11 ეფექტური B2B ელექტრონული კომერციის სტრატეგიები გაყიდვების გაზრდის მიზნით

შეიტყვეთ, თუ როგორ უნდა შექმნათ თქვენი ბრენდის ექსპოზიცია და გააუმჯობესოთ გაყიდვები ამ B2B ელექტრონული კომერციის სტრატეგიების გამოყენებით.


B2B ელექტრონული კომერციის სტრატეგიები გაყიდვების გასაუმჯობესებლად

B2B ელექტრონული კომერციის სამყარო უფრო რთულია, ვიდრე პროდუქციის გაყიდვა თქვენს ონლაინ მომხმარებლებზე. როდესაც საქმე B2B მარკეტინგს ეხება, ახალი კლიენტის პოვნა და ძველი შეინარჩუნეთ უფრო დიდი წილი. ეს იმიტომ ხდება, რომ ის ძირითადად ენდობიან გაყიდვებს.

ამიტომ, თქვენ უნდა უზრუნველყოთ, რომ თქვენ იყენებთ ამ 11 ეფექტურ B2B ელექტრონული კომერციის სტრატეგიას, რომ თქვენი ბრენდი მაქსიმალურ ექსპოზიციად მიიღოთ და გაზარდოთ თქვენი გაყიდვები:

1. დაწერეთ დამაჯერებელი, მაგრამ ვიზუალური პროდუქტის აღწერა

პროდუქტის აღწერილობები სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია. ფაქტობრივად, ამის შესახებ გავრცელდა ინფორმაცია B2B მომხმარებელთა 59% გააკეთეთ ონლაინ კვლევა. ისინი უფრო ობიექტურ ინფორმაციას ეძებენ, ნაცვლად სარეკლამო შინაარსის წაკითხვისა.

ასე რომ, თქვენი B2B გაყიდვების გასაძლიერებლად, შექმენით პროდუქტის აღწერა, რომელიც საკმარისია, რომელიც უპასუხებს თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ყველაზე გავრცელებულ გამოწვევებს..

თქვენი შინაარსის შექმნისას ყურადღება უნდა გაამახვილოთ თქვენი კლიენტების უნიკალურ მოთხოვნილებებზე. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გააკეთოთ Amazon ეფექტი, სადაც პროდუქტის მიმოხილვები ჩართეთ თქვენს B2B ელექტრონული კომერციის პლატფორმაში.

გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ განახორციელოთ upsell და cross-sale ფუნქცია თქვენს B2B ელექტრონული კომერციის სტრატეგიებში.

2. ინვესტირება SEO- ში

საძიებო სისტემის მიწის მონაცემებით B2B მარკეტინგის 57.4% ფიქრობს SEO, როგორც ინტეგრალური მიგდების წარმოებაში. უფრო მეტიც, B2B მყიდველების 62% ჩაატარეთ ვებ – ძიება, სანამ ისინი მიიღებენ გადაწყვეტილებას.

ასევე, ამ ძიებების უმეტესი ნაწილი იწყება ტერმინებით, რომლებიც არ არის ბრენდირებული და ზოგადი. ამრიგად, თქვენ უნდა გააძლიეროთ და შექმნათ შესაბამისი შინაარსი, ასევე ყველაზე გავრცელებული სიტყვები, რომელსაც თქვენი აუდიტორია ეძებს.

თუ თქვენი კომპანია არ არის ძიების პირველ შედეგებში, მაშინ არსებობს შანსი, თქვენი პერსპექტივა სავარაუდოდ თქვენი კონკურენტის ხელშია..

თუ თქვენ ჯერ არ სცადეთ თქვენი ხელი SEO- ში, შეგიძლიათ დაიწყოთ ტექნიკური SEO– ის საფუძვლები, რომელიც მოიცავს თქვენი ვებ – გვერდის სიჩქარის ოპტიმიზაციას, ურთიერთკავშირის შაბლონებს და საიტის რუქის გამოყენებას..

