20 ფსიქოლოგიური ტრიგერი, რომლებიც მომხმარებლებს ყიდულობენ გაყიდვების გავლენას და გავლენას ახდენენ

როგორ გამოვიყენოთ კოპირების შექმნის ტექნიკა, რაც სტუმრებს დააჭირეთ დაჭერით & შეიძინეთ ფსიქოლოგიური ტრიგერების გამოყენებით, რომლებიც კარნახობს ჩვენს ქცევასა და აზროვნების ნიმუშებს.


ფსიქოლოგიური გამომწვევი ტექსტები

საყოველთაო რწმენის საწინააღმდეგოდ, საავტორო უფლებების გადაწერა უბრალოდ არ გულისხმობს თქვენს ვებგვერდზე რამდენიმე უხეში აბზაცის განთავსებას და საუკეთესოების იმედს.

მასში გაცილებით მეტია.

იფიქრეთ იმ შინაარსიზე, რომელიც უკვე არსებობს. იმისათვის, რომ გამოირჩეოდეთ და ხალხს მიიღოთ ზომები, თქვენ უნდა შეეხოთ მნიშვნელოვან რწმენას და ადამიანის ქცევას. რაც ფსიქოლოგიაში მოდის.

ფსიქოლოგია და საავტორო ნაწარმოებები ასეა ჩაფიქრებული.

დააჭირეთ Tweet

მყარი მწერლობის შერწყმა დამაჯერებლად ფსიქოლოგიურ ტრიგერებთან ერთად ქმნის ზეცაში ჩატარებულ მატჩს, რომელიც მოგებას მოგცემთ. მოდით გადახედოთ ზოგიერთ ყველაზე წარმატებულ ფსიქოლოგიურ გამომწვევ ფაქტორს, რომლის განხორციელებასაც შეგიძლიათ.

1. სიახლის ფაქტორი

ერთი წუთით იფიქრე Apple- ზე. რომ უზარმაზარი კორპორაცია. ისინი ყოველ წელს გამოაქვეყნებენ ახალ მოდელს, მიუხედავად ძველი განსხვავებებისა, რომლებსაც მინუსკულატურა აქვთ. ისევ და ისევ და ისევ, ხალხი საათობით დგება რიგში, რათა უახლეს სტილს მოიკიდოს ხელი.

რატომ? ნევროლოგიური კვლევების თანახმად, ექვემდებარება რაღაც ახალს და სიახლეს, რაც ზრდის დოპამინის გამოყოფას ჩვენს ტვინში.

სიახლის ფაქტორიApple დიდ საქმეს აკეთებს სიახლის ფაქტის შესაქმნელად – მომხმარებლებს აიძულებს, რომ უახლესი იყონ & უდიდესი პროდუქტები.

როგორ გამოვიყენოთ სიახლის ფაქტორი:

დაამატეთ ახალი თვისებები თქვენს პროდუქტებს ყოველ რამდენიმე თვეში, რათა შეინარჩუნოთ ისინი სუფთა და სასურველი. მაშინაც კი, თუ ეს მხოლოდ რამდენიმე გადასახადია აქ და იქ, დარწმუნდით, რომ მათ ხელს შეუწყობთ მათ და დაამატეთ თქვენი პროდუქტის აღწერილობებზე.

2. გამოიყენეთ სოციალური დადასტურება

შესაბამისად იელის დამოკიდებულების შეცვლის მოდელი, მომხმარებლები სავარაუდოდ შეცვლიან თავიანთ აზრს თქვენი სარეკლამო წერილის პასუხის საპასუხოდ, თუ არსებობს სანდოობა, რომელიც მასთან არის დაკავშირებული. სანდოობის ერთი ასპექტია ის, რასაც სხვები ამბობენ თქვენს მესიჯზე. ამის ძირითადი იდეაა ის, რომ ”ვინ თქვა ვინ ვის”. მაგალითად, სხვა მომხმარებლებისგან ჩვენებური შეტყობინებების გამოყენება ხელს უწყობს თქვენი გზავნილის გაძლიერებას ახალ მომხმარებლებთან.

