Kako pretvarati pretplatnike e-pošte u kupce u 3 jednostavna koraka

Naučite kako pretplatiti pretplatnike e-pošte u kupce pomoću jednostavnog sustava u 3 koraka koji možete uspostaviti koristeći ciklus kupnje.


Pretvorite pretplatnike putem e-pošte u kupce

Marketing putem e-pošte nevjerojatno je učinkovit marketinški kanal za većinu poduzeća i ako se pravilno koristi, može povećati prodaju.

Ali kako pretplatnike možete pretvoriti u kupce?

Zapravo je potreban jednostavan sustav koji je usklađen s ciklusom kupca.

To obuhvaća tri ključne faze: faza svijesti, gdje potrošač upoznaje vašu marku i što nudite; faza razmatranja, gdje se bave drugim mogućnostima i odmjeravaju prednosti i nedostatke; i the faza kupnje, gdje se povuku i pritisnu gumb za kupovinu.

ciklus kupovine kupcaIzvor slike

Kada implementirate strategiju za svaku od ovih faza, pretplatnike e-pošte možete brzo prebaciti iz pasivnih i pretvoriti ih u aktivne kupce.

BRZI SAVJET: Važno je krenuti pravom nogom i upotrijebiti pravi softver za marketing putem e-pošte kako biste privukli svoje pretplatnike!

1. Ponuda unaprijed vrijednosti

Tamo je tako puno ovih dana na internetu su dostupne besplatne informacije o tome da bilo tko može bilo gdje pronaći podatke o bilo čemu. Što znači i ti imati da se istaknete ako želite izgraditi lojalnu korisničku bazu.

Ponuda vrijednosti prije nego što se potrošač obvezao da će vam dati bilo kakav novac, od vitalnog je značaja. Ovo ne samo da stvara povjerenje, već im daje i besplatni pregled onoga što možete ponuditi i kako im možete pomoći da riješe ključni problem koji imaju..

Privlačenje ljudi na pozornici

Vrijednost, vrijednost, vrijednost. To je najvažnije na što se možete usredotočiti u fazi svjesnosti ciklusa kupovine. To bi moglo biti u obliku:

  • Postovi na blogu
  • Promišljena ažuriranja na društvenim mrežama
  • za preuzimanje
  • Video
  • Vodiči s uputama

Tijekom ove faze želite educirati svoju publiku, a jedan od najuspješnijih načina za to je pružanje onoga što je poznato kao “olovni magnet“- nešto vrijedno i edukativno za što korisnici razmjenjuju svoju adresu e-pošte.

Situacija je win-win. Dobijaju sjajne besplatne informacije, a vi dobijate njihovu adresu e-pošte na tržište.

VAŽNO: Hvatanje adresa e-pošte je bitan jer, za razliku od društvenih kanala, vi ih posjedujete i imate potpunu kontrolu nad njima.

Pogledajte nekoliko besplatnih, vrijednih sadržaja koje nude druge robne marke za snimanje adresa e-pošte i edukaciju ljudi u fazi svjesnosti.

Primjer ponude unaprijed vrijednostiŽivot preživljavanja nudi potrošačima priliku da nauče kako nešto napraviti.
Primjer ponude unaprijed vrijednostiBidsketch korisnicima nudi besplatan predložak za kreiranje prijedloga klijenata.

2. Postavite njegujući slijed e-pošte

“Što je njegovanje sekvence e-pošte?” možete pitati.

To je ono što trebate implementirati u fazi „razmatranja“ kako biste mladosti svoje pretplatnike i pokazali im zašto bi trebali kupovati vas umjesto svog konkurenta.

To je niz automatiziranih e-poruka koje se pokreću u tjedan ili dva nakon što vam je netko preuzeo besplatni, vrijedni sadržaj.

Tijekom ove faze želite odgovoriti na bilo kakve primjedbe koje vaša publika ima oko kupovine od vas i iznervirati njihov problem tako da očajavaju zbog rješenja..

