5 façons simples d’utiliser la vidéo pour capturer des pistes

Découvrez comment vous pouvez utiliser la puissance de la vidéo pour générer des prospects à partir de votre site Web et transformer vos visiteurs en abonnés ou en clients.


Génération de leads vidéo

La génération de leads est un élément si important de la gestion d’une entreprise – peut-être même le partie la plus importante, et, lorsque la vidéo devrait représenter plus de 80% du trafic Web en 2018, c’est une évidence pour capturer votre public avec des visuels.

Tendances de partage de vidéos

Pourquoi utiliser la vidéo comme outil de génération de leads?

Afin de voir à quel point la vidéo est efficace pour la génération de leads, il suffit de regarder le processus d’achat des clients.

Selon les recherches, presque la moitié des consommateurs regardent 30 minutes ou plus de vidéo lors de leurs recherches, tandis que 72% des acheteurs B2B regardent des vidéos tout au long tout leur chemin d’achat, ce qui montre à quel point cette technique clé est importante dans l’entonnoir de vente.

De plus, la vidéo renforce la confiance et la loyauté de votre public, ce qui les rend plus susceptibles de vous transmettre leurs informations et, éventuellement, de vous acheter.

Et, du côté des entreprises, les spécialistes du marketing qui utilisent la vidéo pour la génération de leads voient un coût par lead 19% inférieur à ceux qui n’en ont pas..

Revenu généré par la vidéo

Alors, comment pouvez-vous commencer à capturer ces pistes importantes avec la vidéo?

1. Études de cas vidéo

Montrer votre expertise et votre autorité au sein de votre industrie est un moyen rapide et facile de créer un public et de générer un public suivant.

Une fois que vous aurez consolidé votre expertise et montré aux gens que vous connaissez vos affaires, ils commenceront à vous recommander à leurs amis, leur famille et leurs collègues – et si vous ne le saviez pas, le bouche à oreille est toujours la forme de marketing la plus précieuse.

Comment utiliser les études de cas vidéo:

Rassemblez les histoires des acheteurs précédents et partagez-les sous forme de vidéo – que ce soit via une animation ou une prise de vue parlante.

Série de boîtiers vidéo WatchGuardSurveilleur propose des études de cas vidéo de clients passés

Comment les études de cas vidéo génèrent des leads:

Les gens veulent une preuve avant de s’inscrire ou d’acheter chez vous. En partageant des études de cas avec eux, vous leur donnez cette tranquillité d’esprit, surtout s’ils peuvent voir à quel point votre produit a aidé quelqu’un d’autre qui était dans une position similaire à eux à un moment donné..

2. Webinaires et ateliers en direct

Les webinaires sont un excellent outil pour la génération de leads pour plusieurs raisons.

Premièrement, ils vous permettent de vraiment connaître votre public lorsque vous interagissez avec eux en direct et, deuxièmement, ils permettent à votre public de dialoguer avec vous en temps réel et de poser des questions. Encore une fois, cela renforce votre autorité, montre votre authenticité et renforce cette connexion.

Webinaire vidéo eLearning Guildle eLearning Guild utiliser des webinaires pour éduquer leur public

Comment utiliser les webinaires:

Trouvez un sujet clé que votre public voudra peut-être en savoir plus ou sur lequel il doit lutter, et organisez un atelier ou une formation d’une heure qui leur donne des outils et des actions.

Cela sert d’introduction à votre offre payante, que vous pouvez présenter à la fin de votre webinaire.

Comment les webinaires génèrent des leads:

Outre le fait que les gens amour formations en direct gratuites, un webinaire sert également de scène d’action en direct dans votre entonnoir.

Rappelez-vous le processus client dont nous avons parlé plus tôt?

Un webinaire coche plusieurs étapes de ce processus. Il crée une prise de conscience de votre sujet, vous présente un public froid de manière chaleureuse et les alimente authentiquement dans un argumentaire pour votre offre payante.