როგორ გამოვიყენოთ გამოიყენოთ სოციალური მტკიცებულება:

დაამატეთ მომხმარებლის დადებითი ჩვენებები და სოციალური მტკიცებულების სხვა ფორმები, რომლებიც აძლიერებს თქვენს გზავნილს. მაგალითად, უბრალოდ აჩვენებთ თქვენს პოტენციურ მომხმარებლებს, რომ სხვა მომხმარებლებმა ახლახან დარეგისტრირდნენ ან შესყიდვა გააკეთეს თქვენს ვებსაიტზე, სოციალური მტკიცებულების ძალიან ძლიერი ფორმაა. UseProof.com, საშუალებას გაძლევთ ამის გაკეთება, მომხმარებლის მარტივი ეკრანზე განთავსებით, აცნობებთ მათ, რომ თავად მოსწონს სხვები ამ სერვისის გამოყენებით..

გამოიყენეთ სოციალური დადასტურებაUseProof.com არის ძლიერი სერვისი, რომელიც აძლიერებს სოციალურ მტკიცებულებას და ცნობილია გაყიდვების გაზრდა საშუალოდ 10%.

3. რეციდივი

ჩვენ უფრო სავარაუდოა, რომ გავაკეთებთ რამეს, ვინც კარგია ჩვენთვის. აზრი აქვს, მართალია? დოქტორ რობერტ ციალდინმა მხარი დაუჭირა მას სტალინშიy, რომლებმაც აჩვენეს, რომ სხვები უფრო სასურველ შეფასებას ატარებდნენ, თუ ამ ადამიანებმა იყიდეს სოდა ქილა. Მარტივი, მაგრამ ეფექტური. ურთიერთგამომრიცხავი იდეა საავტორო უფლებების შედგენაში ნიშნავს, რომ ადამიანები უფრო მეტს შეიძენენ თქვენგან, თუ მათგან რამეს გააკეთებთ.

როგორ გამოვიყენოთ რეციდივი:

თქვენ არც კი გჭირდებათ წასვლა თქვენი გზა, გააკეთოთ რაიმე განსაკუთრებული ყველა პოტენციურ მომხმარებლისთვის. სინამდვილეში, საიტებს მოსწონს Copyblogger უბრალოდ შესთავაზეთ გასაოცარი უფასო შინაარსის სიმრავლე, სანამ მკითხველს სთხოვეთ დარეგისტრირება თვეში 1 დოლარად, როგორც აბონენტად.

ის ფაქტი, რომ მკითხველს მიღებული აქვს მრავალი სასარგებლო რჩევა და მნიშვნელობა უკვე ნიშნავს, რომ ისინი უფრო მეტს გადაიხდიან.

4. გაყიდეთ რაღაც უფრო მცირე

დიდ შესყიდვებს განსახილველად დრო სჭირდება. იმის ნაცვლად, რომ დაიხუროს სწორად და შეაფასოთ მაღალი ფასი პროდუქტი თქვენი აუდიტორიის სახეზე, დაიწყეთ უფრო პატარა, იაფი პროდუქტით, რაც მათ აძლევს იდეას იმ ღირებულების შესახებ, რისი შეძენაც შეგიძლიათ მისცეს მათ და რას უნდა ველოდოთ მათგან უმაღლესი დონის მიღებით. ფასიანი პროდუქტი.

იფიქრეთ ისე, როგორც თქვენ აადვილებთ მათ უფრო დიდ გაყიდვაში. უმეტესწილად, მომხმარებლები გააგრძელებენ პროდუქციის შეძენას იმ ბრენდებისგან, რომლებმაც უკვე იციან და შეიძინეს.

როგორ გავყიდოთ რაღაც უფრო პატარა:

შესთავაზეთ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების უფრო მცირე, უფრო მდიდარი ვერსია, როგორც ერთგვარი “გემოვნება”, რომ დაინტერესდეთ ადამიანები. გარდა ამისა, შექმენით ქვედა დონის პროდუქტები, რომლებიც თქვენს უფრო მაღალ ფასად შედიან.

