11种有效的B2B电子商务策略,以提高您的销售额

了解如何利用这些B2B电子商务策略来建立品牌知名度并提高销售量.


B2B电子商务策略以提高销售额

B2B电子商务的世界比向在线客户销售产品更为复杂。在B2B营销方面,寻找新客户并保留旧客户具有更大的利益。那是因为它主要依靠入站销售.

因此,您必须确保利用这11种有效的B2B电子商务策略,以最大程度地提高品牌知名度并提高销售量:

1.撰写引人注目的但直观的产品说明

产品说明至关重要。实际上,据报道 59%的B2B客户 自己进行在线研究。他们搜索更多客观信息,而不是阅读促销内容.

因此,要提高您的B2B销售额,请创建足够引人注目的产品说明,以应对目标受众最普遍的挑战.

构建内容时,您需要关注客户的独特需求和关注点。您还可以实现亚马逊效应,将产品评论纳入B2B电子商务平台.

此外,您还可以在B2B电子商务策略中实施加售和交叉销售功能.

2.投资SEO

在Search Engine Land的数据中,有57.4%的B2B营销人员认为 SEO是生成潜在客户的必要. 此外, 62%的B2B买家 在他们做出购买决定之前进行网络搜索.

同样,这些搜索中的大多数都以非品牌和通用术语开头。因此,您需要加紧并制作相关的内容,以及观众正在寻找的最常用的词.

如果您的公司不在搜索结果的首位,那么您的潜在客户很可能会在竞争对手的手中.

如果您还没有尝试过SEO,则可以从技术SEO的基础开始,包括优化网站速度,链接模式和使用站点地图。.

小建议: 利用平台Link-able聘请专业的作者和SEO,可以帮助您为SEO和PR建立有针对性的反向链接.

3.利用社交媒体

社交媒体是目前被低估的B2B营销工具之一,尤其是在促进电子商务销售方面.

对于大多数B2C企业而言,它很有用。如果使用正确的方法,对于任何电子商务业务都可能是有益的.

您使用的平台也同样重要。虽然B2B营销在Pinterest和Instagram等平台上很少见效,但它在针对LinkedIn上的各种专业人士和行业方面非常成功.

B2B在Twitter和Facebook上营销也很有效.

4.提供出色的用户体验和有吸引力的用户界面

出色的用户体验和用户界面是B2B营销策略成功的最关键因素.

如果您的平台令人困惑且难以导航,则潜在客户不太可能花时间来了解有关您提供的业务和产品的更多信息.

您的入站销售线索生成策略也将受到损害,并且您可能会失去潜在客户.

因此,请了解您正在处理哪种类型的用户角色,以及他们的痛点和需求。考虑他们也面临什么样的问题。提供出色的UI和UX,深入了解客户的问题,角色和需求.

5.设置批量订购选项

并非所有B2B电子商务品牌都在出售昂贵的商品。这就是为什么您还必须知道有多少客户想要购买以及如何购买.

比方说;一家公司一次性购买一千磅的橡胶手套。想要这些物品的买主可能希望将一千个这种橡胶手套分发到运营设施,商店和其他场所.

知道客户从这些大宗订单中想要什么,将帮助您创建一次即可轻松购买的产品,而不是让他们订购十盒手套十次

6.为新客户提供入门包

就像消费者希望在贸易展览会上查看您的产品一样,客户也希望在工作场所中测试您的产品以获得感觉.

如果您要批量销售商品,请确保在网站上也提供单一选项。此外,如果您无法向客户提供小批量产品,则可以向他们发送免费样品.

这里的最终目标是让您的客户使用您的产品,并降低他们进行大批量采购而导致采购失败的风险.

7.简化交易流程

买家希望付款过程快速而迅速。当B2B买家在购买屏幕上并要付款时,他们一定会与您进行交易.

当情况变得更糟时,复杂的支付系统将导致废弃的购物车。这就是为什么需要简化整个付款流程的原因.

因此,请缩短付款表格。仅询问基本信息。您可以通过付款屏幕,个人信息或运送详细信息表格询问其余的详细信息.

此外,为了简化付款流程,您可以利用支持最常见付款方式的付款方式。对于国际采购,您可以使用Paypal和Stripe.

8.优先考虑准时交货

您还需要关注渠道的运送部分.

大多数B2B客户都需要知道何时可以获得他们的商品。因此,在 电子商务实现, 您必须为他们提供准确可靠的日期.

提个醒;有些甚至愿意为加急运输支付更多.

9.搜索B2B网站和电子商务市场

一旦您拥有一个经过全面优化并运行良好的B2B网站,那么现在是时候在线扩展到其他地区了。为了最大程度地发挥您的作用,请专注于行业页面和其他批发分销商.

对于大多数B2B卖家而言,在线市场非常好,因为它们可以快速吸引广泛的新受众.

以下是排名靠前的在线B2B交易市场列表:

  • eWorldTrade – 这是世界上发展最快的B2B门户和服务之一.
  • 亚马逊业务– 专为专业卖家量身打造的B2B门户网站,可在亚马逊上开拓潜在客户.
  • DHGate – 一个在线市场,可满足大约120万卖家和1000万买家的客户产品需求.
  • 乔尔– 全球最大的时装批发市场之一,拥有约1500个品牌和155,000个零售商.
  • FGM供应商– 在线批发市场,其运行方式类似于在线展览会.

10.添加更多客户评论

毫无疑问,客户评论是影响电子商务网站上任何关键决策的最重要因素.

在B2B电子商务行业中尤其如此,因为了解其他企业与您使用产品和服务的方式有些相似,会使其他企业放心.

此外,评论是您提供使公司成功的产品的有力指标。.

但是,并非所有评论通常都是肯定的。诚实的评论仍然可以对您的业务产生积极影响.

11.积极主动

B2B的世界可能有些令人生畏,因为企业往往比您的普通客户特质.

这就是为什么您需要跟踪最成功的流程并基于您认为可以为客户提供出色结果的工具来创建B2B加售的原因.

同样,您与B2B客户的联系方式应该表明您了解他们的痛点。这可能很简单,例如降低更易碎产品的运输成本或维持较大批发订单的质量.

向他们表明您关心他们的业务,他们将更愿意倾听.

最后的想法

创建B2B电子商务策略并不容易。您必须坚持执行,对结果要有足够的耐心.

一旦您知道什么对您的业务有效,您的所有努力最终将获得更大的投资回报.

Jeffrey Wilson Administrator
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