შექმენით ძლიერი ღირებულების წინადადება თქვენი ვებსაიტისთვის

შეიტყვეთ რა არის წინადადება და როგორ შექმნათ კარგი თქვენი ონლაინ ბიზნესისთვის, რაც გაზრდის ვებ – გვერდის გადაქცევას & გაყიდვების.


ღირებულებითი წინადადების შექმნა

როგორც საავტორო უფლებების შემსრულებელი და სოციალური მედიის გურუ, მკაფიო და ფასზე ორიენტირებული წერილის გაგზავნა აუცილებელია ნებისმიერი ონლაინ ბიზნესისთვის. ოდესმე ეწვიეთ ვებსაიტს, სადაც მას შემდეგ, რაც მას დაეშვით, არ იყავით დარწმუნებული, თუ სად უნდა გამოიყურებოდეთ პირველი? ამ ტიპის დაბნეულობა შეიძლება უბრალოდ გამოწვეული იყოს ვებგვერდის ცუდი განლაგებით ან დიზაინით, მაგრამ უფრო ხშირად, ვიდრე არა, ეს ჩვეულებრივ ხდება, რადგან ბიზნესს სურს იყოს ყველაფერი ყველასთვის.

Contents

ეს ყველაფერი იწყება თქვენი მიზნობრივი აუდიტორიით

გინახავთ ბიზნესის მეპატრონე, რომელიც არა მხოლოდ ყიდის მაღალი დონის პირადი მოვლის საშუალებებს, არამედ ყიდის არომათერაპიის სანთლებს და თმის სტილის პროდუქტებს? რა არის მათი სპეციალობა? Ვინ იცის! ცდილობთ, რომ მომხმარებელს შესთავაზოთ ყველაფერი, თქვენ დასრულდებით, რომ არაფერს გთავაზობთ უნიკალური. თქვენ ტალახის გაგზავნით თქვენ ცდილობთ გადაიტანოთ თქვენს საიტზე და დასრულდებით გადახურვის მაჩვენებლის მიღებით, რომელიც გადახურულია სახურავზე.

მაგრამ მე ვცდები… შეიყვანეთ… ღირებულების წინადადება!

რა არის ღირებულებითი წინადადება?

ბევრი ვებ – გვერდი ეფექტურად არ ახდენს კომუნიკაციას ერთ საბოლოო არგუმენტად, რომ შეიძინოთ მათგან და მათი კონკურენტები. ღირებულების შეთავაზება არ არის სარეკლამო, სპეციალური შეთავაზება ან ტეგლაინი. ეს არის მიზეზი იმისა, რომ მომხმარებელმა უნდა ჩამოაყალიბოს ურთიერთობა თქვენთან. რატომ უნდა შეიძინოს ვინმემ შენგან ყველაფერზე? ეს უნდა დაუკავშირდეს 20 სიტყვით ან ნაკლებად.

დაიმახსოვრე: ღირებულების შეთავაზება არის მიზეზი იმისა, თუ რატომ უნდა აირჩიოს მომხმარებელმა სხვისზე.

მინდა განვმარტო თავიდან, რომ ღირებულების შეთავაზება არ უნდა იყოს დაბნეული ლოზუნგთან ან ნიშანთან. მე ახლახან დაწერა სტატია მხოლოდ ამ თემის შესახებ და გამოიყენა Nike, McDonald’s და Apple, როგორც მაგალითები.

ლოზუნგი გამოიყენება კამპანიებისთვის ან სპეციფიკური პროდუქტებისთვის. მაკდონალდის “მე ვარ საყვარელი” ეს ლოზუნგია. ეს ლოზუნგი გეტყვით რაიმე კონკრეტულ საკითხს იმის შესახებ, რაც მაკდონალდს უნდა შესთავაზოს? არა. ეს ლოზუნგი გამოიყენეს მარკეტინგის სხვა მცდელობებთან და უზარმაზარ სარეკლამო კამპანიასთან. განცალკევდით და თქვენ არ გაქვთ ინფორმაცია, თუ რას ნიშნავს ეს სამი სიტყვა.

ტეგლაინები სამუდამოდ დარჩი კომპანიაში. Nike- ის “უბრალოდ გააკეთე ეს” სამუდამოდ არის ჩახლართული ჩვენს ტვინში და არ აქვს მნიშვნელობა რა პროდუქტს უწყობს ხელს, რომ ეს tagline დარჩეს მასში.

Ღირებული წინადადება – როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ეს არის მიზეზი, რის გამოც მე შენ კონკურენტზე გამოვარჩევდი. ამ მაგალითში, რატომ ავირჩევდი Apple- ს და Microsoft- ს.