5. Snob Effect

ხალხს მოსწონს განსაკუთრებული გრძნობა. ფაქტი. ე.წ. Snob Effect ამ იდეას უკავშირდება, შეზღუდული გამოცემებითა და სპეციალური დამატებების შეთავაზებით, მათთვის, ვინც პირველ რიგში ყიდულობს ან ერთგულ მომხმარებელს..

როგორც ადამიანები, ჩვენ გვსურს ვგრძნობდეთ ჯგუფის ან საზოგადოების ნაწილს და რაც უფრო ექსკლუზიურია ეს საზოგადოება, მით უკეთესი, სწორი?

როგორ გამოვიყენოთ Snob ეფექტი:

დაამატეთ შეზღუდული გამოცემების პროდუქტები თქვენს ხაზზე ან მიეცით ერთგულ მომხმარებლებს ცოტა მეტი რამ, როდესაც ისინი ყიდულობენ, რომ მათ განსაკუთრებული იგრძნონ.

6. შესაბამისობის ფენომენი

შესაბამისობის ფენომენი არის ა სოციალური მტკიცებულების შესანიშნავი მაგალითი. ძირითადად, ეს არის ის, რომ თქვენ მიუთითებთ პოტენციურ მომხმარებელს, რომ მათმა თანატოლებმა, მეგობრებმა და ოჯახმა ყველამ ჩადეს ინვესტიცია თქვენს პროდუქტზე და ისინი თავს ვერ დატოვებენ, თუ ეს არ მოხდება,.

სიძულვილის შეგრძნება გვაქვს. გვსურს, რომ აქციის ნაწილი ვიყოთ, ამიტომ, ამრიგად, შესაბამისობის გრძნობის დამატება.

როგორ გამოვიყენოთ შესაბამისობის ფენომენი:

გაუზიარეთ თქვენი მკითხველის მსგავსი რამდენი სხვა მომხმარებელი იყიდა თქვენი პროდუქტი. მარტივი წინადადება, როგორიცაა “თქვენი თანამემამულე მარკეტინგის 40% იყენებს X პროდუქტს, თქვენ მათ შეუერთდებით?” მუშაობს საოცრება.

7. კოგნიტური დიზონანსი

კოგნიტური დისონანსი გულისხმობს ფსიქოლოგიურ დაძაბულობას, რომელიც წარმოიქმნება როდესაც ადამიანი იღებს გადაწყვეტილებას, რომელიც სრულად არ შეესაბამება რწმენას ან ცხოვრების წესს. მაგალითად, როდესაც ადამიანი ყიდულობს მაღალ ფასს და ეღვიძება ფიქრი იმაზე, თუ რამდენს დახარჯავს – ეს არის კოგნიტური დისონანსი.

შემეცნებითი დისონანსის მაგალითისურათის წყარო

როგორ გამოვიყენოთ შემეცნებითი დისონანსი:

თქვენ უფრო ხშირად დააყენებთ ამას შემდეგ ვიღაც შენგან იყიდა. როდესაც მომხმარებელმა შეიძინა მაღალი ფასის მქონე პროდუქტი, შეგიძლიათ შეამშვიდოთ მათი წუხილი ჩვენებებით და წარმატებული საქმის გამოკვლევებით.

8. დანაკარგი Aversion

კვლევის თანახმად, ჩვენ უფრო მეტ დანაკარგს ვგრძნობთ, ვიდრე მოგებას ვგრძნობთ. მაგალითად, თუ გვითხრეს, რომ აპირებდით 2,000 დოლარის მიღებას, ჩვენ ბედნიერი ვიქნებით, მაგრამ თუ გვითხრეს, რომ აპირებდით ჩვენი ხელფასის შემცირებას 2000 დოლარით, ჩვენ ვიქნებოდით მსუბუქი, სევდიანი და იმედგაცრუებული. ემოციები, რომელთა განწყობასაც ვიგრძნობთ წაგება ეს ფული უფრო მეტს გადააჭარბებდა იმ ბედნიერებას, რომლის მოგებასაც ვიგრძნობთ. ეს არის ზარალის ავერსიის ძალა. როდესაც რამის დაკარგვასთან გვაქვს საქმე, ჩვენ უფრო სწრაფად და იმპულსურად ვიმოქმედებთ.

