为您的网站创建强大的价值主张

了解什么是价值主张,以及如何为您的在线业务创造良好的价值主张,从而提高网站转化率 & 销售量.


建立价值主张

作为撰稿人和社交媒体专家,撰写清晰且注重价值的信息对于任何在线业务都是至关重要的。您是否曾经访问过一个网站,一旦登陆该网站,就不确定首先要看哪里?造成这种混乱的原因可能只是网站布局或设计不佳,但通常是因为企业希望所有人都能做到这一点.

这一切都始于您的目标受众

您是否看到过不仅出售高端个人护理产品,还出售香薰蜡烛和美发产品的企业主?他们的专长是什么?谁知道!通过尝试向消费者提供所有产品,您最终将无法提供真正独特的产品。您弄不清楚要在网站上传达的信息,最终跳出屋顶的跳出率.

但是我离题了……。输入…价值主张!

什么是价值主张?

许多网站没有有效传达一种最终论点,即从他们那里购买他们的竞争对手。价值主张不是促销,特价或标语。这就是客户应该与您建立关系的原因。为什么有人要从其他人那里向您购买?您必须用20个字以内的文字.

记得: 价值主张是客户为什么要选择你而不是别人的原因.

我想预先澄清一个价值主张不应与口号或口号混淆。我最近 写了一篇文章 关于这个主题,并以耐克,麦当劳和苹果为例.

一个 口号 用于广告系列或特定产品。麦当劳的“我是爱我”是一个口号。这个口号是否告诉您有关麦当劳必须为您提供什么的具体信息?否。此口号与其他营销活动和大型广告活动结合使用。但是把它分开,你不知道这三个词是什么意思.

标语 永远留在公司。耐克的“ Just Do It”永远根植于我们的大脑,无论他们在推广哪种产品,标语都与之相伴。.

价值主张 –如前所述,这就是为什么我会选择您而不是竞争对手的原因。所以在这个例子中,为什么我会选择Apple vs. Microsoft.

苹果的口号是“与众不同”。为了宣传MacBook Air,他们的口号是“光明岁月”。当您想了解更多有关为什么MacBook自切成薄片以来最伟大的东西时,Apple将您带到其信息页,其中介绍了MacBook的价值主张:

MacBook的目标是解决不可能的事情:为有史以来最轻巧,最紧凑的Mac笔记本电脑提供全尺寸体验.

以上是他们的价值主张(23个字!)

为什么我需要一个?

强大的价值主张将提高您网站的转化率并增加销售量。它可以帮助您做出正确的工作选择,并专注于企业的生产活动,同时还可以帮助客户做出正确的购买选择。与我的客户一起创造强大的价值主张后,我仅为其中一位客户就创造了50,000美元的收入!另一位客户说,我加了副总裁后,他们开始获得大量业务,他们不得不暂时停止行销.

快速说明: 强大的价值主张将增加销售额。在为客户添加副总裁后不久,我仅创造了5万美元的收入!

为什么没有很多企业制定价值主张?

俗话说,只要简单,每个人都会做。许多企业之所以没有提出价值主张,是因为他们认为自己不需要价值主张,或者只是认为自己已经有了一个明确的主张。但是,制定强大的价值主张意味着要深入研究,以确定可以提供并使其与众不同的一件事,即“ IT”因素。一旦确定了什么,它将影响您的所有营销工作.

记得: 价值主张需要大量时间和精力来发展!

您是否总能制定出价值主张?

抱歉不行。这是一个例子。制定价值主张的最困难的行业之一是高管/商务教练行业。这是一个巨大的行业,极具竞争力。当这些专业人员来找我们发展他们的价值主张时,我们常常不得不写一个非常笼统的书,否则我们会让他们知道,在整个过程中没有意义。我们与一位客户合作,向她建议缩小她的利基范围,这样她确实可以提供一些独特的东西(例如,仅针对正在寻求第二职业的离婚女性),但她担心这样做太狭窄了。相反,这是一个巨大的市场,但却是非常特定且独特的目标受众。我的意思是,不要害怕缩小目标受众范围.

价值主张是如何发展的?