Apple– ის ტეგლაინი სხვაგვარად იფიქრე. MacBook Air- ის პოპულარიზაციისთვის, მათი ლოზუნგი იყო Light Years Ahead. როდესაც თქვენ გინდოდათ მეტი გაეცნოთ, თუ რატომ იყო ეს მაკბუკი ყველაზე დიდი რამ დაჭრილი პურიდან, Apple– მა წაიყვანა მათ გვერდზე, სადაც წარმოდგენილია MacBook– ის მათი ღირებულების შეთავაზება:

MacBook– ის ჩვენი მიზანი იყო შეუძლებლობის გაკეთება: ინჟინერია სრული ზომის გამოცდილების ყველაზე მსუბუქ და კომპაქტურ Mac ნოუთბუქში.

ზემოთ მოცემულია მათი ღირებულების წინადადება (23 სიტყვა!)

რატომ მჭირდება ერთი?

ძლიერი ღირებულების წინადადება ხელს შეუწყობს თქვენი ვებსაიტის კონვერტაციის კურსს და გაზრდის გაყიდვებს. ეს დაგეხმარებათ სწორი სამუშაო არჩევანის გაკეთებაში და თქვენი ბიზნესის წარმოების პროდუქტიულ საქმიანობაზე ფოკუსირებისთვის, ხოლო ასევე თქვენს მომხმარებლებს ეხმარება სწორი შეძენის არჩევანი. მე მხოლოდ $ 50,000 შემოსავალი შევქმენი მხოლოდ ერთ ჩემს კლიენტთან, მათთან მუშაობის შემდეგ, რომ შევქმენი ძლიერი ღირებულების წინადადება! კიდევ ერთმა კლიენტმა თქვა, რომ ამდენი ბიზნესის წამოწყება დაიწყეს მას შემდეგ, რაც VP– ს დავამატებდი, მათ ახლავე უნდა შეჩერებულიყვნენ მარკეტინგი.

სწრაფი შენიშვნა: ძლიერი ღირებულების წინადადება გაზრდის გაყიდვებს. მე მხოლოდ $ 50 კგ შემოსავალს შევქმენი სულ ცოტა ხნის შემდეგ, ჩემი კლიენტისთვის VP დამატება!

რატომ არ არის ბევრი ბიზნესი შეიმუშაოს ღირებულებითი წინადადება?

როგორც ამბობენ, მარტივად რომ ყოფილიყო, ამას ყველა გააკეთებდა. ბევრი ბიზნესი არ ავითარებს ფასდაუდებელ წინადადებას, რადგან არ ფიქრობს, რომ საჭიროა ეს, ან უბრალოდ თვლიან, რომ მათ უკვე აქვთ მკაფიო პროგრამა. ამასთან, ძლიერი ღირებულების წინადადების შემუშავება გულისხმობს ღრმად გათხრას, რათა დადგინდეს რა არის ერთი რამ, ის „IT“ ფაქტორი, რომელსაც შემოგთავაზებთ და განშორდებით. მას შემდეგ რაც განსაზღვრავთ რა არის ეს, ეს გავლენას მოახდენს თქვენი მარკეტინგის ყველა მცდელობაზე.

დაიმახსოვრე: ღირებულების წინადადებას დიდი დრო და ძალისხმევა სჭირდება განავითაროს!

ყოველთვის შეგიძლიათ შეიმუშაოთ ღირებულებითი წინადადება?

სამწუხაროდ, არა. ეს არის მაგალითი. ერთ-ერთი ყველაზე რთული ინდუსტრია, რომელიც შეიმუშავებს ღირებულების შეთავაზებას, არის აღმასრულებელი / ბიზნესის მწვრთნელის ინდუსტრია. ეს არის უზარმაზარი ინდუსტრია და ძალიან კონკურენტუნარიანი. როდესაც ეს პროფესიონალები მოგვყვებიან, რომ შეიმუშაონ თავიანთი ღირებულების წინადადება, უფრო ხშირად, ვიდრე არა, ჩვენ ვასრულებთ, რომ დავწეროთ ძალიან ზოგადი ან ვაცნობთ მათ, რომ აზრი არ აქვს პროცესის გავლისას. ჩვენ ვიმუშავეთ ერთ კლიენტთან, სადაც მას შევთავაზეთ მისი ნიშების შემცირება, ასე რომ მას ნამდვილად შეეძლო შესთავაზოს რაიმე უნიკალური (მაგ., მხოლოდ განქორწინებულ ქალებს, რომლებიც მეორე კარიერისკენ მიისწრაფვიან), მაგრამ ის წუხდა, რომ ეს ძალიან ვიწრო იქნება. პირიქით, ეს არის უზარმაზარი ბაზარი და მაინც ძალიან სპეციფიკური და უნიკალური აუდიტორია, რომლის მიზანია. ჩემი აზრია, რომ არ შეგეშინდეთ თქვენი მიზნობრივი აუდიტის შემცირება.

როგორ არის შემუშავებული ღირებულებითი წინადადება?