Pogledajmo uzorak njegujućeg niza:

E-adresa 1 (svijest): pošaljite besplatno preuzimanje ili vrijedan sadržaj i predstavite svoje poslovanje.

primjer njegovanja e-pošte

E-adresa 2 (razmatranje): upoznajte pretplatnika s ključnim problemom koji može imati i uputiti ih prema određenom postu na blogu ili slobodnijem, dragocjenom sadržaju koji im pomaže u tome.

Primjer njegovanja e-pošte

E-adresa 3 (razmatranje): dodirnite bilo kakve primjedbe koje pretplatnik može imati o vašoj tvrtki ili proizvodu. E-poruke u stilu FAQ-a ovdje su izvrsne, kao što su studije slučaja i prošireni test korisnika.

Primjer njegovanja e-pošte

E-adresa 4 (kupnja): sada je vrijeme da se pretplatnik prebaci iz faze razmatranja u fazu kupnje. Nakažite svoj proizvod na njih i ponudite im popust ili bonus kao poticaj da brzo djeluju (o ovom ćemo tehniku ​​pričati u trenu).

E-pošta 5 (kupnja): podsjetite pretplatnika na njihov problem i vaše rješenje za to te nastavite s ponudom ili bonusom.

Kao što vidite, redoslijed se usklađuje s postupkom kupnje tako da polako prelazite pretplatnika iz jedne faze u drugu, istovremeno gradeći povjerenje i pružajući besplatnu vrijednost.

3. Zaposlite ključne tehnike kopiranja

Postoji razlog zašto je kopiranje tako velika industrija. Komunikacija s vašom publikom nije samo spuštanje nekoliko riječi na papir (ili zaslon), već o tome probijanje u ljudski um i korištenje psiholoških marketinških tehnika za koje je dokazano da djeluju.

Možete koristiti ove tehnike u svojem njegu kako biste ubrzali pretplatu na kupca, ali možete ih koristiti i za pretvaranje posjetitelja bloga u kupce i kada komunicirate sa svojom publikom na drugim platformama.

3 različite tehnike psihologije autorskog pisanja

1. Teorija oskudice: Ljudi ne vole propustiti stvari. Činjenica. Ako se trudite da pretplatnike prebacite iz faze razmatranja u fazu kupnje, razmislite o dodavanju osjećaja oskudice nudeći ograničen broj proizvoda.

2. Nacrtajte prednosti NISU značajke: Mnogo tvrtki pogriješi isticanjem značajki svog proizvoda ili usluge, poput lakoće upotrebe ili supersupljivog sučelja kojim se pokreću. U stvarnosti, potrošači to ne zanimaju. Umjesto toga, žele znati kako će im te značajke pomoći da dosegnu svoje ciljeve i riješe svoje probleme.

Primjer tehnika psihologije pisanja teksta“Naučit ću te kako biti bogat” koristi listu pogodnosti na njihovoj prodajnoj stranici.

3. Poboljšajte ili ponudite poticaj: Ljudi vole više lupati za svoj dolar. Ako vide da imaju veliku zaradu s dodatnim bonusom ili atraktivnim sniženjem cijena, vjerojatnije je da će kupiti.

To možete ubrizgati u svoje ponude nudeći ograničen vremenski popust za nove pretplatnike ili dodavanjem nekoliko vrijednih bonusa ako brzo kupuju.

Primjer korištenja tehnika psihologije pisanja tekstaWarriorPlus koristi kombinaciju ograničenja smanjenja vremena i oskudice za maksimalan učinak.

WarriorPlus koristi kombinaciju ograničenja smanjenja vremena i oskudice za maksimalan učinak.

Pretvaranje pretplatnika u kupce ne mora biti slučaj udaranja i nade.

Jednom kada znate što uključuje svaka faza procesa kupnje, možete prenijeti sadržaj i prepisku na njih kako bi se uskladili s njima, premještajući ih iz jedne faze u drugu..

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map