ზიანის დაკარგვასურათის წყარო

როგორ გამოვიყენოთ ზარალის ანაზღაურება:

თქვენ გსურთ შექმნათ სიტუაცია, როდესაც თქვენი აუდიტორია ფიქრობს, რომ აპირებენ დაკარგვა თუ ისინი არ იყიდიან თქვენს პროდუქტს. შეგიძლიათ გამოიყენოთ ენა, რათა ნახოთ, რომ მომხმარებელს უკვე აქვს პროდუქტი, ვიდეო, რომელიც გვიჩვენებს ვინმეს სხვაგან გამოიყენეთ პროდუქტი, ან უბრალოდ შესთავაზოთ ტესტირება შეზღუდული ვადით.

9. ექსპოზიციის თეორია

ეს ეხება იმ აზრს, რომ რაც უფრო მეტს ვუყურებთ რაღაცას, უფრო სავარაუდოა, რომ მისი შეძენა გვჭირდება. ზოგიერთი გამოკვლევის თანახმად, ეს მომხმარებელს შვიდი შეხება სჭირდება შესყიდვისთვის, ასე რომ, როგორც ბიზნესი, თქვენ უნდა მიაწოდოთ იმ შვიდი შეხების წერტილები.

ვგულისხმობ იმას, თუ როგორ გვინდა რაღაცის ყიდვა, თუ არ ვიცით, რომ ის არსებობს?

როგორ გამოვიყენოთ ექსპოზიციის თეორია:

დარწმუნდით, რომ თქვენს საიტზე არის რამდენიმე პუნქტი, სადაც თქვენს მომხმარებლებს შეუძლიათ ნახონ და გაეცნონ თქვენი პროდუქტის შესახებ. საკმარისი არ არის მხოლოდ ერთ გვერდზე ინფორმაციის განთავსება. ამის ნაცვლად, გსურთ გავრცელდეთ ის გვერდიგვერდებში, ქვევით, გვერდზე, სოციალურ მედიაში და მის ფარგლებს გარეთ.

10. დეკორირების ეფექტი

ოდესმე წახვედით, რომ შეიძინოთ რამე ინტერნეტით და მინახეთ ფასების ტიპები? ამას ეწოდება decoy ეფექტი და ის არის, სადაც მოცემულია სამი ვარიანტი, რომელთაგან ორი იგივე ფასიანია, მაგრამ ერთი გთავაზობთ დამატებით დამატებებს. დეკორაციის ეფექტი ასევე შეიძლება მიღებულ იქნეს იმ პარამეტრით, რომელშიც გსურთ მომხმარებლების მიღება.

decoy ეფექტიეკონომისტი ამის შესანიშნავი მაგალითია.

როგორ გამოვიყენოთ Decoy ეფექტი:

წარმოადგინეთ თქვენი პროდუქტი სამ განსხვავებულ ფასების დონეზე, სადაც ორი უფრო მაღალი ფასის წერტილი ერთნაირია, მაგრამ ერთი გთავაზობთ დამატებით დამატებებს.

11. კონტექსტის ეფექტი

რამდენად ხშირად ყიდულობთ პოპკორნს, როდესაც საყიდლებზე არ ხართ? ახლა იფიქრეთ იმაზე, თუ რამდენად ხშირად ყიდულობთ პოპკორნს კინოთეატრში ყოფნისას. მე მსურს ფსონი თქვენ მნიშვნელოვნად უფრო მეტი პოპკორნის შეძენა კინოთეატრში, რადგან ეს შენ ხარ სავარაუდოდ კინოში გაკეთება. ეს არის კონტექსტის ეფექტი.

