտ Mac նոթբուքում.

Վերոնշյալը դրանց արժեքային առաջարկն է (23 բառ!)

Ինչու ես պետք մեկին?

Ուժեղ արժեքի առաջարկը կխթանի ձեր կայքի փոխակերպման փոխարժեքը և կավելացնի վաճառքը: Այն օգնում է ձեզ ճիշտ աշխատանքի ընտրություն կատարել և կենտրոնանալ արդյունավետ գործունեության համար ՝ ձեր բիզնեսի համար, միաժամանակ օգնելով ձեր հաճախորդներին ճիշտ գնումների ընտրություն կատարել: Ես ստեղծեցի $ 50,000 եկամուտ մենակ իմ հաճախորդներից մեկի համար միայն նրանց հետ աշխատելուց հետո, որպեսզի ստեղծեմ ուժեղ արժեքի առաջարկ: Մեկ այլ հաճախորդ ասաց, որ նրանք սկսեցին այդքան շատ բիզնես ստանալ այն բանից հետո, երբ ես VP ավելացնեմ, նրանք այժմ ստիպված էին դադարեցնել իրենց մարկետինգը.

Արագ նշում. Ուժեղ արժեքի առաջարկը կբարձրացնի վաճառքը: Ստացա $ 50 կ եկամուտ մենակ իմ հաճախորդի համար VP ավելացնելուց անմիջապես հետո!

Ինչու՞ շատ բիզնեսներ արժեքավոր առաջարկ չեն մշակում?

Ինչպես ասվում է, եթե հեշտ լիներ, բոլորն էլ կանեին դա: Շատ ձեռնարկություններ արժեքային առաջարկ չեն մշակում, քանի որ նրանք չեն կարծում, որ դրա կարիքը կա, կամ պարզապես ենթադրում են, որ իրենք արդեն ունեն հստակ տարբերակ: Այնուամենայնիվ, ուժեղ արժեքի առաջարկի մշակում նշանակում է խորը փորել ՝ որոշելու, թե որն է այդ մեկ բանը, «ՏՏ» գործոնը, որը կարող եք առաջարկել և ձեզ առանձնացնել: Երբ որոշեք, թե դա ինչ է, դա կազդի ձեր մարկետինգային բոլոր ջանքերի վրա.

Հիշեք. Արժեքային առաջարկը զարգացման համար շատ ժամանակ և ջանք է պահանջում!

Կարո՞ղ եք միշտ մշակել Արժեքային առաջարկ?

Ցավոք, ոչ. Ահա մի օրինակ: Արժեքային առաջարկի մշակման ամենաբարդ արդյունաբերություններից մեկը գործադիր / բիզնեսի մարզչական արդյունաբերությունն է: Սա հսկայական արդյունաբերություն է և ծայրաստիճան մրցունակ: Երբ այս մասնագետները գալիս են մեզ ՝ իրենց արժեքային առաջարկը մշակելու համար, ավելի շուտ, քան ոչ, մենք վերջանում ենք, որ պետք է գրենք շատ ընդհանրական, կամ կտեղեկացնենք նրանց, որ իմաստ չունի անցնել գործընթացը: Մենք աշխատել ենք մեկ հաճախորդի հետ, որտեղ նրան առաջարկել ենք նեղացնել իր տեղը, որպեսզի նա իրոք առաջարկեր իր ուրույն բանը (օրինակ ՝ թիրախավորված են միայն ամուսնալուծված կանանց, ովքեր երկրորդ կարիերա են փնտրում), բայց նա անհանգստացավ, որ դա շատ նեղ կլինի: Ընդհակառակը, սա հսկայական շուկա է, բայց թիրախավորելու շատ հատուկ և եզակի լսարան: Իմ կարծիքն այն է, որ մի վախեցեք նեղացնել ձեր թիրախային լսարանը.

Ինչպե՞ս է մշակվում արժեքային առաջարկություն?

Մի գիշերվա ընթացքում ես դա կարող եմ ասել: Սա ոչ թե ձեզ որևէ կերպ չեզոքացնելու համար է, այլև կա խելագարության մի մեթոդ, և այն պետք է կենտրոնանա և համբերատար:.

Քայլ 1 – Համապարփակ հարցաշար

Արժեքային առաջարկի մշակման առաջին քայլը հետևյալն է.