不是一夜之间,我可以告诉你。这并不是要说服您,但是有一种方法可以消除这种疯狂,并且需要集中精力和耐心.

步骤1 –综合问卷

制定价值主张的第一步是要回答以下问题:

  1. 您网站的目标是什么?
  2. 您在社区中满足什么需求?您的服务/产品是什么?你为什么开始创业?
  3. 您所在行业的当前趋势是什么?
  4. 您最理想的客户是什么,您能否详细描述一下.
  5. 为什么理想的客户应该从您那里雇用或购买而不是其他选择,包括什么都不做呢?是什么让您与众不同?如果您成功投放一百万美元的广告,但一次成功却只有一杆,那是您选择我的最重要原因是什么?

每个问题都需要对您的业务进行大量思考和思考。对于大多数客户来说,问题5往往是最大的挑战。我知道这很难相信,但我无法告诉您客户有多少次回答“因为我们是行业中最好的!”。嗯,这告诉我您为产品或服务提供什么价值?不,这能告诉我您为什么与众不同吗?不,你必须认真思考这些问题.

步骤2 –评估您的网站 & 您的竞争对手

这至少是价值主张过程中真正启发性的一步。回顾您的网站以及您选择的竞争对手可能很有教育意义。与客户一起,我将研究主要卖点,整体网站设计,网站上传达的主要信息以及易用性(用户体验).

竞争分析的主要目的是避免根据竞争对手的行为来构建您的网站,而是要找到竞争对手所缺少的地方并确定您的出色表现或独占方式。有时,营销努力会失败,因为企业会相互复制或无法区分.

步骤3 –确定您目前向理想客户提出的前5大价值主张

根据调查问卷的答复和竞争对手的分析,您可以确定可以为客户提供的“价值”。我将与我自己的客户一起使用这些问题,根据营销人员的直觉(评分为1到5)根据吸引力和排他性对这些价值主张进行评分。如果他们有足够的吸引力和独家报价,那么可以提出价值主张.

步骤4 –证明声明或证据

最后,您需要提供证明可以支持您的价值主张。您有哪些证据可以履行服务,满足需求或提供收益?例如,一家回收公司可能声称对环境有帮助,而证据表明,他们最近更新了所有运输工具,其中包括根据《美国新闻》(US News)排名最佳混合动力SUV排名第一的混合动力卡车。他们可能也已经连续三年增长,从拥有一辆卡车到拥有12辆卡车,每天搬运数百吨垃圾.

如果您被卡住的提示

努力成为所有人的万物. 缩小目标受众(理想的客户)对于强大的价值主张至关重要。当您尝试吸引太多买家群时,可能会限制价值主张.

管视角. 您是成功项目的最佳资产,因为您对公司最了解。但是,您也可能离项目太近,以至于阻碍成功的结果。我们与网站所有者遇到的一些主要障碍是:

  • 限制观点(不接受新想法或其他做事方式或“模仿”竞争对手)
  • 过于以公司为中心(例如要在整个网站上贴上您的公司名称)
  • 缺乏设计感(您发现在美学上可接受的东西通常并不总是很吸引人)
  • 过于陷入细节而无法前进(即陷入与大局无关的“循环”中)
  • 技术性过高(网站的吸引力之一是易于理解的信息)

外卖

重申一下,价值主张不是醒目的口号,口号或标题。它回答了以下问题:“如果我是您的理想客户,为什么我应该选择您而不是竞争对手?”为了最有效,您的价值主张必须对理想的客户具有高度吸引力,并且对您的公司具有高度排他性。这是客户开始与您建立关系的主要原因。如果您的价值主张过于笼统,那么副本也将过于笼统。此外,您不太可能从人群中脱颖而出.

我发现我的许多客户都希望价值主张像销售推销或标题一样。取而代之的是,价值主张是用日常的事实语言编写的。无绒毛.

现在,您知道什么是价值主张以及如何发展价值主张,是时候开始自己努力!强大的价值主张将增加您的销售额,并使您的业务成功。如果您需要帮助,请随时在下面发表评论或与我联系.

Jeffrey Wilson Administrator
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