როგორ გამოვიყენოთ კონტექსტის ეფექტი:

შექმენით პარამეტრი თქვენი მომხმარებლებისთვის, რაც მათ ყიდულობს ან მინიმუმ იპოვნეს აზროვნებაში შეძენისთვის. კვლევა აჩვენებს, რომ, მაგალითად, იატაკის კომფორტის დონე გავლენას ახდენს იმაზე, თუ როგორ აფასებენ მომხმარებლები პროდუქტის ხარისხს მათი ყიდვისას. ინტერნეტის საშუალებით, მომხმარებლებისთვის შეგიძლიათ შექმნათ სასიამოვნო გამოცდილება მინდა შეძენა.

12. $ 100 წინააღმდეგ 98 $

ეს თქვენ ალბათ გინახავთ მაღაზიებში, როდესაც პროდუქციის ფასი 9,99 დოლარით ფასდება, ვიდრე ბინის ფასი $ 10.00. Რატომ არის ეს? ეს იმიტომ ხდება, რომ ქვეცნობიერად ვფიქრობთ, რომ ჩვენ დაზოგავთ ფულს 9,99 აშშ დოლარის ფასის ნიშნით. სულელურად ჟღერს, მაგრამ მუშაობს.

როგორ გამოვიყენოთ $ 100 vs 98 $

ნებისმიერი პროდუქტისთვის, რომლის ფასიც ფასით დაბალია ნული ბოლოს, შეცვალეთ იგი ისე, რომ ფასი დასრულდეს 8, 7 ან 9 – ში, რათა ფულის დაზოგვის გრძნობა გაგიჩნდეთ.

13. გადაუდებელი გრძნობა

ჩვენ არ გვსურს ვიგრძნოთ, თითქოს რაღაც გამოვტოვეთ, რის გამოც გადაუდებლობა წარმოადგენს მნიშვნელოვან ფსიქოლოგიურ გამომწვევ ტექსტებს. არსებითად, როდესაც ბრენდები გვთავაზობენ პროდუქტს მხოლოდ მცირე ხნით, ან გთავაზობთ მას უფრო დაბალი ფასის წერტილში პირველი 20, 50 ან 100 მყიდველისთვის.

ფსიქოლოგიური ტრიგერი - გადაუდებელი გრძნობაBudget Inn Motel დიდ საქმეს აკეთებს გადაუდებელი გრძნობის შესაქმნელად და დაამატეთ “მხოლოდ ჩვენს საიტზე დარჩა 5 ოთახი!”

როგორ შევქმნათ სასწრაფო გრძნობა:

თქვენს პროდუქტზე ჩადეთ ფლეშ გაყიდვა, ან გთავაზობთ ფასდაკლებით რამდენიმე შერჩეულ ადამიანს, რომლებიც პირველ რიგში ყიდულობენ. ალტერნატიულად, თქვენ შეგიძლიათ რეკლამირება მხოლოდ რამდენიმე მარცხნივ – ისევე, როგორც უამრავი განსახლებისა და ფრენის მიმწოდებლების მხრიდან, გააკეთეთ უყოყმანო მყიდველები შეძენის გასაშვებად.

14. გაყიდვა სარგებელი არა მახასიათებლები

სარგებელი ყიდის და არა თვისებები. თქვენ ალბათ ფიქრობთ, რომ თქვენი პროდუქტის ყველა მბზინავი მახასიათებლის გაზიარება მყიდველებს აითვისებს, მაგრამ მათ არ აინტერესებთ რა ზარები და სასტვენები აქვს თქვენს პროდუქტს. ამის ნაცვლად, ისინი ზრუნავენ იმაზე, თუ როგორ შეუძლია თქვენი პროდუქტი დაეხმაროს მათ პრობლემების გადაჭრაში და მიზნების მისაღწევად.

სარგებელი და თვისებებისურათის წყარო

როგორ გავყიდოთ სარგებელი არა მახასიათებლები:

ყოველთვის, როდესაც ფიქრობთ თქვენი პროდუქტის მახასიათებელს, გაითვალისწინეთ როგორ ეს ხელს შეუწყობს პოტენციურ მყიდველებს თავიანთი მიზნების მიღწევაში. შეცვალეთ ასლი თქვენს ვებ – გვერდზე, რომ აისახოს ეს, ასე რომ ყველაფერი ამის შესახება მათ ნაცვლად შენი პროდუქტი.

