如何通过3个简单的步骤将电子邮件订阅者转变为购买者

了解如何通过三步简单的系统将您的电子邮件订阅者转换为购买者,您可以使用客户购买周期将其放置到位.


将电子邮件订阅者变成买家

电子邮件营销是大多数企业非常有效的营销渠道,如果使用得当,它可以增加您的销售额.

但是如何将您的订户变成购买者?

实际上,您可以采用一个简单的系统来与客户购买周期保持一致.

这涵盖了三个关键阶段: 意识阶段, 消费者在哪里了解您的品牌和您提供的产品;的 考虑阶段, 他们到处逛逛寻找其他选择,权衡利弊;和 购买阶段, 他们大跌眼镜并点击“购买”按钮.

客户购买周期图片来源

当您针对每个阶段实施策略时,您可以快速将电子邮件订阅者从被动变为被动,并将其转变为主动购买者.

小建议: 从正确的脚开始并使用正确的电子邮件营销软件来吸引您的订户很重要!

1.提供前期价值

非常 如今,互联网上提供了免费的免费信息,任何人都可以在任何地方找到有关任何信息的信息。这意味着你 如果您想建立忠实的客户群,请脱颖而出.

在消费者承诺给您任何钱之前提供先期价值至关重要。这不仅建立了信任关系,而且还为他们免费提供了您可以提供的产品以及如何帮助他们解决他们遇到的关键问题的预览.

在意识阶段吸引人

价值,价值,价值。在购买周期的认知阶段,这是最重要的事情。可以采用以下形式:

  • 博客文章
  • 周到的社交媒体更新
  • 可下载的
  • 影片
  • 入门指南

在此阶段,您想对受众进行教育,最成功的方法之一就是提供所谓的“铅磁铁” –用户交换电子邮件地址所获得的有价值且具有教育意义的信息.

这是双赢的局面。他们获得了一些很棒的免费信息,而您也将他们的电子邮件地址推向了市场.

重要: 捕获电子邮件地址是 重要 因为与社交渠道不同,您拥有它们并拥有对它们的完全控制权.

让我们看一下其他品牌提供的一些免费的,有价值的内容,以捕获电子邮件地址并在认识阶段教育人们.

提供前期价值的示例生存生活为消费者提供了学习如何做某事的机会.
提供前期价值的示例Bidsketch为用户提供了免费的模板,用于创建客户建议.

2.放置一个养育电子邮件序列

“什么是培育电子邮件的顺序?”你可能会问.

这是您需要在“考虑”阶段实施的工作,以梳理您的订户并向他们展示为什么他们应该向 代替你的竞争对手.

这是一系列自动电子邮件,在有人下载了您宝贵的免费内容后一两周内就会触发.

在此阶段,您想回答观众对您购买商品的任何异议,并激起他们的问题,以至于他们迫切希望找到解决方案.

让我们看一个样本培养序列:

电子邮件1(意识): 发送免费下载或有价值的内容,并介绍您的业务.

培育电子邮件的示例

电子邮件2(考虑): 向订户介绍他们可能遇到的关键问题,并引导他们找到特定的博客文章或更免费的,有价值的内容,以帮助他们.

培育电子邮件的示例

电子邮件3(考虑): 触摸订户可能对您的业务或产品有任何异议。常见问题解答样式的电子邮件非常有用,案例研究或扩展的用户推荐也是如此.

培育电子邮件的示例

电子邮件4(购买): 现在该将订户从考虑阶段转移到购买阶段了。向您的产品推销产品,并提供折扣或奖金,以鼓励他们迅速采取行动(我们稍后将详细介绍这种技术).

电子邮件5(购买): 提醒订户他们的问题和解决方案,并跟进要约或奖金.

如您所见,顺序与客户购买过程相吻合,因此您在逐步建立订阅者并提供免费价值的同时,将订户从一个阶段逐步转移到下一阶段.

3.采用关键文案写作技巧

撰稿如此庞大的行业是有原因的。与观众交流不仅是在纸上(或屏幕上)写下几句话,还在于 深入人心并运用心理营销技巧 已经被证明可以工作.

您可以按自己的先后顺序使用这些技术,以加快从订户到客户的流程,但也可以使用它们将博客访问者转变为购买者,以及在其他平台上与受众交流时.

3种不同的文案写作心理学技术

1.稀缺性理论: 人们不喜欢错过任何事物。事实。如果您正在努力将订户从考虑阶段转移到购买阶段,请考虑通过提供数量有限的产品来增加稀缺感.

2.概述好处而不是功能: 许多企业在强调其产品或服务的功能时都犯了错误,例如易用性或运行它们的超级双接口。实际上,消费者并不关心这一点。相反,他们想知道这些功能如何帮助他们实现目标并解决问题.

文案写作心理学技巧的例子“我会教你致富”在他们的销售页面上使用了项目符号列表.

3.追加销售或提供奖励: 人们更喜欢自己的钱。如果他们发现自己获得了更多的额外奖励或有吸引力的降价,那么他们更有可能购买.

您可以通过为新订户提供限时折扣或在新订户快速购买时添加一些有价值的奖金,将其注入您的产品中.

使用文案写作心理学技巧的示例WarriorPlus结合了限时降价和稀缺性来最大程度地发挥影响力.

WarriorPlus结合了限时降价和稀缺性来最大程度地发挥影响力.

将您的订户变成客户并不一定要碰碰运气.

一旦知道了客户购买过程的每个阶段所涉及的内容,就可以调整内容和与之对应的内容以使其与之保持一致,从而无缝地将它们从一个阶段转移到下一个阶段.

Jeffrey Wilson Administrator
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