कैसे 3 आसान चरणों में खरीदारों में ईमेल सब्सक्राइबर चालू करें

जानें कि अपने ईमेल सब्सक्राइबरों को 3 कदम सरल प्रणाली के साथ खरीदारों में कैसे परिवर्तित किया जा सकता है जिसे आप ग्राहक खरीद चक्र का उपयोग करके डाल सकते हैं.

ईमेल सब्सक्राइबर को खरीदारों में बदलें

ईमेल विपणन अधिकांश व्यवसायों के लिए एक अविश्वसनीय रूप से प्रभावी विपणन चैनल है, और यदि इसका ठीक से उपयोग किया जाता है, तो यह आपकी बिक्री को बढ़ा सकता है.

लेकिन आप अपने ग्राहकों को खरीदारों में कैसे बदल सकते हैं?

वास्तव में एक सरल प्रणाली है जिसे आप ग्राहक खरीद चक्र के साथ संरेखित कर सकते हैं.

इसमें तीन प्रमुख चरण शामिल हैं: द जागरूकता मंच, जहां उपभोक्ता को आपके ब्रांड का पता चल जाता है और आप क्या पेशकश करते हैं; विचार मंच, जहां वे अन्य विकल्पों के लिए खरीदारी करते हैं और पेशेवरों और विपक्षों का वजन करते हैं; और यह खरीद चरण, जहां वे डुबकी लगाते हैं और उस “खरीद” बटन को मारते हैं.

ग्राहक खरीद चक्रछवि स्रोत

जब आप इन चरणों में से प्रत्येक के लिए एक रणनीति को लागू करते हैं, तो आप अपने ईमेल ग्राहकों को जल्दी निष्क्रिय होने से बचा सकते हैं और उन्हें सक्रिय खरीदारों में बदल सकते हैं.

जल्द सलाह: दाहिने पैर से शुरू करना और अपने ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए सही ईमेल मार्केटिंग सॉफ्टवेयर का उपयोग करना महत्वपूर्ण है!

1. अग्रिम मूल्य प्रदान करें

वहाँ है बहुत ज्यादा इन दिनों इंटरनेट पर उपलब्ध मुफ्त जानकारी है कि कोई भी किसी भी चीज़ के बारे में जानकारी पा सकता है। जिसका मतलब है आप है यदि आप एक वफादार ग्राहक आधार बनाना चाहते हैं तो बाहर खड़े रहें.

उपभोक्ता को कोई भी पैसा देने के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले अग्रिम मूल्य की पेशकश करना महत्वपूर्ण है। यह न केवल विश्वास का निर्माण करता है, बल्कि यह उन्हें एक मुफ्त पूर्वावलोकन देता है कि आप क्या पेशकश कर सकते हैं और आप उन्हें एक महत्वपूर्ण समस्या को हल करने में कैसे मदद कर सकते हैं।.

जागरूकता स्टेज में लोगों को आकर्षित करना

मूल्य, मूल्य, मूल्य। यह सबसे महत्वपूर्ण बात है कि आप खरीद चक्र के जागरूकता चरण पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। इस के रूप में आ सकता है:

  • वेबदैनिकी डाक
  • विचारशील सोशल मीडिया अपडेट
  • डाउनलोड करने योग्य सामग्री
  • वीडियो
  • कैसे-कैसे मार्गदर्शक

इस चरण के दौरान, आप अपने दर्शकों को शिक्षित करना चाहते हैं, और ऐसा करने के सबसे सफल तरीकों में से एक यह है कि “क्या” के रूप में जाना जाता है।लीड चुंबक“- कुछ मूल्यवान और शैक्षिक जो उपयोगकर्ता अपने ईमेल पते का आदान-प्रदान करते हैं.

यह एक जीत की स्थिति है। उन्हें कुछ भयानक मुफ्त जानकारी मिलती है, और आपको उनका ईमेल पता बाजार में मिल जाता है.

जरूरी: ईमेल पते पर कब्जा करना है महत्वपूर्ण क्योंकि, सामाजिक चैनलों के विपरीत, आप उनके मालिक हैं और उनका पूरा नियंत्रण है.

आइए कुछ मुफ्त, मूल्यवान सामग्री पर नज़र डालें जो अन्य ब्रांड ईमेल पते पर कब्जा करने और लोगों को जागरूकता चरण में शिक्षित करने के लिए प्रदान करते हैं.

अग्रिम मूल्य की पेशकश का उदाहरणजीवन रक्षा जीवन उपभोक्ताओं को कुछ बनाने का तरीका सीखने का मौका दे रहा है.
अग्रिम मूल्य की पेशकश का उदाहरणBidsketch उपयोगकर्ताओं को ग्राहक प्रस्ताव बनाने के लिए एक निःशुल्क टेम्पलेट प्रदान करता है.

2. जगह में एक पोषण ईमेल अनुक्रम रखो

“एक पोषण ईमेल अनुक्रम क्या है?” आप पूछ सकते हैं.

यह वह है जो आपको अपने ग्राहकों को तैयार करने और उन्हें यह दिखाने के लिए “विचार” चरण में लागू करने की आवश्यकता है कि उन्हें क्यों खरीदना चाहिए आप अपने प्रतियोगी के बजाय.

यह स्वचालित ईमेलों की एक श्रृंखला है जो किसी को आपके मुफ्त, मूल्यवान सामग्री को डाउनलोड करने के बाद एक या दो सप्ताह की अवधि में बाहर जाने के लिए ट्रिगर किया जाता है।.

इस चरण के दौरान, आप अपने दर्शकों से आपके द्वारा खरीदी गई किसी भी आपत्ति का जवाब देना चाहते हैं, और उनकी समस्या को हल कर सकते हैं ताकि वे समाधान के लिए बेताब हों।.