15. მოთხრობა

ადამიანებს უყვართ ისტორიები. ჩვენ მათ ვუკავშირდებით, როგორც სხვა წერის ფორმატს. კვლევებმა აჩვენა რომ მოთხრობები ქმნიან რთულ ფიზიოლოგიურ რეაქციას ჩვენს ტვინში, ააქტიურებენ ჩვენს ყველა ნევროლოგიურ შეგრძნებას. ეს გვეხმარება ვიფიქროთ, ვიგრძნოთ, ვნახოთ და თუნდაც სუნი გამოვიტანოთ იმაში, თუ რას გვსურს პროდუქტის შექმნა – ძლიერი კონცეფცია.

როგორ გამოვიყენოთ მოთხრობები:

ყველა მოთხრობას აქვს დასაწყისი, შუა და დასასრული. მიამაგრეთ ეს თქვენი გაყიდვების საავტორო უფლებების ტექსტში, თუ აღწერეთ როგორია თქვენი პოტენციური მყიდველის ცხოვრება, სანამ მათ პროდუქტი მიიღებენ, რას გააკეთებს პროდუქტი მათთვის და როგორი იქნება მათი ცხოვრება შემდეგ ისინი იყიდეს.

16. ტკივილის წერტილების აგიტაცია

პრობლემა, აგიტაცია, თეორიის გადაჭრა უზარმაზარია გაყიდვების საავტორო მწერლების მსოფლიოში. ეს ძირითადად ეხება იმ აზრს, რომ თქვენ აყალიბებთ თქვენს მთავარ პრობლემას თქვენი აუდიტორიის წინაშე, შემდეგ აჟიტირება მოახდინეთ ამ პრობლემის შესახებ, რათა ისინი მზად იყვნენ გააკეთონ რაიმე ამის შესახებ, შემდეგ კი გადაჭრას იგი თქვენი პროდუქტის პასუხად შემოღებით..

როგორ გავაუმჯობესოთ ტკივილის წერტილები:

შეარჩიეთ თქვენი აუდიტორიის უმთავრესი პრობლემა და გახსენით ის. აღწერეთ, როგორია მათი ცხოვრება ამ პრობლემასთან და აჟიტირება მოახდინეთ მათ, თუ იტყვით, რატომ არის მათი პრობლემა. შემდეგ, სწრაფად გააცნეთ თქვენი პროდუქტი, როგორც წმინდა გრაალი, ამ პრობლემასთან დაკავშირებით.

17. შექმენით საზოგადოება

როგორც უკვე აღვნიშნე, ადამიანებს უყვართ იგრძნონ ისინი, როგორც რაღაცის ნაწილი. მოდით, კიდევ ერთხელ დავუბრუნდეთ Apple- ს, რომლებმაც შექმნეს გულშემატკივრები, რომლებიც ყიდულობენ გულშემატკივრებს ყველაფერი და ყველაფერი ისინი გვთავაზობენ. თქვენი ბრენდისა და პროდუქტის გარშემო საზოგადოების შექმნის აქტი წარმოუდგენლად ძლიერია, თუ სწორად შესრულდება.

როგორ ავაშენოთ საზოგადოება:

გახსენით დიალოგი თქვენს აუდიტორიასთან, პირდაპირ ისაუბრეთ მათთან და გაზიარეთ ისტორიები სხვა მომხმარებლებთან, რომლებთანაც მათ შეეძლებათ. იმისათვის, რომ თავი საზოგადოების ნაწილად იგრძნონ, მათ უნდა იგრძნონ, რომ ისინი “ჯდება”, ამიტომ გამოიყენეთ ენა, რომელსაც იყენებენ და ასახელებენ სიტუაციებს, რომლებსაც შესაძლოა აღმოჩნდნენ.

