Satışınızı artırmaq üçün 11 Effektiv B2B E-ticarət strategiyası

Bu B2B e-ticarət strategiyasından istifadə etməklə markanızın təsirini necə qurmağı və satışın inkişafını öyrənin.


Satışın yaxşılaşdırılması üçün B2B E-ticarət strategiyaları

B2B e-ticarət dünyası məhsullarınızı onlayn müştərilərə satmaqdan daha mürəkkəbdir. B2B marketinqinə, yeni bir müştəri tapmağa və köhnəsini saxlamağa gəldikdə daha böyük paylar var. Bunun səbəbi, gələn satışlara çox güvənir.

Buna görə markanıza ən çox təsir göstərmək və satışlarınızı artırmaq üçün bu 11 təsirli B2B e-ticarət strategiyasından istifadə etdiyinizə əmin olmalısınız:

1. Çekici, lakin vizual məhsul təsvirini yazın

Məhsul təsviri çox vacibdir. Əslində bildirildi B2B müştərilərinin 59% -i onlayn araşdırma aparın. Tanıtım məzmununu oxumaq əvəzinə daha obyektiv məlumat axtarırlar.

Beləliklə, B2B satışınızı artırmaq üçün hədəf auditoriyanızın ən ümumi problemlərinə cavab verəcək kifayət qədər cəlbedici bir məhsul təsviri yaradın..

Məzmununuzu qurarkən müştərilərin unikal ehtiyac və qayğılarına diqqət yetirməlisiniz. B2B e-ticarət platformasına məhsul rəylərini daxil etdiyiniz Amazon effektini də edə bilərsiniz.

Bundan əlavə, B2B e-ticarət strategiyanızda satış və çarpaz satış funksiyasını da həyata keçirə bilərsiniz.

2. SEO-ya investisiya qoyun

Search Engine Land-in məlumatlarında B2B satıcılarının 57.4% -i düşünür SEO yaradan yolların ayrılmaz hissəsi kimi. Üstəlik, B2B alıcılarının 62% -i bir satınalma qərarı verməzdən əvvəl bir veb axtarış aparın.

Ayrıca, bu axtarışların əksəriyyəti markalı və ümumi olmayan terminlərdən başlayır. Beləliklə, auditoriyanızın axtardığı ən çox yayılmış sözləri daxil etməklə müvafiq məzmunu düzəltməlisiniz.

Şirkətiniz axtarışın ən yaxşı nəticələrində deyilsə, şansınız var, perspektivləriniz rəqibinizin əlindədir.

Hələ SEO-da əlinizi sınamamısınızsa, veb sayt sürətinizi optimallaşdırmaq, naxışlar əlaqələndirmək və sayt xəritəsini istifadə etmək kimi texniki SEO əsaslarından başlaya bilərsiniz..

SİZİN İSTİFADƏ: SEO və PR üçün hədəf bağlantı qurmağa kömək edə biləcək peşəkar müəllifləri və SEO-ları işə götürmək üçün bir platforma istifadə edin..

3. Sosial Mediadan istifadə edin

B2B marketinq alətlərindən biri, e-ticarət satışlarını artırmağa gəldikdə, xüsusilə də sosial mediadır..

Əksər B2C müəssisələri üçün faydalıdır. Düzgün şəkildə istifadə olunarsa, hər hansı bir elektron ticarət biznesi üçün faydalı ola bilər.

İstifadə etdiyiniz platforma eyni dərəcədə vacibdir. B2B marketinq Pinterest və Instagram kimi platformalarda nadir hallarda təsirli olsa da, LinkedIn-də müxtəlif peşəkarlar və sənaye sahələrini hədəfləməkdə çox uğur qazanır..

B2B-nin Twitter və Facebook-da bazara çıxarılması da təsirli olur.

4. Əla UX və müraciət UI təmin edin

Böyük istifadəçi təcrübəsi və istifadəçi interfeysi B2B marketinq strategiyanızın uğuruna gəldikdə ən vacib amillərdir.

Çaşqın və gəzmək çətindir bir platforma varsa, o zaman potensial müştərilərin iş və təqdim etdiyiniz məhsullar haqqında daha çox məlumat əldə etməsi üçün vaxt ayırma ehtimalı azdır..

Gələn qurğuşun nəsil strategiyalarınız da zərər görəcək və potensial müştərilərdən məhrum ola bilərsiniz.

Beləliklə, hansı istifadəçi ilə maraqlandığınızı, həmçinin ağrı nöqtələrini və ehtiyaclarını bilin. Hansı problemlərlə üzləşdiklərini də nəzərə alın. Müştərinin problemləri, persona və ehtiyaclarını dərindən bilən əla bir UI və UX təmin edin.

5. Toplu sifariş seçimlərini qurun

Bütün B2B e-ticarət markaları bahalı əşyalar satmırlar. Buna görə müştərilərin nə qədər almaq istədiklərini və onu necə almaq istədiklərini də bilməlisiniz.

Deyək; bir şirkət tək bir alışda min lirəlik rezin əlcək satır. Bu əşyaları istəyən alıcı bu rezin əlcəklərdən mininin istismar obyektlərində, mağazalarda və digər müəssisələrdə paylanmasını istəyə bilər.

Müştərilərin bu toplu sifarişlərdən nə istədiklərini bilmək, on qutu əlcəkləri on dəfə sifariş verməyinizə deyil, bir kliklə asanlıqla satın alacaqları məhsulların yaradılmasına kömək edəcəkdir.

6. Yeni Müştərilər üçün Başlanğıc Paket təklif edin

İstehlakçılar məhsullarınızı ticarət şoularında görmək istədikləri kimi, müştərilər də məhsullarını hiss etmək üçün məhsullarını iş yerlərində sınamaq istəyərlər..