आइए एक नमूना पोषण क्रम पर एक नज़र डालें:

ईमेल 1 (जागरूकता): मुफ्त डाउनलोड या मूल्यवान सामग्री भेजें और अपना व्यवसाय शुरू करें.

एक पोषण ईमेल का उदाहरण

ईमेल 2 (विचार): सब्सक्राइबर को एक महत्वपूर्ण समस्या से परिचित करवा सकते हैं जो उन्हें एक विशिष्ट ब्लॉग पोस्ट या अधिक मुफ्त, मूल्यवान सामग्री की ओर निर्देशित करता है जो उनके साथ मदद करता है.

एक पोषण ईमेल का उदाहरण

ईमेल 3 (विचार): किसी भी आपत्ति पर ग्राहक आपके व्यवसाय या उत्पाद के बारे में बता सकता है। अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न या शैली में उपयोगकर्ता के प्रशंसापत्र के रूप में अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न शैली ईमेल बहुत बढ़िया हैं.

एक पोषण ईमेल का उदाहरण

ईमेल 4 (खरीद): अब सब्सक्राइबर को विचार चरण से खरीद चरण में स्थानांतरित करने का समय आ गया है। अपने उत्पाद को उनके लिए पिच करें और उन्हें जल्दी से कार्य करने के लिए प्रोत्साहन के रूप में छूट या बोनस प्रदान करें (हम इस तकनीक के बारे में एक पल में अधिक बात करेंगे).

ईमेल 5 (खरीद): उनकी समस्या और उसके समाधान के लिए ग्राहक को याद दिलाएं, और प्रस्ताव या बोनस का पालन करें.

जैसा कि आप देख सकते हैं, अनुक्रम ग्राहक खरीदने की प्रक्रिया के साथ संरेखित करता है ताकि आप धीरे-धीरे ग्राहकों को एक चरण से दूसरे चरण में स्थानांतरित कर रहे हैं, जबकि विश्वास का निर्माण और मुफ्त मूल्य प्रदान करते हैं.

3. रोजगार कुंजी कॉपी राइटिंग तकनीक

इतने बड़े उद्योग का एक कारण कॉपी राइटिंग है। अपने दर्शकों के साथ संवाद केवल कुछ शब्दों को कागज (या स्क्रीन) पर रखने के बारे में नहीं है, इसके बारे में है मानव मन में दोहन और मनोवैज्ञानिक विपणन तकनीकों को रोजगार कि काम करने के लिए सिद्ध किया गया है.

ग्राहक प्रक्रिया को तेज करने के लिए आप अपने पोषण क्रम में इन तकनीकों का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन आप उनका उपयोग ब्लॉग आगंतुकों को खरीदारों में बदलने के लिए भी कर सकते हैं और जब आप अन्य प्लेटफार्मों पर अपने दर्शकों से संवाद कर रहे हैं.

3 अलग कॉपी राइटिंग मनोविज्ञान तकनीक

1. कमी सिद्धांत: लोग चीजों से चूकना पसंद नहीं करते। तथ्य। यदि आप ग्राहकों को विचार चरण से खरीद चरण में स्थानांतरित करने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, तो सीमित उत्पादों की पेशकश करके बिखराव की भावना को जोड़ने पर विचार करें।.

2. लाभ सुविधाओं की रूपरेखा नहीं: बहुत सारे व्यवसाय अपने उत्पाद या सेवा की विशेषताओं को उजागर करने की गलती करते हैं, जैसे कि इसका उपयोग करना कितना आसान है या सुपर-डुपर इंटरफ़ेस वे इसे चलाते हैं। वास्तव में, उपभोक्ताओं को इस बारे में परवाह नहीं है। इसके बजाय, वे जानना चाहते हैं कि कैसे उन विशेषताओं से उन्हें अपने लक्ष्य तक पहुँचने में मदद मिलेगी और उनकी समस्याओं का समाधान होगा.

कॉपी राइटिंग साइकोलॉजी तकनीकों का उदाहरण“मैं आपको अमीर बनने के लिए सिखाऊंगा” उनके बिक्री पृष्ठ पर लाभों की एक बुलेट सूची का उपयोग करता है.

3. प्रोत्साहन या प्रोत्साहन दें: लोग अपने हिरन के लिए अधिक बैंग पसंद करते हैं। यदि वे देखते हैं कि उन्हें एक जोड़ा बोनस या आकर्षक मूल्य कटौती के साथ बहुत कुछ मिल रहा है, तो उन्हें खरीदने की अधिक संभावना होगी.

आप नए ग्राहकों के लिए सीमित समय छूट की पेशकश करके या कुछ मूल्यवान बोनस में जोड़कर उन्हें अपनी पिच में इंजेक्ट कर सकते हैं यदि वे जल्दी से खरीदते हैं.

कॉपी राइटिंग साइकोलॉजी तकनीकों का उपयोग करने का उदाहरणवारियरप्लस अधिकतम प्रभाव के लिए सीमित समय मूल्य में कटौती और कमी के संयोजन का उपयोग करता है.

वारियरप्लस अधिकतम प्रभाव के लिए सीमित समय मूल्य में कटौती और कमी के संयोजन का उपयोग करता है.

अपने ग्राहकों को ग्राहकों में बदलना, मारना और उम्मीद करने का मामला नहीं है.

एक बार जब आप जानते हैं कि ग्राहक खरीदने की प्रक्रिया के प्रत्येक चरण में क्या शामिल है, तो आप अपनी सामग्री और पत्राचार को उनके साथ संरेखित करने के लिए तैयार कर सकते हैं, उन्हें एक चरण से अगले सीमलेस तक ले जा सकते हैं।.

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