  1. Ո՞րն է նպատակը ձեր կայքի համար?
  2. Ի՞նչ կարիքներ ունեք համայնքում: Որոնք են ձեր ծառայությունները / ապրանքները: Ինչո՞ւ եք սկսել ձեր բիզնեսը?
  3. Որո՞նք են արդյունաբերության ներկայիս միտումները?
  4. Ո՞րն է ձեր իդեալական հաճախորդը և կարո՞ղ եք մանրամասն նկարագրել սա.
  5. Ինչու՞ պետք է ձեր իդեալական հաճախորդը վարձի կամ գնի ձեզանից, քան այլ տարբերակներ, ներառյալ `ոչինչ չանել: Ի՞նչն է ձեզ եզակի դարձնում: Եթե ​​դուք 1 միլիոն դոլար արժողությամբ գովազդ եք վաստակել միայն մեկ հաջողությամբ նկարահանված գովազդով, ո՞րն է լինելու ձեր ամենակարևոր պատճառը, թե ինչու ես պետք է ընտրեմ ձեզ?

Յուրաքանչյուր հարց պետք է պահանջի շատ մտորումներ և արտացոլումներ ձեր բիզնեսի վերաբերյալ: Թիվ 5-րդ հարցը մեծ մարտահրավեր է հաճախորդների մեծամասնության համար: Ես գիտեմ, որ դժվար է հավատալ, բայց չեմ կարող ասել ձեզ, թե քանի անգամ հաճախորդները պատասխանում են այս հարցին «Քանի որ մենք բիզնեսում ամենալավն ենք»: Um, դա ինձ ասում է, թե ինչ արժեք եք առաջարկում ձեր արտադրանքի կամ ծառայության հետ: Ոչ: Դա ինձ ասում է, թե ինչու եք եզակի: Ո՛չ. Այս հարցերը պետք է իսկապես խորը մտածել.

Քայլ 2 – գնահատելով ձեր կայքը & Ձեր մրցակիցների

Դա առնվազն արժեքի առաջարկի գործընթացում իսկապես լուսավորող քայլ է: Ձեր վեբ կայքը վերանայելը `ձեր մրցակիցների ընտրության հետ միասին, կարող է լինել բավականին կրթական: Իմ հաճախորդների հետ ես կուսումնասիրեմ վաճառքի հիմնական կետերը, ընդհանուր կայքի ձևավորումը, հիմնական հաղորդագրությունը, որը փոխանցվում է կայքում և օգտագործման հեշտությունը (օգտագործողի փորձ).

Մրցակցային վերլուծության հիմնական նպատակն է խուսափել ձեր կայքի կառուցումից ՝ հիմնվելով այն բանի վրա, թե ինչով են զբաղվում ձեր մրցակիցները, այլ ավելի շուտ գտնել այն կետերը, որտեղ մրցակիցները պակասում են, և որոշեք, թե ինչպես եք գերազանց կամ կարող եք լինել բացառիկ: Երբեմն շուկայավարման ջանքերը ձախողվում են, քանի որ բիզնեսները պատճենում են միմյանց կամ չեն տարբերվում.

Քայլ 3 – Հայտարարելով այն լավագույն 5 պահանջների պահանջները, որոնք դուք այժմ առաջարկում եք ձեր իդեալական հաճախորդին

Հիմք ընդունելով ձեր հարցաթերթիկների պատասխանները և մրցակիցների վերլուծությունը, կարող եք որոշել, թե ինչ «արժեք» կարող եք առաջարկել ձեր հաճախորդներին: Այս հարցերը ես կօգտագործեմ իմ իսկ հաճախորդների հետ `գնահատելու այս արժեքային պահանջները ըստ բողոքարկման և բացառիկության ՝ հիմնված շուկայի շուկայի ինտուիցիայի վրա (1-ից 5-ի գնահատականը): Եթե ​​նրանք ունենան գրավիչ և բացառիկ բավարար առաջարկ, ապա արժեքային առաջարկ կարող է մշակվել.