3. Cours vidéo

Les cours vidéo vous donnent la possibilité de partager des informations sur votre industrie avec votre public d’une manière qui mène de manière transparente à un argumentaire de vente. Mais, afin de générer des prospects avec eux, vous devez placer vos vidéos derrière une offre d’inscription.

Lorsque les gens obtiennent l’autre côté (alias après avoir donné leurs coordonnées), ils seront accueillis avec une excellente valeur dans un cours ou un défi.

Comment utiliser les cours vidéo:

Créez entre trois et cinq leçons vidéo qui résolvent un problème clé auquel votre public est confronté dans votre secteur. Faites la promotion du cours sur votre site, sur les réseaux sociaux et partout où votre audience se tient, et créez une page de destination désignée pour que les gens s’y inscrivent.

Comment les cours vidéo génèrent des leads:

Encore une fois, les gens amour contenu gratuit et précieux qui résout un problème qu’ils ont. Si votre cours vidéo a suffisamment de valeur, les bonnes personnes s’inscriront pour en savoir plus sur vous.

4. Ajoutez une vidéo à votre page de destination

Les pages de destination ont été créées spécifiquement pour générer des conversions, mais vous devez d’abord attirer l’attention du lecteur – difficile quand il y a déjà tellement de contenu accrocheur là-bas, à droite?

Cue la vidéo fidèle.

Les vidéos sont 12 fois plus susceptibles d’être regardées que le texte ne doit être lu, ce qui en fait le complément parfait et attrayant à votre page de destination.

Exemple de page de destination vidéo CrazyEggCrazyEgg utilise une vidéo sur l’une de ses pages de destination

Comment utiliser la vidéo sur votre page de destination:

Vous n’avez pas à expliquer en détail votre offre dans la vidéo. Il doit simplement fournir une introduction attrayante à votre marque et à votre produit et partager Pourquoi le spectateur devrait être intéressé.

La clé ici est d’attirer, d’engager et de les empêcher de cliquer loin.

Comment l’ajout de vidéo à votre page de destination génère des prospects:

Une fois que vous avez capté l’attention de votre public avec une vidéo attrayante, vous pouvez lancer un appel à l’action (CTA) spécifique à la fin. Cela les invitera à passer à l’étape suivante, comme vous inscrire, télécharger quelque chose ou acheter chez vous.

5. Utilisez la vidéo sur les réseaux sociaux

Au cours des deux dernières années, tous les gros canons des réseaux sociaux ont ajouté des vidéos à leur arsenal.

YouTube, Facebook, Periscope, Snapchat et Instagram ont tous des options vidéo intégrées, y compris des alternatives en direct et non en direct. Celles-ci renforcent la confiance de votre public parce que vous êtes en personne, que vous leur parlez dans l’instant ou que vous leur offrez un côté plus humain.

Comment utiliser la vidéo sur les médias sociaux:

Gardez les choses courtes et authentiques. Les gens ont une courte durée d’attention ces jours-ci et ils peuvent sentir un message marketing très raffiné à un kilomètre.

Pour de meilleurs résultats, partagez une vidéo des coulisses de votre entreprise, ou faites simplement un épisode en face-à-face sur quelque chose sur lequel vous avez travaillé, comme une nouvelle offre.

Exemple de publication de vidéo sur les réseaux sociauxProduits cosmétiques héberger régulièrement des vidéos en direct sur Facebook

Comment la vidéo sur les réseaux sociaux génère des prospects:

À la fin de vos vidéos en direct ou de courtes émissions authentiques sur les réseaux sociaux, invitez les gens à s’inscrire ou encouragez-les à entreprendre une action spécifique. Les gens sont plus susceptibles de passer à l’action après avoir regardé une vidéo, alors tirez le meilleur parti de cette tactique.

Conclusion

Comme vous pouvez le voir, il existe un certain nombre de façons clés d’intégrer la vidéo dans votre processus de génération de leads. Et, alors que nous nous dirigeons vers un avenir davantage axé sur la vidéo, il semble que ce soit la meilleure façon de générer des prospects et de transformer des prospects froids en acheteurs.

Jeffrey Wilson Administrator
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