使用视频捕捉潜在客户的5种简便方法

了解如何利用视频的力量从您的网站中产生潜在客户,并将访问者变成订户或客户.


视频线索生成

潜在客户产生是经营业务的重要组成部分-甚至 最重要的部分 视频将占2018年所有网络流量的80%以上, 借助视觉效果吸引观众很容易.

视频分享趋势

为什么将视频用作潜在客户生成工具?

为了了解视频如何有效地吸引潜在客户,我们只需要研究客户购买过程.

根据研究, 半数消费者在进行研究时观看了30分钟或更长时间的视频, 而 72%的B2B买家整个观看视频 他们的整个购买途径, 这说明了这项关键技术在销售渠道中的重要性.

此外,视频在观众之间建立了信任和忠诚度,使他们更有可能将自己的详细信息交给您,并最终向您购买.

而且,从业务方面来看,使用视频进行潜在客户生成的营销人员看到的每条潜在客户成本比不使用视频的营销人员降低了19%.

视频产生的收入

那么如何开始用视频捕捉那些最重要的线索?

1.视频案例研究

展示您在行业中的专业知识和权威是一种快速轻松的方法来吸引受众并产生关注.

巩固专业知识并向人们展示您的知识后,他们将开始向您的朋友,家人和同事推荐您-如果您不知道,口口相传仍然是最有价值的营销形式.

如何使用视频案例研究:

将以前买家的故事放在一起,并以视频格式分享它们-无论是通过动画还是谈话镜头.

WatchGuard视频保护套系列看守 提供过去客户的视频案例研究

视频案例研究如何产生潜在客户:

人们在注册或向您购买之前需要证明。通过与他们分享案例研究,您可以让他们放心,尤其是当他们可以看到您的产品在某一点上如何帮助与自己处于相似位置的其他人时.

2.网络研讨会和现场研讨会

网络研讨会是产生潜在客户的绝佳工具,其原因有很多.

首先,当您与他们互动时,他们可以使您真正了解您的听众;其次,它们可以使听众与您实时互动并提出问题。同样,这会增强您的权威性,显示您的真实性并巩固该联系.

电子学习协会视频网络研讨会电子学习协会 使用网络研讨会来教育他们的听众

如何使用网络研讨会:

提出一个您的听众可能想要了解或与之抗争的关键主题,并组织一个小时的研讨会或培训,为他们提供一些工具和行动.

这是对您的付费产品的介绍,您可以在网络研讨会结束时进行介绍。.

网络研讨会如何产生潜在客户:

除了人们 免费的现场培训,在线讲座也可以作为您渠道中的现场活动.

记住我们之前谈到的客户流程?

网络研讨会在此过程中涉及多个阶段。它可以提高您对主题的认识,以热情的方式向您介绍冷漠的受众,并将他们真实地投入到您的付费产品中.

3.视频课程

视频课程使您有机会与受众分享有关行业的信息,从而无缝地推向销售热潮。但是,为了与他们产生潜在客户,您需要在注册要约后面添加视频门.

当人们看到对方(也就是您提供详细信息后)时,他们会在课程或挑战中获得极高的评价.

如何使用视频课程:

创建三到五个视频课程,以解决您的受众在您的行业中面临的关键问题。在您的网站,社交媒体以及您的受众群体闲逛的其他任何地方推广该课程,并整理出一个指定的登陆页面,供人们注册.

视频课程如何产生潜在客户:

再次,人们 免费,有价值的内容,可以解决他们遇到的问题。如果您的视频课程具有足够的价值,那么合适的人将会注册以听取您的更多信息.

4.将视频添加到您的目标网页

着陆页是专门为促进转化而创建的,但是首先您必须吸引读者的注意力-当已经有如此多引人注目的内容时,这很困难,对吧?

提示可信赖的视频.

与观看文字相比,观看视频的可能性是观看视频的12倍,这使它们成为目标网页的完美,有吸引力的补充.

CrazyEgg视频着陆页示例疯狂的鸡蛋 在其目标网页之一上使用视频

如何在目标网页上使用视频:

您无需详细解释视频中的报价。它只需要提供有关您的品牌和产品的引人入胜的介绍并分享 为什么 观众应该感兴趣.

这里的关键是吸引,参与并阻止他们点击.

将视频添加到着陆页如何产生潜在客户:

用引人入胜的视频吸引了观众的注意力之后,您可以在结尾处添加特定的号召性用语(CTA)。这将邀请他们进行下一步,例如注册,下载内容或向您购买.

5.在社交媒体上使用视频

在过去的几年中,社交媒体上的所有大腕都在其武器库中添加了视频.

YouTube,Facebook,Periscope,Snapchat和Instagram都具有内置视频选项,包括实时和非实时替代方案。这些与您的听众建立信任是因为您亲自面对面,立即与他们交谈或为他们的业务提供更人性化的一面.

如何在社交媒体上使用视频:

保持简短和真实。这些天人们的注意力很短,一英里远就能闻到高度抛光的营销信息.

为了获得最佳效果,请从企业幕后分享视频,或者只是对您一直在努力的事情进行面对面拍摄,例如提供新产品.

在社交媒体上发布视频的示例益美化妆品 定期在Facebook上托管实时视频

社交媒体上的视频如何产生潜在客户:

在直播视频或社交媒体上简短真实的节目的结尾,邀请人们注册或鼓励他们采取特定行动。人们在观看视频后更有可能采取行动,因此请充分利用这一策略.

结论

如您所见,可以采用多种关键方法将视频整合到潜在客户生成过程中。而且,随着我们朝着更偏向视频的未来迈进,这似乎是吸引潜在客户并将冷线索转化为买家的最佳方法.

Jeffrey Wilson Administrator
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