18. მიუთითეთ ნაკლები პარამეტრები

ბევრი ბიზნესი ფიქრობს, რომ თუ მათ მეტი ვარიანტი აქვთ, ისინი უფრო მეტ ხალხს მიმართავენ და, შესაბამისად, მეტ გაყიდვას გააკეთებენ. სინამდვილეში, პირიქით ხდება. იმის გამო, რომ ადამიანები ვართ, ძალიან დიდი ვარიანტის პირობებში ვიტანჯებით. ეს იწვევს გაყინვას და არა ყიდვას არაფერი.

როგორ გავითვალისწინოთ ნაკლები პარამეტრები:

ჩამოთვალეთ თქვენი პროდუქტის შეთავაზებები რამდენიმე მნიშვნელოვან ვარიანტზე და მიუთითეთ, თუ რას მიიღებს თითოეული ვარიანტი მყიდველთან. შეეცადეთ ერთმანეთისგან საუკეთესოდ განასხვავოთ და რაც შეიძლება მეტი მსგავსი ვარიანტი გამოტოვოთ.

19. შექმენით ცნობისმოყვარეობა

ადამიანები ცნობისმოყვარე არსებები არიან. იფიქრეთ იმ დაწკაპუნებით-სატყუარების სათაურებზე, რომლებიც ვირუსულად გადადიან. ისეთები, როგორიცაა “ამ კაცმა სადილი შეირთო … შენ არასოდეს მიხვდები რა მოხდა შემდეგ”. მაშინაც კი, თუ ჩვენ არ ვუფრთხილდებით, აუცილებელია თანდაყოლილი გავარკვიოთ რა მოხდა შემდეგ. ცნობისმოყვარეობის შექმნა ძლიერი გზაა ხალხის მოსაზიდად და შეძენისთვის.

როგორ შევქმნათ ცნობისმოყვარეობა:

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ გაირკვეს, თუ სად არის ეს ინფორმაცია უფსკრული – თქვენ იცით, რომ არის უფსკრული მათ რა იციან და რა არ იციან. შემდეგ, გსურთ გაითვალისწინოთ მათი მოლოდინები. თქვენ შეიძლება ამის გაკეთება კონკრეტული ფაქტებისა და ციფრების მითითებით, მაგალითად, „როგორ უნდა მივიღოთ 50% –ით მეტი გაყიდვა დღეში“.

20. შეეხეთ ემოციებს

კვლევის თანახმად, ადამიანები თავიანთი ემოციით იღებენ გადაწყვეტილებებს, არა მათი ლოგიკური ტვინი. თუ ემოციურ დონეზე მათ სურთ რამე, ისინი იპოვიან გზას. როდესაც წარმოგიდგენთ პროდუქციას გასაყიდად, გსურთ ხელი შეუწყოთ ხალხს ემოციის მისაღწევად, რათა შეძენით დააჭიროთ ისინი.

როგორ შეეხო ემოციებს:

გაამძაფრეთ ემოციები ბედნიერი ისტორიების გაზიარებით ან შექმენით რისხვა და იმედგაცრუება ამ ძირითადი ტკივილის წერტილების აგიტაციით. ენა შესანიშნავი საშუალებაა ხალხს გრძნობდეს, ამიტომ გამოიყენეთ სიტყვები, როგორიცაა “საოცარი”, ნაცვლად “კარგი”.

დასკვნა

როგორც ხედავთ, თქვენი საავტორო გადაწერაზე ფსიქოლოგიური გამომწვევი ფაქტორების გამოყენება არ არის რთული.

ადამიანის ძირითადი რწმენის და ქცევის უბრალოდ დაჭერით, თქვენ უკვე აყენებთ წინ უსწრებ ბიზნესს. იმის გამო, რომ შეიძლება არც კი ვიცოდეთ იგი, ჩვენი ყოველდღიური ცხოვრება სავსეა ფსიქოლოგიური გამომწვევებით, რომლებიც კარნახობს ჩვენს ქცევასა და აზროვნების ნიმუშებს.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map