არა ღამით, ეს შემიძლია გითხრათ. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ არ შეგეშალოთ, მაგრამ სიგიჟემდე არსებობს მეთოდი, მას ყურადღების გამახვილება და მოთმინება სჭირდება.

ნაბიჯი 1 – ყოვლისმომცველი კითხვარი

ღირებულებითი წინადადების შემუშავების პირველი ნაბიჯი შემდეგი პასუხის გაცემაა:

  1. რა მიზანია თქვენი ვებსაიტისთვის?
  2. რა მოთხოვნილებები გაქვთ საზოგადოებაში? რა არის თქვენი მომსახურება / პროდუქტები? რატომ წამოიწყეთ ბიზნესი?
  3. როგორია თქვენი ინდუსტრიის თანამედროვე ტენდენციები?
  4. რა არის თქვენი იდეალური მომხმარებელი და შეგიძლიათ აღწეროთ ეს დეტალურად.
  5. რატომ უნდა დაქირავდეს ან შეიძინოს თქვენი იდეალური მომხმარებელი, ვიდრე სხვა ვარიანტები, მათ შორის არაფრის გაკეთება? რა გიქმნით უნიკალურს? თუ 1 მილიონი დოლარის რეკლამას მიაღწევდით მხოლოდ ერთი წარმატებით გადაღებული რეკლამით, რომელი იქნებოდა თქვენი ყველაზე მნიშვნელოვანი მიზეზი, რის გამოც მე უნდა ავირჩიოთ?

თითოეულ კითხვაზე საჭიროა ბევრი ფიქრი და ასახვა თქვენი ბიზნესის შესახებ. კითხვა # 5 ყველაზე დიდი გამოწვევაა კლიენტებისთვის. ვიცი, რომ ძნელი დასაჯერებელია, მაგრამ ვერ გეტყვით, რამდენჯერ უპასუხეს კლიენტებს ამ კითხვაზე “რადგან ჩვენ საუკეთესო ვართ ბიზნესში!” ნუთუ, მეტყვით, რა ღირებულებას გთავაზობთ თქვენს პროდუქტთან ან მომსახურებასთან? არა, მეუბნება, რატომ ხარ უნიკალური? არა. თქვენ ნამდვილად უნდა გაამახვილოთ ეს კითხვები.

ნაბიჯი 2 – თქვენი ვებსაიტის შეფასება & თქვენი კონკურენტების

ეს მინიმუმ ნამდვილად განმანათლებელი ნაბიჯია ღირებულების წინადადების პროცესში. თქვენი ვებსაიტის განხილვა კონკურენტების არჩევანთან ერთად, შეიძლება საკმაოდ საგანმანათლებლო იყოს. ჩემს კლიენტებთან ერთად, მე შევისწავლი გაყიდვების მთავარ პუნქტებს, ვებსაიტის მთლიან დიზაინს, მთავარ მესიჯს, რომელიც გადმოცემულია საიტზე და გამოყენების მარტივია (მომხმარებლის გამოცდილება).

კონკურენტული ანალიზის მთავარი მიზანი არის თქვენი საიტის აგების თავიდან აცილება იმის საფუძველზე, თუ რას აკეთებენ თქვენი კონკურენტები, არამედ იმის გარკვევა, თუ სად აკლია კონკურენტები და განსაზღვროს, თუ როგორ ასრულებთ ან შეგიძლიათ ექსკლუზიური. ზოგჯერ, მარკეტინგული ძალისხმევა ვერ ხერხდება იმის გამო, რომ ბიზნესი კოპირებს ერთმანეთს ან ვერ ახდენს დიფერენციაციას.

ნაბიჯი 3 – იმ 5 საუკეთესო პრეტენზიის დადგენა, რომელსაც ახლა შესთავაზებთ თქვენს იდეალურ კლიენტს

თქვენი კითხვარის პასუხებისა და კონკურენტის ანალიზზე დაყრდნობით, შეგიძლიათ განსაზღვროთ რა ”ღირებულება” შეგიძლიათ შესთავაზოთ თქვენს მომხმარებლებს. მე გამოვიყენებ ამ კითხვებს ჩემს საკუთარ კლიენტებთან, რომ შევაფასო ეს ღირებულების პრეტენზიები გასაჩივრებისა და ექსკლუზიურობის შესაბამისად, მარკეტინგის ინტუიციის საფუძველზე (1-დან 5-მდე რეიტინგი). თუ მათ აქვთ მიმზიდველი და საკმარისი საკმარისი შეთავაზება, მაშინ შეიძლება შემუშავდეს ღირებულების წინადადება.