Քայլ 4 – ապացույցների հայտարարություններ կամ ապացույցներ

Վերջապես, ձեզ հարկավոր է ապացույց ներկայացնել, որ կարող եք աջակցել ձեր արժեքի առաջարկին: Ի՞նչ ապացույց կամ ապացույց ունեք, որ կարող եք կատարել ծառայություններ, բավարարել կարիքները կամ նպաստներ տրամադրել: Օրինակ ՝ վերամշակող ընկերությունը կարող է հավակնել, որ կօգնի շրջակա միջավայրին օգնել, և ապացույցն այն է, որ նրանք վերջերս թարմացրել են իրենց բոլոր փոխադրումները ՝ ներառելու հիբրիդային բեռնատարներ, որոնք ԱՄՆ-ի նորությունների համաձայն ՝ լավագույն հիբրիդային ամենագնացների համար թիվ 1 են: Նրանք կարող են նաև աճել հետևողականորեն երեք տարի շարունակ ՝ մեկ բեռնատար մեքենա ունենալուց մինչև 12-ը պատկանելը, որոնք օրվա ընթացքում տեղափոխում են հարյուրավոր տոննա աղբ.

Tips for you stucked

Փորձելով լինել բոլոր բաները բոլոր մարդկանց համար. Թիրախային լսարանին նեղացնելը (իդեալական հաճախորդը) կարևոր է ուժեղ արժեքի առաջարկի համար: Երբ փորձում եք դիմել գնորդների շատ խմբերի, դա կարող է սահմանափակվել արժեքի առաջարկին.

Թունելի տեսողություն. Դուք լավագույն միջոցն եք հաջողված ծրագրի համար, քանի որ ամենից շատ գիտեք ձեր ընկերության մասին: Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք նաև այնքան մոտ լինել նախագծին, որը կարող է խանգարել հաջող արդյունքի: Կայքերի սեփականատերերի հետ բախվող հիմնական ճանապարհային մի քանի ճանապարհներից են.

  • Սահմանափակող տեսակետ (բաց չէ նոր գաղափարների կամ գործեր կատարելու այլ եղանակների կամ «մրցակցելու» մրցակիցներին)
  • Ընկերության վրա շատ կենտրոնացած (օրինակ ՝ ցանկանում եք ձեր ընկերության անունը սվաղել ամբողջ կայքում)
  • Նախագծման համար աչքի բացակայություն (այն, ինչը, ըստ ձեզ, գեղագիտական ​​ընդունելի է, միշտ չէ, որ գրավիչ է)
  • Մանրամասները չափազանց շատ խցանված առաջ շարժվելու համար (այսինքն ՝ խրված «մեծ օղակի մեջ», որը չի համապատասխանում մեծ նկարին)
  • Չափազանց տեխնիկական (կայքի բողոքարկման մի մասը հեշտ է հասկանալ հաղորդագրությունը)

The Takeaway- ը

Նորից նշելու համար, արժեքային առաջարկը գրավիչ կարգախոս չէ, գծանշում կամ վերնագիր: Այն պատասխանում է այն հարցին, «Եթե ես ձեր իդեալական հաճախորդն եմ, ինչու՞ պետք է ձեզ ընտրեմ մրցակիցների փոխարեն»: Որպեսզի առավելագույնս արդյունավետ լինի, ձեր արժեքային առաջարկը պետք է բարձր գրավիչ լինի իդեալական հաճախորդի և բարձր բացառիկության ձեր ընկերության նկատմամբ: Դա է հիմնական պատճառը, որ հաճախորդները փոխհարաբերություններ սկսեն ձեզ հետ: Եթե ​​ձեր արժեքի առաջարկը չափազանց ընդհանուր է, ապա պատճենը նույնպես չափազանց ընդհանուր կլինի: Ավելին, ավելի քիչ հավանական է, որ առանձնանաք ամբոխից.

Ես գտել եմ, որ իմ հաճախորդներից շատերը ակնկալում են, որ արժեքի առաջարկը նման կլինի վաճառքի հրապարակին կամ վերնագրին: Փոխարենը, արժեքային առաջարկը գրվում է ամենօրյա, փաստացի լեզվով: Ոչ մի բմբուլ.

Այժմ, երբ դուք գիտեք, թե որն է արժեքային առաջարկը և ինչպես մշակել այն, ժամանակն է սկսել ինքնուրույն աշխատել: Ուժեղ արժեքի առաջարկը կբարձրացնի ձեր վաճառքը և ձեր բիզնեսը կբերի հաջողությունների: Ազատ զգալ մեկնաբանությունից թողնել ներքևում կամ դիմել ինձ, եթե օգնության կարիք ունեք այն ստեղծելու համար.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me