产生绝佳网站潜在客户的10个步骤

如果您拥有潜在客户产生的网站,那么将访客变成销售潜在客户的时间就比您想象的要少得多。了解为什么以及如何做.


网站潜在客户产生秘诀

在分析了广泛的潜在客户生成网站中超过300,000个销售线索之后,我们发现了一个极其重要(且令人惊讶)的数据:

高达84%的销售线索来自首次访问网站的访客.

为什么有那么多首次访问转化?

潜在客户生成营销中的传统智慧包含耐心-访客不会在一夜之间转化为潜在客户。相反,他们来回访问公司网站,直到他们克服了最初的怀疑或冷漠,然后打电话或提交查询表.

  • 这种行为似乎很自然,特别是对于B2B而言,但实际上只有大约15%的时间发生。为什么这么多的访客在第一次访问时就转化?可能的答案:
  • 潜在客户生成网站上的风险/回报计算比电子商务网站上的风险/奖励计算更轻松。电子商务转化意味着打开您的钱包,而潜在客户转化意味着(在最坏的情况下)与推销员交谈或交换电子邮件.
  • 潜在客户生成网站的访问者经常需要复杂,紧急或两者兼而有之的需求。确定公司是否可以满足需求需要对话框.
  • 特别是在B2B中,购买决策受关系因素的强烈影响。如果访问者看到的网站内容似乎符合他们的需求,那么合乎逻辑的下一步就是让该公司获得个人感觉.
  • 商人太忙了,无法花费数小时(和/或不是所有对花费感兴趣的时间)在线搜索供应商。当他们到达一个似乎满足其需求的网站时,他们更愿意与之确认并比回到第一个地方确定另一个可能的供应来源.

需要快速转换的网站

考虑到所有这些访客行为场景,并且我相信您可以想到的还很多,因此很明显,必须建立潜在客户生成网站以实现快速转化。这就是为什么我们创建了详细的白皮书“使首次访问的潜在客户转化为网站的10种方法……以及如果您不这样做将注定要失败的原因。”

学到更多: 我的白皮书可以在此处阅读或下载为PDF: https://www.straightnorth.com/company/marketing-resources/10-ways-make-your-lead-generation-website-convert-on-first-visit/.

在白皮书中,我们确定了快速转换网站的10个属性,这些属性对于使初次访问者无法抗拒该网站至关重要。大多数潜在客户产生率网站在某些方面都表现出色(假设他们真的很重视潜在客户产生率),但是不幸的是,如果不能在所有10个方面都表现出色,那么销售线索就不可能有很多.

潜在客户产生网站的10个基本属性

白皮书中讨论的领域如下:

  1. 内容: 讯息很重要。对于潜在客户的产生,内容必须具有说服力,信息量,相关性,吸引力,准确度和简短度,足以被扫描,但又要足够透彻以传达价值主张。简单?不需要吗是.
  2. 导航: 与内容一样,网站导航必须在许多方面表现出色。它必须简单而又多余,并且使用户能够在几秒钟内准确找到他们需要的功能。在20页的网站上,这并非易事,对于200页的用户而言,这是一个巨大的项目.
  3. 图像: 今天典型的网站访问者是图像势利小人。他或她不会对淡淡的库存图像,矛盾的品牌图像表示以及令人分心或混乱的图像印象深刻。公司必须投资于高质量图像以产生网站投资回报率.
  4. 信誉: 怀疑论是在线销售线索的头号杀手。每个网站访客都纳闷-这家公司真的吗?我可以相信他们吗?熟练地处理诸如客户推荐和知名客户徽标之类的信誉元素会对许多公司忽视的转化产生影响.
  5. 个人风格: 记住关于业务关系的早期观点。一个冷淡,无菌的网站品牌不能与首次访问者建立联系。精明的公司通过使用非正式的写作风格,显示员工的照片等来为其网站增添个人风格。.
  6. 号召性用语: “要求更多信息。”打哈欠。 “学到更多。”双打哈欠。行动呼吁必须具有创造性,相关性,意义和令人兴奋。赢得销售机会的最好方法是让网站访问者有充分的理由咨询.
  7. 联系表格: 通过添加大量必填字段,很容易(很容易出错)在这里-不要这样做。当然,获取营销情报和数据非常好,但每个必填领域都是无铅棺材中的另一个钉子。表单必须简单,用户友好且非侵入式.
  8. 电话号码: 正确并突出显示电话号码是Web开发的障碍和棘手问题,但是数量众多的潜在客户生成网站严重挫败了电话球,并赠送了他们可能获得的潜在客户.
  9. 测试: 精明的公司知道,通过基于数据的持续的,有条不紊的测试以及使用行业最佳实践测试方法,他们的网站永远可以变得更好-只会变得更好。随意进行测试和/或使用不受数据支持的直觉的公司,极有可能通过每次“改进”使他们的网站变得更糟.
  10. 移动设计: 面向移动设备的Web内容日益重要。通过移动设备进行的Internet访问已经超越了台式机访问,并且正在寻找可以迅速扩大的差距。而且,在撰写本文时,Google刚刚宣布将转向 移动优先索引. 因此,如果一家公司希望在Google上进行自然搜索,则其网站必须具有超扎实的移动内容和设计.

在过去的三年中,我们机构的设计团队越来越关注这十个项目,既涉及Web设计项目,也涉及针对支持SEO和PPC广告系列的现场网页修改。我们看到这一关注点与同期内转化率和总铅产量的总体增长之间存在直接的关系.

为您的网站注入这10个属性,您的潜在客户管道将会增加。此外,如果您的竞争对手在Web设计轮上睡着了,它的增长速度甚至可能超过您所能承受的速度。我们希望这些提示能对您有所帮助,并随时在下面的评论字段中问您任何问题!

Jeffrey Wilson Administrator
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