ნაბიჯი 4 – დასაბუთებული განცხადებები ან მტკიცებულებები

დაბოლოს, თქვენ უნდა მოგაწოდოთ მტკიცებულება, რომ შეგიძლიათ მხარი დაუჭიროთ თქვენი წინადადება. რა მტკიცებულება ან მტკიცებულება გაქვთ, რომ შეგიძლიათ შეასრულოთ მომსახურება, დააკმაყოფილოთ მოთხოვნილებები ან უზრუნველყოთ სარგებელი? მაგალითად, გადამუშავების კომპანიამ შეიძლება მოითხოვოს გარემოს დახმარება, და ამის დასტურია ის, რომ მათ ცოტა ხნის წინ განაახლეს ყველა მათი ტრანსპორტირება, რომელშიც შედის ჰიბრიდული სატვირთო მანქანები, რომლებიც პირველ ჰიბრიდულ ჯიშების პირველ ადგილზე იყო აშშ-ს ახალი ამბების მიხედვით. შესაძლოა მათ მუდმივად გაიზარდოს სამი წლის განმავლობაში, ერთი სატვირთო მანქანის მფლობელობიდან 12 წლამდე, რომლებიც ყოველდღიურად ასობით ტონა უსარგებლო მოძრაობას გადაადგილდებიან..

რჩევები, თუ დავრჩებოდით

ცდილობს იყოს ყველა ადამიანი ყველა ადამიანისთვის. თქვენი მიზნობრივი აუდიტორიის (იდეალური კლიენტი) დახურვა უმნიშვნელოვანესია ძლიერი მნიშვნელობის შემოთავაზებისთვის. როდესაც ცდილობთ მიმართოთ მყიდველთა ძალიან ბევრ ჯგუფს, ეს შეიძლება შემოიფარგლოს ღირებულების წინადადებით.

გვირაბის ხედვა. თქვენ ხართ საუკეთესო აქტივი წარმატებული პროექტისათვის, რადგან ყველაზე მეტი იცით თქვენი კომპანიის შესახებ. ამასთან, შეიძლება თქვენ იმ პროექტთან ახლოს იყოთ, რომ მან ხელი შეუშალოს წარმატებულ შედეგს. რამდენიმე ძირითადი ბლოკი, რომელსაც საიტის მფლობელებთან ვხვდებით, არის:

  • შეზღუდვის თვალსაზრისით (არ არის გახსნილი ახალი იდეების ან ნივთების კეთების სხვა გზების ან კონკურენტების „კოპირების შედგენისთვის“)
  • ძალიან ორიენტირებული კომპანია (მაგალითად, გსურთ თქვენი კომპანიის სახელი შეთხზონ მთელ ვებგვერდზე)
  • თვალის ნაკლებობა დიზაინისთვის (ის, რაც შენ ესთეტიკურად მიაჩნია, ზოგადად ყოველთვის არ არის მიმზიდველი)
  • დეტალების გადაადგილებისთვის ზედმეტი შეცდომაა (ე.ი. “ჩაკვრა” მარყუჟში “, რომელიც არ ეხება დიდ სურათს)
  • ძალიან ტექნიკური (ვებსაიტის გასაჩივრების ნაწილი ადვილად გასაგები გზავნილია)

თავშესაფარი

გაიმეორეთ, ღირებულების წინადადება არ არის მიმზიდველი ლოზუნგი, ბლოგი ან სათაური. იგი პასუხობს კითხვას, “თუ მე ვარ თქვენი იდეალური კლიენტი, რატომ უნდა აირჩიოთ თქვენ კონკურენტებისგან?” ყველაზე ეფექტური რომ იყოს, თქვენს ღირებულების წინადადებას უნდა ჰქონდეს მაღალი მიმართვა იდეალურ კლიენტთან და მაღალი ექსკლუზიურობით თქვენი კომპანიის მიმართ. ეს არის მთავარი მიზეზი, რის გამოც მომხმარებლები შენთან ურთიერთობას იწყებენ. თუ თქვენი წინადადება ძალიან ზოგადია, მაშინ ასლი ასევე ძალიან ზოგადი იქნება. გარდა ამისა, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გამოირჩევა ერიდან.

მე ვიპოვე ჩემი ბევრი მომხმარებელი, რომ ველით ღირებულების წინადადებას, როგორც გაყიდვების მოედანი ან სათაური. ამის ნაცვლად, ღირებულებითი წინადადება იწერება ყოველდღიურ, ფაქტობრივი ენაზე. არ აქვს ფუმფულა.

ახლა რომ იცოდეთ რა არის წინადადება და როგორ უნდა განვავითაროთ ის, დროა დაიწყოს საკუთარი თავის მუშაობა. ძლიერი ღირებულების წინადადება გაზრდის თქვენს გაყიდვებს და თქვენს ბიზნესს წარმატებამდე მიიყვანს. მოგერიდებათ კომენტარის დატოვება ან გამიცნოთ, თუ გჭირდებათ დახმარება, რომ შექმნათ.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me