სწრაფი რჩევა: გამოიყენეთ პლატფორმა ბმულის გამოყენებით შეგიძლიათ დაიქირაოთ პროფესიონალი ავტორები და SEO– ები, რომლებიც დაგეხმარებათ SEO– ს და PR– ის მიზნობრივი ბმულების შესაქმნელად..

3. გამოიყენეთ სოციალური მედია

იქ ერთ – ერთი ყველაზე მეტად შეუფასებელი B2B მარკეტინგული საშუალებაა სოციალური მედია, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება ელექტრონული კომერციის გაყიდვების გაძლიერებას..

ეს სასარგებლოა B2C ბიზნესის უმეტესობისთვის. თუ სწორი გზა გამოიყენეს, ეს შეიძლება მომგებიანი იყოს ნებისმიერი ელექტრონული კომერციის ბიზნესისთვის.

პლატფორმა, რომელსაც იყენებთ, ისეთივე მნიშვნელოვანია. მიუხედავად იმისა, რომ B2B მარკეტინგი იშვიათად მოქმედებს პლატფორმებზე, როგორიცაა Pinterest და Instagram, ის ძალიან წარმატებულია LinkedIn- ზე სხვადასხვა პროფესიონალებისა და ინდუსტრიების სამიზნეზე..

ასევე ეფექტურია B2B- ის ბაზარზე განთავსება Twitter- სა და Facebook- ზე.

4. მიაწოდეთ შესანიშნავი UX და UI გასაჩივრება

დიდი მომხმარებლის გამოცდილება და ინტერფეისი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორია, როდესაც საქმე ეხმიანება თქვენი B2B მარკეტინგული სტრატეგიის წარმატებას.

თუ თქვენ გაქვთ პლატფორმა, რომელიც დამაბნეველია და ძნელია ნავიგაცია, მაშინ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენს პოტენციურ კლიენტებს მიიღებენ დრო, რომ გაიგონ მეტი თქვენი ბიზნესის და პროდუქტების შესახებ, რომლებიც თქვენ.

ასევე დააზარალებს თქვენი შემომავალი ტყვიის გენერაციის სტრატეგიები და თქვენ შეიძლება დაკარგოთ პერსპექტიულ მომხმარებლებზე.

ასე რომ, იცოდეთ, თუ რომელ მომხმარებელ პირთან გაქვთ საქმე, ასევე მათი ტკივილის წერტილები და საჭიროებები. გაითვალისწინეთ რა სახის პრობლემები აქვთ მათთანაც. მიაწოდეთ შესანიშნავი UI და UX, რომელიც ღრმად არის დაცული მომხმარებლის პრობლემებზე, პერსონასა და საჭიროებებზე.

5. შექმენით ნაყარი შეკვეთის პარამეტრები

B2B ელექტრონული კომერციის ყველა ბრენდი არ ყიდის ძვირადღირებულ ნივთებს. ამიტომ თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ თუ რამდენ მომხმარებელს სურდა ყიდვა და როგორ სურთ მისი შეძენა.

Მოდით ვთქვათ; კომპანია ყიდის ათას ფუნტს რეზინის ხელთათმანს ერთ ყიდვაში. მყიდველს, რომელსაც სურდა ამ ნივთების დამზადება, შეიძლება მოისურვოს ათასი ამ რეზინის ხელთათმანისაგან განაწილება ოპერაციულ ობიექტებში, მაღაზიებსა და სხვა დაწესებულებებში..

იმის ცოდნა, თუ რა სურთ მომხმარებლებს ამ ნაყარი შეკვეთებისგან, დაგეხმარებათ შექმნათ პროდუქტები, რომლებსაც ისინი მარტივად შეიძენენ ერთი დაჭერით, ვიდრე მათ ათჯერ ყუთის ხელთათმანების შეკვეთას აძლევ

6. შესთავაზეთ შემქმნელის პაკეტი ახალი მომხმარებლისთვის

ისევე, როგორც მომხმარებელს სურს ნახოს თქვენი პროდუქტი სავაჭრო შოუებზე, კლიენტებს ასევე სურთ შეამოწმონ თქვენი პროდუქტები თქვენს სამუშაო ადგილზე, რომ მიიღონ ეს გრძნობა..

