Pareto prinsipinin e-ticarətdə tətbiqi

Pareto Prinsipini elektron ticarətdə necə istifadə edə bilərsiniz, statistik ehtimalları çıxartmaq və səmərəliliyi artırmaq üçün & onlayn satış keyfiyyətiniz.


Elektron ticarətdə Pareto prinsipi

Pareto Prinsipi (Vital Few qanunu olaraq da bilinir), əksər hadisələr üçün təsəvvür yaradan bir nəzəriyyədir, təsirin 80% -i səbəblərin 20% -dən gəlir. Bu da bunun 80/20 qayda kimi tanınmasına səbəb oldu, baxmayaraq ki, bir çox hallarda qayda ümumiləşdirilə bilər, buna görə 90/10 da mümkündür.

Mənşəyi və sübutu

Bu təsiri görən ilk şəxs, Vilfredo Pareto idi, o, İtaliyadakı ərazinin 80% -nin insanların 20% -nə məxsus olduğunu və bağındakı noxud paxlasının 20% -i noxudun 80% istehsal etdiyini qeyd etdi. Bu eyni nisbət və ya qanun bir çox yerdə görünür. Məsələn, Nyu-York Universitetinin iqtisadçısı Edvard N Volf hesablamışdı ki, ABŞ ev təsərrüfatlarının ən yaxşı 20% -i sərvətin 85% -nə sahibdir. 2009-cu ildə Tan və Sessie tərəfindən edilən bir araşdırma, Netflix-in reytinqlərindən baxılan filmləri müəyyənləşdirmək üçün kobud bir metod kimi istifadə etdi (nümunə ölçüsü 100 milyondan çox film adı ilə) və filmlərin ən yaxşı 20% -i baxış payının 90% -ni təşkil etdi. Bu təsir üçün kitablarda sözlərin tezliyi və internetdəki saytlara trafik daxil olmaqla bir çox hadisədə sübut tapıldı.

Elektron ticarətdə Pareto prinsipi

Pareto Prinsipi bir çox yerdə tapılıbsa, məntiqi olaraq biznes və e-ticarət üçün təsirlər olmalı olur. Yahoo Auksionların bir araşdırması, satıcıların 20% -nin daha çox diqqət və satışa cəlb edildiyini və auksion bazarının 80% -ni təşkil etdiyini göstərdi. GfK qrupunun Fransadakı kitab satışına dair məlumatlarından istifadə edərək daha bir araşdırma aparıldı, burada demək olar ki, bütün satış məntəqələrində (3500 satış nöqtəsi daxil olmaqla) kitab satışını izləyir. Ən çox satılanların 20% -nin onlayn satışların 87% -ni, oflayn satışların isə 93% -ni təşkil etdiklərini tapdılar. Öz işinizə diqqət yetirərək, oxşar nümunələri müəyyənləşdirə və xidmətinizi yaxşılaşdırmaq üçün bu anlayışlardan istifadə edə bilərsiniz. Elektron ticarətin Pareto Prinsipinin təsirləri ilə bağlı geniş iddiaları var, ancaq hər cəhətdən tətbiq etmək pis bir fikir olar. Bütün fikirlər təsdiqlənməmiş (və ya etibarsız sayılmamışdır), ancaq naxışın mağazanızın müəyyən bir vəziyyətində uyğun olub olmadığını görmək üçün diqqət yetirilməlidir..

E-ticarətdə Pareto Prinsipinin bəzi tətbiqləri:

  • Satışınızın 80% -i məhsullarınızın 20% -dən gəlir
  • Müştərilərin 20% -i müştəri xidmətləri vaxtının 80% -ni çəkəcəkdir
  • Çalışmalarınızın 20% -i gəlirinizin 80% -ni gətirəcəkdir
  • Bir şirkətin qazancının 80% işçilərinin sərf etdiyi vaxtın 20% -dən gəlir
  • Bir şirkət satışının 80% -ni satış heyətinin 20% -i edir

Prinsipi tətbiq etmək

Bunlar asanlıqla ölçülən e-ticarət ölçüləridir və müəyyən bir vəziyyətdə doğrudursa, satışlarınızın səmərəliliyini və keyfiyyətini artırmaq üçün istifadə edilə bilər. Məsələn, sübutlar ən populyar 20% məhsulun satışın 80% -ni təşkil edəcəyini göstərir. Mağazanız da bu naxışa uyğundursa, bu cür məhsulların daima stokda olmasını təmin etmək mənasızdır.

Müştəri xidmətlərinə gəldikdə, müştərilərinizin 20% və ya daha az hissəsi müştəri xidməti müddətinin 80% -ni təşkil etdiyi ortaya çıxsa, bu müştərilərin yüksək dəyər olub olmadığını qiymətləndirməyə dəyər. Əgər belədirsə, sərf olunan vaxt haqlı ola bilər. Lakin, satışınızın böyük bir hissəsini təşkil etməyən müştərilərin alt dəstəyini dəstəkləyən müştəri dəstək vaxtınızın 80% -ni sərf edirsinizsə, müştəri xidmətinizi necə idarə etdiyinizi yenidən nəzərdən keçirməyə dəyər ola bilər..

Prinsipi necə effektiv istifadə etmək olar

Pareto Prinsipi e-ticarətin çoxsaylı aspektlərində görünür, lakin bunlara dogmatik və ya “sərt bir qayda” kimi yanaşılmamalıdır. Müdrik bir yanaşma, bu cür əlaqələri tuta biləcək məlumatları izləmək və səmərəliliyin və məhsuldarlığın artırıla biləcəyini təyin etmək üçün ölçülərinizi qurmaq olar. Məsələn, işinizə sərf etdiyiniz vaxtı izləmək və işin təsirini araşdırmaq səylərinizi hara yönəldəcəyiniz barədə daha yaxşı bir fikir verəcəkdir. Satışlarınızın çoxunu təşkil edən müştəriləri müəyyənləşdirmək, onlara daha çox vaxt ayırmaq və vərdişlərinə, davranışlarına və ehtiyaclarına daha çox diqqət yetirmək demək ola bilər. Qaydaları kor-koranə tətbiq etmək əvəzinə, burada irəli sürülən yanaşma, işiniz haqqında daha çox məlumat toplamaq və Pareto Prinsipinin harada tətbiq olunduğunu müəyyən dərəcədə əminliklə müəyyən etməkdir, qeyd olunan nümunələrin çoxunu tapacaqsınız, ancaq dəyişiklik etməzdən əvvəl əmin olmağınız ehtiyatlı olar..

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map