Heç vaxt toplu məhsul satmısınızsa, veb saytınızda tək seçimlər verdiyinizdən əmin olun. Bundan əlavə, məhsullarınızın kiçik hissələrini təmin edə bilmirsinizsə, müştərilərə pulsuz nümunələr göndərə bilərsiniz.

Buradakı son məqsəd, müştərilərinizə məhsullarınızdan istifadə etməyinizə imkan vermək və keyfiyyətsiz getmiş böyük bir toplama alış etmək riskini azaltmaqdır..

7. Transaction Prosesini sadələşdirin

Alıcı ödəniş prosesinin sürətli və sürətli olmasını istəyir. B2B alıcısı satınalma ekranında olduqda və ödəniş etmək istədikdə, onda sizinlə əməliyyat aparmağınızdan əmin olurlar.

Ən pisinə pis gəldikdə, kompleks bir ödəniş sistemi tərk edilmiş bir səbətə səbəb olacaqdır. Buna görə bütün ödəniş prosesini sadələşdirməyə ehtiyac var.

Buna görə ödəmə formanızı qısa saxlayın. Yalnız vacib məlumatları soruşun. Qalan məlumatları ödəmə ekranı, şəxsi məlumat və ya göndərmə təfərrüatları forması vasitəsilə istəyə bilərsiniz.

Üstəlik, ödəniş prosesini asanlaşdırmaq üçün ən çox yayılmış ödəmə üsulunu dəstəkləyən bir ödəniş əldə edə bilərsiniz. Beynəlxalq alış-veriş üçün Paypal və Stripe-dən istifadə edə bilərsiniz.

8. Vaxtında və Sürətli Çatdırılmaya üstünlük verin

Həm də huninizin daşınma hissəsinə diqqət yetirməlisiniz.

B2B müştərilərin əksəriyyəti mallarını nə vaxt ala bildiklərini bilməlidirlər. Buna görə də, içində e-ticarətin yerinə yetirilməsi, həm dəqiq, həm də etibarlı bir tarix təqdim etməlisiniz.

Ağla; bəziləri hətta sürətlənmiş göndərmə üçün daha çox pul ödəməyə hazırdırlar.

9. B2B veb saytları və e-ticarət bazarları üçün axtarış

Tamamilə optimallaşdırılmış və yaxşı işləyən B2B veb saytınız varsa, o zaman onlayn olaraq digər ərazilərə də yayılmağın vaxtıdır. Səylərinizi maksimum dərəcədə artıra bilmək üçün sənaye səhifələrinə və digər topdansatış distribyutorlarına diqqət yetirin.

B2B satıcılarının əksəriyyəti üçün, onlayn bazar yerləri əladır, çünki geniş, yeni bir auditoriyaya sürətli çıxış imkanı verir.

Ən yaxşı onlayn B2B bazarlarının siyahısı (heç bir qaydada):

  • eWorldTrade – Bu, dünyada ən sürətli böyüyən B2B portalları və xidmətlərindən biridir.
  • Amazon Business – Amazonda perspektivlərə çatmaq üçün Professional Satıcılar üçün hazırlanmış bir B2B portalı.
  • DHGate – Təxminən 1,2 milyon satıcı və 10 milyon alıcı ilə müştəri məhsulları təqdim edən bir onlayn bazar.
  • Joor – Təxminən 1500 marka və 155.000 pərakəndə satışa sahib olan moda üçün ən böyük topdansatış bazarından biridir.
  • FGM satıcıları – Onlayn ticarət şousu kimi işləyən bir onlayn topdansatış bazarı.

10. Daha çox Müştəri rəyləri əlavə edin

Şübhəsiz ki, müştəri rəyləri bir elektron ticarət saytındakı hər hansı bir əsas qərara təsir edən ən vacib amillərdir.

Bu, xüsusilə B2B e-ticarət sənayesində doğrudur, çünki digər müəssisələr məhsul və xidmətlərinizdən istifadə ilə bir az oxşar olan digər şirkətlərə rast gəldiklərini bildikdə daha əmin olacaqlar..

Bundan əlavə, icmallar şirkətlərə uğur qazandıran məhsullar təklif etdiyiniz üçün güclü bir göstəricidir.

Ancaq ümumiyyətlə müsbət olmağınız lazım olan rəylərin hamısı deyil. Dürüst bir araşdırma hələ də işinizə müsbət təsir göstərə bilər.

11. Fəal olmağa çalışın

B2B dünyası bir az zəhmli ola bilər, çünki müəssisələr orta müştərilərinizə nisbətən bədbin olmağa meyllidirlər.

Məhz buna görə ən uğurlu proseslərinizi izləməli və müştərilərinizə əla nəticələr verə biləcəyini düşündüyünüz alətlər əsasında B2B satışları yaratmalısınız..

Ayrıca, B2B müştəriləri ilə münasibətiniz ağrı nöqtələrini başa düşməyinizi göstərməlidir. Bu, daha kövrək olan və ya daha böyük topdansatış sifarişlərinin keyfiyyətini qoruyan məhsulların daşınma xərclərini azaltmaq qədər sadə ola bilər.

Onların işinə əhəmiyyət verdiyinizi göstərin və onlar qulaq asmağa daha çox hazır olacaqlar.

Final Düşüncələr

B2B e-ticarət strategiyası yaratmaq asan deyil. İcraınıza əməl etməlisiniz və nəticələrə kifayət qədər səbirli olmalısınız.

İşiniz üçün nəyin yaxşı işlədiyini bildikdən sonra, bütün səyləriniz sonda investisiya daha çox gəlir verəcəkdir.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map