თუ ოდესმე ყიდით ნივთებს ნაყარი, დარწმუნდით, რომ თქვენს ვებსაიტზე ასევე გთავაზობთ ერთჯერად ვარიანტებს. გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ მომხმარებლების უფასო ნიმუშები გამოაგზავნოთ, თუ მათ პროდუქტების მცირე ნაკრები ვერ მიაწვდით.

აქ საბოლოო მიზანია თქვენი მომხმარებლებისთვის გამოიყენოს თქვენი პროდუქტები და შეამციროს რისკი მათგან უზარმაზარი ნაყარი შესყიდვის შედეგად, რომელიც ცუდად წავიდა.

7. გამარტივდეს გარიგების პროცესი

მყიდველს სურს, რომ გადახდის პროცესი სწრაფი და სწრაფი იყოს. როდესაც B2B მყიდველი იმყოფება შესყიდვის ეკრანზე და აპირებს თანხის გადახდას, ისინი დარწმუნებულები არიან, რომ გარიგებას განახორციელებენ თქვენთან.

უარესის გაუარესების შემთხვევაში, რთული გადახდის სისტემა მიტოვებულ კალათამდე მიგიყვანს. სწორედ ამიტომ არის საჭირო გადახდის პროცესის გამარტივება.

ასე რომ მოკლედ შეინახეთ გადახდის ფორმა. მოითხოვეთ მხოლოდ საჭირო ინფორმაცია. დანარჩენი დეტალების შესახებ შეგიძლიათ მოითხოვოთ გადახდის ეკრანის, პირადი ინფორმაციის ან გაგზავნის დეტალების ფორმის საშუალებით.

უფრო მეტიც, გადახდის პროცესის გასაადვილებლად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ გადახდის შრომა, რომელიც მხარს უჭერს გადახდის ყველაზე გავრცელებულ მეთოდს. საერთაშორისო შესყიდვებისთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ Paypal და Stripe.

8. უპირატესობა მიანიჭეთ დროულ და დაჩქარებულ მიწოდებას

თქვენ ასევე უნდა ფოკუსირება თქვენი ძაბრის გადაზიდვის ნაწილზე.

B2B კლიენტების უმეტესობამ უნდა იცოდეს, როდის შეძლებდნენ საქონელს. ამიტომ, ინ ელექტრონული კომერციის შესრულება, მათ უნდა მიაწოდოთ თარიღი, რომელიც ზუსტი და საიმედოა.

გაითვალისწინე; ზოგი კი მზად არის გადაიხადოს მეტი დაჩქარებული გადაზიდვისთვის.

9. მოძებნეთ B2B ვებსაიტები და ელექტრონული კომერციის ბაზრები

მას შემდეგ რაც გექნებათ B2B ვებ – გვერდი, რომელიც სრულად ოპტიმიზირებულია და კარგად მუშაობს, მაშინ დროა, რომ სხვა ქვეყნებშიც გააფართოვოთ ინტერნეტით. იმისათვის, რომ მაქსიმალურად გამოიყენოთ თქვენი ძალისხმევა, ყურადღება გაამახვილეთ ინდუსტრიის გვერდებზე და სხვა საბითუმო დისტრიბუტორებზე.

B2B გამყიდველების უმეტესობისთვის ონლაინ ბაზრები შესანიშნავია, რადგან მათ სწრაფი წვდომა აქვთ ფართო, ახალ აუდიტორიასთან.

ქვემოთ ჩამოთვლილია B2B ბაზრების საუკეთესო ონლაინ ჩამონათვალი (არ არის მითითებული წესრიგში):

  • eWorldTrade – ეს არის ერთ – ერთი ყველაზე სწრაფად მზარდი B2B პორტალი და მომსახურება მსოფლიოში.
  • ამაზონის ბიზნესი – B2B პორტალი, რომელიც პროფესიონალ გამყიდველებზეა მორგებული, ამაზონზე პერსპექტივების მისაღწევად.
  • DHGate – ონლაინ ბაზარი, რომელიც მომხმარებელს სთავაზობს პროდუქტებს, დაახლოებით 1,2 მილიონი გამყიდველი და 10 მილიონი მყიდველი.
  • ჯოორი – მოდისთვის ერთ-ერთი ყველაზე დიდი საბითუმო ბაზარი, რომელსაც აქვს 1500 ბრენდი და 155,000 საცალო ვაჭრობა.
  • FGM მომწოდებლები – ონლაინ საბითუმო ბაზარი, რომელიც მუშაობს ონლაინ სავაჭრო მაღაზიაში.

10. დაამატეთ მომხმარებელთა მეტი მიმოხილვა

ეჭვგარეშეა, რომ მომხმარებელთა მიმოხილვები არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ელექტრონული კომერციის საიტზე არსებულ ნებისმიერ მნიშვნელოვან გადაწყვეტილებაზე.

ეს განსაკუთრებით ეხება B2B ელექტრონული კომერციის ინდუსტრიას, რადგან სხვა ბიზნესი უფრო დარწმუნებულად იგრძნობს თავს, რომ მათ სხვა კომპანიებსაც წააწყდებით, რომლებიც ოდნავ ჰგვანან თქვენს პროდუქტებსა და მომსახურებებს..

გარდა ამისა, მიმოხილვები ძლიერი მაჩვენებელია იმისა, რომ თქვენ გთავაზობთ პროდუქტებს, რომლებიც კომპანიებს წარმატების მიღწევის საშუალებას აძლევს.

ამასთან, ყველა მიმოხილვა არაა დადებული. გულწრფელი მიმოხილვა მაინც დადებითად შეიძლება აისახოს თქვენს ბიზნესზე.

11. შეეცადეთ იყოთ პროაქტიული

B2B სამყარო შეიძლება ცოტა შემაშფოთებელი იყოს, რადგან ბიზნესი უფრო იდენტურია ვიდრე თქვენი საშუალო მომხმარებელი.

სწორედ ამიტომ, თქვენ უნდა აკონტროლოთ თქვენი ყველაზე წარმატებული პროცესები და შექმნათ B2B upsells იმ ინსტრუმენტებზე დაყრდნობით, რომლებიც ფიქრობთ, რომ შეძლებენ თქვენს კლიენტებს შესანიშნავი შედეგების მისაღებად..

ასევე, B2B კლიენტებთან თქვენი მიდგომა უნდა იყოს იმის მანიშნებელი, რომ გესმით მათი ტკივილის წერტილები. ეს შეიძლება იყოს ისეთივე მარტივი, როგორც პროდუქციის გადაზიდვის ხარჯების შემცირება, რომლებიც უფრო მყიფეა ან უფრო დიდი საბითუმო შეკვეთების ხარისხის შენარჩუნებას.

დაანახეთ მათ, რომ ზრუნავთ თავიანთ საქმიანობაზე და მათ უფრო მოუსმენენ მოსმენას.

დასკვნითი აზრები

B2B ელექტრონული კომერციის სტრატეგიების შექმნა ადვილი არ არის. თქვენ უნდა შეასრულოთ თქვენი შესრულება და იყოთ საკმარისი მოთმინებით შედეგების მიმართ.

მას შემდეგ რაც იცოდეთ რა კარგია თქვენი ბიზნესისთვის, საბოლოოდ ყველა თქვენი ძალისხმევა ანაზღაურდება ინვესტიციის უფრო მეტ შემოსავალზე.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map